Bagaimana memasarkan praktik konsultasi online kecil

Oleh Doug dan Polly White, Koresponden Khusus

Pertanyaan: Saya telah memutar roda saya mencoba memasarkan praktik konsultasi kecil saya. Saya telah melakukan beberapa kampanye AdWords dan Facebook dengan sedikit laba atas investasi. Dunia SEO telah menjadi jauh lebih kompleks daripada yang bisa saya pahami atau punya waktu untuk itu. Apakah Anda memiliki rekomendasi untuk memasarkan bisnis saya secara online?

MenjawabPertama, kami menyarankan agar Anda tidak langsung menyimpulkan bahwa Facebook atau SEO (Search Engine Optimization – meningkatkan peluang situs web Anda muncul ketika seseorang mencari kata kunci tertentu) akan menguntungkan Anda sama sekali. Sebenarnya, sebelum menghabiskan lebih banyak waktu atau uang untuk pemasaran, kami sarankan Anda mundur dan menjawab tiga pertanyaan pertama yang harus dijawab oleh setiap perusahaan. Pertanyaan-pertanyaan ini adalah:

1. Mengapa calon pelanggan harus membeli produk atau layanan Anda alih-alih produk atau layanan pesaing?

Orang juga membaca…

Dalam kasus Anda, mengapa klien potensial harus mempekerjakan Anda untuk menasihatinya daripada memiliki konsultan lain atau tanpa konsultan sama sekali? Ini mungkin tampak seperti pertanyaan sederhana. Percayalah pada kami. ini bukan. Namun, jika Anda tidak dapat menjelaskan dengan jelas dan ringkas mengapa seseorang mempekerjakan Anda, jangan berharap klien potensial juga dapat menjawab pertanyaan tersebut.

Meskipun pertanyaan ini sulit dijawab, kabar baiknya adalah hanya ada dua kemungkinan jawaban: karena biaya penawaran Anda lebih murah, atau karena berbeda dari pesaing Anda. Dalam kasus khusus Anda, kami menduga pendekatan berbiaya rendah adalah cara terbaik untuk dilakukan. Tentu, harga Anda harus masuk akal, tetapi pesan pemasaran “Pekerjakan saya untuk membantu Anda mengatasi masalah terpenting dalam hidup Anda karena saya murah” tidak terdengar seperti strategi kemenangan.

Kami pikir Anda harus memposisikan penawaran Anda dengan cara yang menunjukkan mengapa Anda secara unik memenuhi syarat untuk membantu orang. Mungkin ini berarti memfokuskan latihan Anda. Mungkin Anda akan fokus pada konseling perkawinan atau bekerja di usia remaja yang bermasalah secara emosional. Setelah Anda memilih fokus, Anda harus dapat menunjukkan cara di mana penawaran Anda berbeda dan lebih baik. Mengapa Anda lebih berkualitas daripada penasihat lain di area sempit pilihan Anda?

2. Apakah ada segmen pasar yang menilai hal-hal yang membuat penawaran Anda berbeda dan apakah cukup besar untuk mendukung bisnis Anda?

Setelah Anda menentukan apa yang membuat penawaran Anda berbeda, Anda perlu menentukan apakah ada pasar untuk hal-hal yang membedakan penawaran Anda. Kami menggunakan contoh konyol bahwa Anda dapat memasarkan lolipop rasa sigung. Ini akan berbeda. Tidak ada yang seperti itu di supermarket. Namun, kami tidak berpikir akan ada pasar yang cukup besar untuk dot baru untuk membenarkan memproduksi hal seperti itu. Pastikan bahwa segmen pasar menghargai apa yang membedakan penawaran Anda. Selanjutnya, periksa untuk memastikan porsinya cukup besar untuk mendukung pekerjaan Anda.

3. Bagaimana Anda akan menjangkau segmen pasar sasaran dengan pesan Anda?

Langkah terakhir adalah menentukan cara yang paling hemat biaya untuk memberi tahu segmen pasar sasaran Anda apa yang membuat penawaran Anda unik – sesuatu yang dihargai oleh segmen tersebut. Mungkin media sosial, SEO, atau kampanye email adalah cara terbaik untuk menjangkau pasar, tetapi mungkin tidak. Anda hanya akan tahu jika Anda menjawab dua pertanyaan pertama yang harus dijawab oleh setiap tindakan.

Pemasaran 101 mungkin, tetapi kami telah melihat banyak orang membuang-buang uang untuk skema pemasaran online yang tidak tepat untuk mereka. Internet itu seksi. Ini juga bisa membuang-buang uang jika itu bukan saluran yang tepat untuk bisnis Anda. Menjawab tiga pertanyaan di atas akan memastikan bahwa Anda mendapatkan laba positif atas investasi pemasaran Anda.

Doug dan Polly White memiliki saham kepemilikan yang signifikan di Gather, sebuah perusahaan yang merancang, membangun, dan mengoperasikan ruang kerja kolaboratif. Fokus Polly adalah pada sumber daya manusia, manajemen manusia, dan sistem manusia. Bidang keahlian Doug adalah strategi bisnis, operasi, dan keuangan.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *