Mengapa pemasaran konten untuk firma hukum tidak boleh membosankan

Diferensiasi konten sangat penting untuk strategi bisnis apa pun untuk memperoleh pelanggan baru dan membangun otoritas merek.

Bagian yang sulit adalah membuat konten yang menarik dan menarik untuk bidang dalam lini bisnis yang lebih serius dapat menjadi tantangan.

Tetapi mencari tahu cara terbaik untuk beresonansi dan menginspirasi klien potensial untuk terhubung tidak perlu menjadi proses yang menakutkan.

Sebagai gantinya, Anda dapat mengambil beberapa langkah sederhana untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda.

Saatnya bagi pemasar konten untuk menemukan kembali cara mereka melihat pembuatan konten untuk ceruk yang ‘membosankan’.

Pikirkan kembali pemasaran konten untuk ceruk yang ‘membosankan’

Pemasaran konten menawarkan banyak peluang untuk berpikir di luar kotak dan berinteraksi dengan audiens target Anda.

Sementara banyak aspek pemasaran digital dan optimisasi mesin pencari (SEO) bisa sangat teknis, konten web menyediakan ruang untuk kreativitas dan berbicara kepada audiens Anda di tingkat yang lebih dalam.

Sayangnya, ini adalah peluang yang terlewatkan bagi banyak pemasar yang bertujuan untuk fokus pada keuntungan teknis pemasaran konten.

Dengan kata lain, terkadang mereka salah paham: konten ini dimaksudkan untuk menjangkau dan terlibat dengan audiens pelanggan Anda.

Tujuan utamanya adalah membantu klien Anda menghasilkan lebih banyak uang dengan membuat konten yang akan membawa orang kembali ke situs web mereka dan membuat mereka menghubungi firma hukum.

Stereotipnya adalah bahwa memasarkan ceruk yang “membosankan” sering kali menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya.

Pemasar mengharapkan ‘membosankan’, sehingga mereka menghasilkan ‘membosankan’. Ini tidak melayani bisnis Anda atau pelanggan Anda dengan baik.

Sekarang saatnya bagi pemasar dan profesional pengoptimalan mesin pencari (SEO) untuk mengalihkan pandangan mereka tentang pemasaran konten ke firma hukum dan membuka mata mereka tentang bagaimana konten kreatif dapat membantu klien mereka.

Pemasaran Konten Legal untuk Keuntungan Relasional (dan Teknis)

Jika Anda masuk ke pemasaran konten dan hanya memikirkan manfaat teknis, Anda hanya akan melihat satu bagian dari teka-teki.

Konten berkualitas tinggi, kreatif, orisinal, dan dapat dikonversi membuka pintu ke tautan dan peringkat dan dapat melayani pelanggan Anda dengan banyak cara lain (bisa dibilang lebih penting).

Pemasaran konten yang efektif dapat:

  • Posisikan klien Anda sebagai otoritas di bidangnya.
  • dan meningkatkan kesadaran merek.
  • Menghasilkan klien potensial.
  • Lalu lintas mengemudi dan berputar.
  • Mendorong kemitraan dengan merek lain.
  • Interaksi yang terjadi dengan aman dan peluang jaringan.
  • Dorong iklan gratis.
  • Tingkatkan kehadiran mereka di media sosial.
  • Tentukan pasar baru.

Menyadari kemungkinan ini membingkai pemasaran konten dengan cara yang baru dan dapat diandalkan.

Selain itu, ini membuka peluang yang mungkin awalnya dibutakan oleh pemasar dalam strategi mereka.

Melebihi KPI biasa

Pemasaran konten bukan hanya tentang algoritme. Sebaliknya, ini tentang membentuk hubungan baru (profesional, teknis, atau lainnya) dengan pelanggan Anda.

Ini bisa berarti membuat konten:

  • Ini berbicara langsung kepada audiens pelanggan Anda, yang meningkatkan loyalitas merek.
  • Mengamankan mereka tempat di acara modern terkemuka.
  • Ini membuka pasar baru bagi mereka di tempat yang biasanya ramai.

Berfokus pada KPI hanya akan membawa Anda sejauh ini. Alih-alih, pikirkan di luar kerangka pemasaran konten yang biasa, dan Anda akan mendapat manfaat dari kreativitas yang membentuk konten yang dirancang untuk hubungan Dan keuntungan teknis.

3 Cara Menjadi Kreatif dalam Pemasaran Konten Legal

Tidak ada lagi posting blog yang membosankan. Ada banyak cara kreatif untuk meningkatkan kesadaran merek, membuat tautan, dan mendapatkan lebih banyak peluang untuk klien hukum Anda.

Berikut adalah tiga strategi inovatif untuk membuat konten otentik yang akan menyenangkan konvertibel untuk firma hukum.

1. Carilah setiap langkah perjalanan pelanggan

Kenali audiens Anda. Daripada membuang jaring saat membuat konten, rute terbaik adalah membuat bagian yang berhubungan dengan setiap langkah perjalanan pelanggan.

Sangat penting untuk meneliti demografi basis pelanggan dan pengikut mereka yang ada di antara platform dan daftar online mereka.

Mengelompokkan demografi, melihat ulasan, dan menemukan konten yang berkinerja tinggi dapat memberi Anda wawasan tentang cara Anda menangani pelanggan di setiap langkah perjalanan pelanggan.

Perjalanan pelanggan terdiri dari beberapa tahap: penemuan, sponsor, pembelian, dan retensi. Pendekatan yang Anda gunakan dalam konten Anda akan bervariasi untuk setiap tahap.

Idealnya, Anda akan membuat konten yang sesuai dengan audiens klien Anda di setiap langkah.

tahap penemuan

Jika tidak, yang dikenal sebagai tahap “pengumpulan informasi”, calon pelanggan dalam tahap ini memperhatikan apa yang menarik perhatian mereka dan secara aktif mencari lebih banyak informasi.

Ini bisa menjadi peluang untuk membuat konten yang menarik, menggugah pikiran, atau emosional.

Konten ini harus memenuhi maksud pengguna dan mendorong perhatian.

Misalnya, jika klien Anda mempraktikkan hukum keluarga, Anda mungkin ingin membuat konten seperti “3 Cara Memberi Tahu Pasangan Anda Memikirkan Perceraian” atau “Mengadopsi atau Tidak Mengadopsi: 3 Keluarga Berbagi Kisah Mereka”.

Contoh-contoh ini menarik perhatian dan relevan dengan spesialis tetapi tidak membanjiri pembaca dengan terlalu banyak informasi dalam judul.

Dengan kata lain, ini membuat mereka tahu bahwa Anda memahami penderitaan mereka dan dapat berbicara dalam bahasa mereka.

Konten ini kemudian dapat diedarkan di iklan, media sosial atau forum online untuk ditampilkan kepada orang yang tepat.

tahap asuhan

Orang-orang di tahap sponsorship telah berinteraksi dengan merek pelanggan Anda dalam beberapa cara tetapi mungkin belum siap untuk melakukan pembelian.

Mungkin belum waktunya, anggaran tidak ada, atau mereka butuh informasi lebih lanjut.

Ini mengungkapkan lebih banyak peluang untuk berpartisipasi.

Ini adalah waktu yang tepat untuk melakukan riset pasar untuk menentukan apa yang paling diderita oleh audiens pelanggan Anda dan faktor-faktor apa yang penting untuk proses pembelian.

Seringkali, Anda harus menghubungi orang-orang ini melalui daftar email atau alat pembuatan prospek. Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan pemasaran ulang atau kampanye email.

Buat konten yang memelihara rasa hubungan mereka dengan merek.

Mengatasi biaya, keandalan, pengalaman, atau masalah lain yang Anda temukan dalam penelitian Anda melalui konten yang Anda hasilkan dapat memiliki dampak yang bertahan lama.

tahap pembelian

Benang Anda siap untuk dibeli, jadi bagaimana Anda mendapatkannya di sana? Mungkin perlu sedikit meyakinkan.

Di sinilah para pemasar pada umumnya berbohong tentang sihir – dan yang saya maksud dengan sihir adalah ajakan untuk bertindak. Pikirkan tentang langkah selanjutnya yang harus diambil calon pelanggan.

Misalnya, sertakan tautan internal yang dapat mereka klik untuk membuka layanan atau halaman kontak Anda. Penting juga bahwa klien Anda tersedia untuk pertanyaan saat ini karena ini mungkin merupakan langkah terakhir sebelum membuat komitmen.

Anda juga harus memberikan informasi yang lebih mendalam dan tidak memihak kepada merek. Testimonial atau studi kasus membuat orang merasa bahwa merek pelanggan Anda cocok untuk mereka.

Anda mungkin ingin memposting konten yang membedakan pelanggan Anda dari pesaing mereka. Anda dapat melakukan ini dengan memposting secara strategis sebagai tamu ke:

  • Posting blog situs yang bagus di situs lain.
  • grup Facebook.
  • forum.
  • Tempat lain di mana calon pelanggan dapat berinteraksi dengan merek.

fase retensi

Jadi, klien hukum Anda telah menutup klien baru – bagaimana sekarang?

Dalam bidang hukum, hubungan pengacara-klien seolah-olah sudah berakhir.

Namun, selalu ada kemungkinan bahwa klien ini mungkin memerlukan bantuan terkait masalah hukum di masa mendatang – atau mereka dapat merujuk teman atau kerabat dengan cara mereka sendiri.

Kontak ini harus tersedia melalui daftar email atau CMS agar kontak dapat dilanjutkan. Dengan cara ini, mereka dapat mengirimkan konten yang mempertahankan kesadaran dan loyalitas merek kepada pelanggan mereka.

Salah satu opsi adalah mengirim email setelah posting berakhir.

Ini bisa berupa ucapan terima kasih atas pekerjaan mereka, meminta ulasan, dan membuat mereka mengikuti pelanggan Anda di media sosial. Kemudian, Anda dapat menjalankan kampanye email yang berkelanjutan untuk nasihat hukum, acara, promosi, dan banyak lagi.

2. Buat konten yang tepat pada waktu yang tepat

Kita semua pernah melihat artikel trending dan “klik umpan” di media sosial.

Meski terdengar mengganggu, ada pelajaran yang bisa dipetik yang bisa diterapkan pada pemasaran konten.

Pengguna menyukai konten yang menarik, menginspirasi respons emosional, atau kontroversial.

Mereka juga ingin tetap up-to-date dengan apa yang terjadi, dan dengan membuat konten yang tepat waktu dan menarik, Anda dapat mencapainya tanpa membuat clickbait. Berikut caranya:

Tetap di atas tren

Cara terbaik untuk mendapatkan konten di depan mata yang tepat adalah dengan membuat konten yang tepat waktu dan relevan.

Apakah ada peristiwa terkini yang beredar di media sosial? Sampaikan pandangan pengacara atas kasus tersebut.

Selebriti akan melalui perceraian? Identifikasi 10 manfaat teratas dari mendapatkan perjanjian pranikah.

Dengan membuat konten yang tepat waktu atau menanggapi tren saat ini, Anda dapat yakin untuk menciptakan sirkulasi yang cepat dan dapat dibagikan.

Konten dengan elemen manusia Dia akan memastikan bahwa dia beresonansi dengan penonton dan menginspirasi mereka untuk berpartisipasi.

Konten yang tepat akan membuat mereka mengklik, berpikir, dan berbagi. Atau hubungi pelanggan Anda.

3. Pertukaran pengetahuan terapan versus pengetahuan pasif

Cara pengguna berinteraksi dengan konten terus berubah.

Orang-orang semakin mencari konten yang menghibur, membuat mereka berpikir, atau membuat mereka merasa hangat dan misterius.

Ceruk hukum sangat bersalah karena membuat konten negatif untuk memberi tahu audiensnya tentang suatu topik. Meskipun ini dapat berguna untuk SEO, ini tidak terlalu baik untuk konversi.

Pembuatan konten bervariasi berdasarkan pengetahuan terapan. Biasanya:

  • Menginspirasi.
  • Tahu.
  • Dipahami.
  • membantu.

Misalnya, posting blog berjudul “3 Hal yang Terjadi Saat Anda Mendapatkan DUI” berfungsi sebagai pemberitahuan.

Namun, mungkin bagian terbaik dari konten yang menginspirasi pengguna untuk berkonversi adalah “Punya DUI? Inilah yang perlu Anda ketahui.”

Konten ini dapat menjelaskan apa yang harus dilakukan pengguna untuk masalah DUI, seperti menyewa pengacara atau tips untuk mengatasi rasa malu DUI.

Potongan seperti itu dapat membantu mencapai beberapa tujuan sekaligus. Hal ini dapat mendorong klien potensial untuk mempercayai firma hukum dan melihat mereka sebagai simpatik saat memberi tahu mereka tentang langkah-langkah yang perlu mereka ambil.

Kekuatan ada di tangan mereka sendiri

Jenis konten ini sangat baik untuk berfokus pada audiens tertentu daripada hanya memuaskan permintaan pencarian dari mereka yang mencari informasi lebih lanjut tentang DUI.

Ada juga kemungkinan untuk menggabungkan alat, bagan, dan grafik yang menarik untuk meningkatkan keterlibatan. Memasukkan grafik yang menarik secara visual dapat membantu memecah konten dan melibatkan pembaca dengan lebih baik.

Hal yang penting di sini adalah untuk tidak membebani pembaca Anda dengan terlalu banyak informasi pada satu waktu. Jika Anda menemukan artikel tersebut mengandung banyak informasi, jangan ragu untuk memecahnya menjadi beberapa posting.

Ketika Anda memberikan pengetahuan praktis, Anda memberikan kebebasan kepada pembaca Anda dan Anda menempatkan kebebasan memilih di tangan mereka sendiri.

Plus, mereka akan mempercayai Anda sebagai ahli karena Anda memberikan informasi berharga tetapi tidak akan merasa tertekan oleh penjualan yang sulit.

Takeaway terakhir

Firma hukum dapat memperoleh banyak hal dari pemasaran konten, seperti menarik klien baru, mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs web, dan membangun diri mereka sebagai badan penasihat hukum di komunitas mereka.

Dengan memikirkan perjalanan pelanggan dan beralih ke pembuatan konten yang akan beresonansi dengan audiens target mereka, pemasar konten dapat mengubah cara firma hukum berinteraksi dengan klien.

Memproduksi konten yang menarik, berkualitas tinggi, dan diteliti dengan baik akan membantu perusahaan mencapai tujuan mereka dan membuat karya berharga untuk dipromosikan di berbagai platform.

Ketika pemasar pergi ke topik dan konten tepat waktu yang dapat dikaitkan orang, mereka akan melihat hasil yang lebih baik yang akan menarik minat orang dan membantu kehadiran SEO mereka.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar unggulan: Studio Afrika / Shutterstock

window.addEventListener( ‘load’, function() {
setTimeout(function(){ striggerEvent( ‘load2’ ); }, 2000);
});

window.addEventListener( ‘load2’, function() {

if( sopp != ‘yes’ && addtl_consent != ‘1~’ && !ss_u ){

!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,
‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);

if( typeof sopp !== “undefined” && sopp === ‘yes’ ){
fbq(‘dataProcessingOptions’, [‘LDU’], 1, 1000);
}else{
fbq(‘dataProcessingOptions’, []);
}

fbq(‘init’, ‘1321385257908563’);

fbq(‘track’, ‘PageView’);

fbq(‘trackSingle’, ‘1321385257908563’, ‘ViewContent’, {
content_name: ‘content-marketing-law-firms-not-boring’,
content_category: ‘marketing vertical-seo’
});
}
});

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *