Generasi pemimpin untuk pengacara

Lead Generation untuk Pengacara: Kampanye Terbaik untuk Setiap Saluran | Baik2b Sosial

Menghasilkan prospek untuk pengacara adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda gunakan untuk menghabiskan waktu. Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua. Sebaliknya, pemasar berpengalaman akan membuat strategi berdasarkan saluran yang terbukti dan serangkaian taktik yang efektif. Berikut adalah beberapa ide tentang saluran generasi memimpin yang penting bagi firma hukum dan pengacara. Detail ini akan fokus pada Media Sosial, PPC, Blog dan email.

Generasi pemimpin untuk pengacara

Generasi terdepan di media sosial

Media sosial adalah bagian penting dari generasi pemimpin pengacara. Bergantung pada bagaimana Anda menggunakan media sosial, biayanya bisa sangat rendah dibandingkan dengan media tradisional. Tidak seperti pemasaran media sosial langsung yang dapat dilakukan oleh industri konsumen, ini sedikit lebih rumit bagi pemasar legal. Area utama yang menjadi fokus untuk menghasilkan prospek adalah iklan LinkedIn dan iklan Facebook.

  • iklan LinkedIn Ini adalah saluran media sosial B2B, dan menawarkan banyak nilai dalam hal menghasilkan klien baru. Konten LinkedIn cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, tetapi Anda harus fokus pada penargetan audiens yang tepat berdasarkan persona pelanggan dan membuat iklan yang memiliki sudut pandang berita atau topikal. Selain itu, penting bagi Anda untuk terus menguji, menyalin, dan memvisualisasikan ajakan bertindak dalam iklan Anda. Untuk ikhtisar komprehensif tentang cara membuat iklan LinkedIn yang sukses, lihat eBuku gratis ini: Panduan Firma Hukum untuk eBuku Periklanan LinkedIn.
  • Facebook memimpin iklan Iklan ini dirancang untuk menjangkau orang-orang di lingkungan media sosial terbesar di dunia. Iklan prospek efektif karena memungkinkan pengguna B2B mendaftar ke penawaran Anda hanya dalam dua klik, tanpa meninggalkan jejaring sosial. Ini juga sangat dapat disesuaikan dan mudah ditargetkan untuk audiens tertentu. Namun, iklan prospek ini tidak boleh menggantikan halaman arahan Anda. Sementara iklan Facebook terkemuka membantu Anda mengarahkan prospek dalam situs media sosial Anda, halaman arahan yang unik masih penting untuk menangkap prospek dari pencarian organik dan PPC.

Generasi pemimpin untuk pengacara

Strategi Pembuatan Prospek PPC

Metode bayar per klik berfungsi di berbagai platform berbayar. Yang paling populer adalah Google Adwords dan Display Network. Namun, ada banyak pilihan lain termasuk direktori B2B atau situs perbandingan, iklan bergambar media komersial, iklan media sosial, dan pemasaran afiliasi.

Ketika datang ke saluran bayar per klik, konsensus umum adalah bahwa Adwords memiliki tingkat konversi 2,70%, dan tingkat konversi penawaran rata-rata 0,89%. Hasil ini akan bervariasi berdasarkan sektor khusus Anda, jadi penting untuk mengetahui standar industri Anda. Selain itu, penting untuk diingat bahwa PPC melengkapi upaya organik Anda – tidak boleh menggantikannya. Banyak kata kunci bernilai tinggi menampilkan iklan PPC hanya di paro atas. Itulah mengapa penting untuk fokus pada PPC yang efektif dan upaya organik yang bijaksana.

Strategi PPC yang komprehensif akan melibatkan lebih dari sekedar AdWords. Misalnya, di tempat yang sangat kompetitif, akan sulit untuk menawar cukup tinggi untuk mengalahkan semua pesaing Anda. Dalam kasus ini, akan sangat membantu jika memiliki sumber kunci lain, seperti bukti tinjauan firma hukum. Secara khusus, cari:

  • kampanye generasi pemimpin Situs ulasan dapat mengarahkan langsung ke halaman arahan Anda dan memungkinkan orang mendaftar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.
  • Penempatan premium – Jika Anda terdaftar di antara firma hukum paling populer, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mengubah pemirsa menjadi klien potensial. Temukan situs ulasan dan lihat apa yang diperlukan untuk terdaftar sebagai pilihan utama.
  • Penghargaan Industri Situs pihak ketiga yang merekomendasikan layanan hukum sering kali menawarkan saran tentang perusahaan “terbaik”. Mengakses salah satu daftar ini akan meningkatkan peluang Anda untuk menemukan calon pelanggan secara online.

Generasi pemimpin untuk pengacara dengan blogging

Blogging adalah dasar dari pemasaran konten dan sangat penting untuk menarik dan mempertahankan keterlibatan online. Ada banyak manfaat blogging, termasuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, mengubah lebih banyak lalu lintas menjadi prospek, dan menciptakan loyalitas pelanggan. Selain itu, telah terbukti bahwa pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada metode pemasaran tradisional. Apa jenis blog yang paling berpengaruh? Kami menyarankan untuk berfokus pada jenis blog ini untuk menghasilkan prospek:

  • Posting Tepercaya Area di mana Anda menjadi ahlinya.
  • artikel opini – Pertukaran wawasan, idealnya didukung oleh data.
  • pencarian asli Buat konten unik yang dirancang untuk dikonsumsi oleh audiens industri.
  • bagaimana caranya? Kiat atau tutorial yang menjawab pertanyaan umum atau membantu orang memecahkan tantangan.
  • konten yang sedang tren Konten berpusat di sekitar topik populer yang terkait dengan bisnis Anda.
  • Grafik – Informasi ini menjadi semakin umum, ditampilkan dalam visual yang mudah dikonsumsi.
  • Video Banyak orang lebih suka menonton video daripada membaca artikel untuk mempelajari hal-hal baru.

Generasi pemimpin untuk pengacara

Strategi Pembuatan Daftar Pemasaran Email

Email sama pentingnya hari ini seperti sebelumnya. Ini tidak semenarik beberapa saluran lain, tetapi email dapat menjadi jembatan antara otomatisasi pemasaran dan CRM. Memungkinkan orang untuk mendaftar adalah awal dari proses pemeliharaan prospek yang dapat mengamankan pelanggan. Selain itu, kemajuan dalam kecerdasan buatan, penilaian prospek otomatis, dan analitik prediktif memudahkan untuk menyesuaikan email dan mengintegrasikan komunikasi ke saluran lain.

Faktor-faktor yang harus diperhatikan untuk memanfaatkan email sebagai strategi adalah:

  • Tampilkan nilai – Pertama, Anda harus memiliki sesuatu yang membuat orang bersedia bertukar informasi (seperti magnet utama).
  • halaman arahan Ini harus mencakup presentasi yang jelas tentang magnet utama Anda, CTA yang menarik, visual yang menarik, dan pernyataan izin/keluar.
  • Baris subjek email Bagian penting dari email, baris subjek harus singkat dan menarik.
  • fragmentasi – Untuk pesan yang lebih bertarget, bagi database menjadi daftar yang lebih kecil berdasarkan kategori yang berbeda.
  • Analitik Jalankan laporan rutin untuk membersihkan daftar Anda dan meningkatkan taktik Anda.

Praktik terbaik generasi pemimpin

Apa pun saluran digital yang Anda gunakan, ada beberapa teknik yang dapat membantu Anda menjadi efektif. Gunakan daftar periksa ini saat Anda mencoba taktik pembuatan prospek baru.

  1. Pastikan Anda menargetkan audiens yang tepat.
  2. Buat magnet timah yang akan memicu minat.
  3. Jelajahi dan uji saluran generasi baru terkemuka.
  4. Dapatkan informasi dasar dan terpenting tentang model pembuatan prospek
  5. Segmentasi, penyortiran, dan penilaian prospek.
  6. Blog secara teratur dan penuh pertimbangan.
  7. Gabungkan keanggotaan dan upaya PPC Anda.
  8. Ukur tingkat konversi di seluruh saluran.
  9. Mengotomatiskan upaya pemasaran jika memungkinkan.
  10. Fokus pada pemasaran seluler untuk orang yang memiliki ponsel cerdas.

jauh:

Meskipun dunia pemasaran digital sangat luas dan selalu berubah, menghasilkan pengacara potensial akan selalu menjadi area fokus yang penting. Coba taktik ini di berbagai saluran untuk memastikan basis Anda tercakup dan lihat daftar praktik terbaik sebelum menerapkan kampanye.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *