Trava Security melihat potensi besar di pasar asuransi keamanan siber – Indianapolis Business Journal

Rob Bailer, kiri, dan Jim Goldman mendirikan Trava Security Inc. (foto IBJ/Eric Learned)

WDi bidang jaringan komputer, keamanan jaringan, dan kejahatan dunia maya, Jim Goldman telah membangun karirnya di sekitar kemampuannya untuk memprediksi masa depan.

Di era pra-internet pada akhir 1980-an, Goldman menemukan cara bagi komputer jarak jauh untuk berkomunikasi satu sama lain. Pada awal hingga pertengahan 1990-an, ketika dia mulai menggunakan Internet, kata Goldman, dia sudah memikirkan tentang keamanan jaringan—topik yang jarang disinggung saat itu. “Pada saat itu, orang mengira saya paranoid – dari rocker saya – karena tidak ada yang melihat kebutuhan untuk itu.”

Sekarang, Goldman berpikir dia menemukan sesuatu yang baru. Dia adalah salah satu pendiri dan CEO Trava Security Inc. Inc., sebuah perusahaan rintisan teknologi berbasis di Indianapolis yang beroperasi di bidang mutakhir yang dikenal sebagai Insurtech.

Trava, yang diluncurkan dari studio High Alpha di Indianapolis pada tahun 2020, membahas masalah keamanan siber dari tiga sudut. Platform perangkat lunaknya membantu klien mengidentifikasi risiko mereka, dan Trava juga bekerja dengan klien untuk membantu mereka mengatasi risiko ini. Tautan ke asuransi — dan area di mana Trava melihat potensi pertumbuhan paling besar — ​​adalah dengan menggunakan data yang dikumpulkan untuk membantu memastikan keamanan siber.

Kami terutama membantu [insurance carriers] “Kumpulkan data yang diperlukan untuk memastikan kebijakan,” kata Rob Beiler, salah satu pendiri Goldman dan chief technology officer lama.

Evolusi langganan

Matt Pressler

Saat ini, perusahaan yang mengajukan (atau memperbarui) pertanggungan asuransi kewajiban elektronik kemungkinan akan menyelesaikan aplikasi yang mungkin mengajukan 100 pertanyaan atau lebih tentang jaringan komputer dan praktik keamanan siber pemohon.

Masalahnya, kata Beller, aplikasi bisa membingungkan dan sulit untuk diselesaikan, terutama untuk usaha kecil dan menengah yang tidak memiliki profesional TI internal.

Selain itu, ancaman online terus berubah, yang berarti bahwa informasi yang dikumpulkan dalam proses aplikasi tradisional dapat dengan cepat menjadi tidak relevan atau ketinggalan zaman.

Dengan mengumpulkan informasi real-time tentang jaringan dan praktik aktual pelanggan, Beller berkata, “Kami yakin kami bisa mendapatkan jawaban yang lebih akurat dan data yang lebih akurat daripada sekadar bertanya kepada orang awam, ‘Apakah Anda melakukan hal-hal ini?'” “

Seiring waktu, Trava membayangkan bahwa data akan dimasukkan ke dalam proses penjaminan keamanan siber dengan cara yang sama seperti yang sudah digunakan untuk asuransi mobil. Banyak perusahaan asuransi mobil, misalnya, menawarkan kebijakan di mana kebiasaan mengemudi pemegang polis dilacak sebagai cara untuk mendapatkan diskon untuk mengemudi yang aman.

Scott Dorsey

“Saya pikir itulah arah yang dituju pasar,” kata Beller.

Pendukung Trava juga berpikir begitu.

“Dalam dua hingga tiga tahun, saya berharap sebagian besar polis asuransi elektronik akan dihapus dari data, bukan aplikasi kertas,” kata Scott Dorsey, Managing Partner dari High Alpha.

High Alpha Trava diluncurkan pada awal 2020, dan pada Maret 2021, High Alpha Capital berpartisipasi dalam putaran pendanaan awal senilai $3,5 juta yang dipimpin oleh TDF Ventures, yang berkantor pusat di pinggiran kota Washington, DC TDF dan High Alpha Capital juga berpartisipasi dalam peningkatan modal besar kedua untuk Trava, putaran pendanaan $4,5 juta berakhir bulan lalu.

Cerita asal

Trava lahir dari High Alpha Sprint Week – acara berkala di mana perusahaan ventura mengeksplorasi ide-ide bisnis yang dapat menjadi dasar untuk startup.

Bagaimana ide yang menjadi Trava datang ke Sprint Week? Kredit diberikan kepada TDF Ventures. Perusahaan ini fokus pada perusahaan teknologi bisnis tahap awal, dan salah satu bidang minat mereka adalah keamanan siber.

Direktur TDF Matt Bressler ingin menemukan cara yang lebih baik untuk melindungi perusahaan dari ancaman online. Pressler mengatakan perusahaan menghabiskan lebih banyak uang untuk keamanan siber, namun pelanggaran data terus meningkat, dan asuransi pertanggungjawaban siber semakin sulit dan mahal.

“Ini adalah pasar yang berkembang di mana orang membeli produk, tetapi tidak ada yang benar-benar menyukai apa yang mereka dapatkan,” katanya.

Bressler tidak dapat menemukan perusahaan keamanan siber yang tepat untuk berinvestasi, jadi dia meninggalkan ide itu untuk sementara waktu.

TDF juga suka melakukan investasi di luar pasar pesisir besar New York City dan California. Perusahaan telah melakukan beberapa kesepakatan di Pittsburgh dan Chicago dan memutuskan untuk menyelidiki Indianapolis. Dalam perjalanan ke sini, Pressler menghubungi High Alpha dan menyadari bahwa perusahaan mungkin tertarik untuk mengembangkan idenya tentang keamanan siber.

Jadi Pressler berpartisipasi dalam Sprint Week pada awal 2020, tepat sebelum dimulainya pandemi.

Goldman menjadi terlibat melalui hubungannya dengan Dorsey. Keduanya sudah saling kenal sejak mereka bekerja di ExactTarget, perusahaan teknologi pemasaran Indianapolis yang didirikan Dorsey yang kemudian dijual ke Salesforce. Goldman bergabung dengan perusahaan pada tahun 2011, dan pada awal tahun 2020, dia telah menjadi No. 2 dalam tata kelola keamanan, manajemen risiko, dan kepatuhan di seluruh organisasi Salesforce.

Sebelum bergabung dengan ExactTarget, Goldman menghabiskan 20 tahun di Universitas Purdue, di mana minat awalnya pada jaringan dan keamanan siber membawanya untuk mengembangkan program universitas di bidang teknik jaringan, keamanan informasi, dan forensik siber. Goldman juga mengembangkan dan mengarahkan Purdue Malware Lab, yang berfokus pada penelitian malware dan mengembangkan strategi untuk melindunginya.

Melalui penelitian malware-nya, Goldman juga ditugaskan ke Satuan Tugas Cybercrime FBI, peran yang ia jabat dari 2009 hingga 2014.

Jadi Dorsey meminta Goldman untuk berpartisipasi dalam Sprint Week sebagai ahli materi pelajaran yang dapat membantu High Alpha meningkatkan ide bisnis e-asuransinya.

“Jim membantu kami membentuk ide dengan cara yang sangat mendalam,” kata Dorsey.

Seiring berjalannya Sprint Week, Goldman terpesona oleh konsep bisnisnya. Pada waktunya bersama FBI, dia telah melihat kehancuran finansial dari kejahatan dunia maya dapat menimpa usaha kecil dan menengah, yang kekurangan sumber daya untuk bangkit kembali seperti bisnis besar.

Goldman mengenang, “Ketika Scott mulai mempromosikan ini, saya berkata, ‘Oh, di sinilah tepatnya hasrat saya.'” Saya berkata, ‘Scott, saya ingin menjalankan perusahaan ini untuk Anda.’

High Alpha memperkenalkan Goldman kepada Beeler, yang memiliki pengalaman 30 tahun memimpin tim perangkat lunak. Dia tinggal di Boston dan ingin kembali ke Indianapolis.

Beeler pun melihat daya tarik dalam konsep yang menjadi Trava.

“Saya benar-benar tertarik pada misi membantu usaha kecil melindungi diri mereka sendiri,” katanya. “Saya merasa itu adalah masalah yang benar-benar layak dipecahkan.”

Biller berusia 57 tahun. Goldman menolak untuk mengungkapkan usianya. Dorsey mengatakan para pendiri, dengan pengalaman puluhan tahun, adalah orang yang tepat untuk memimpin Trava.

“Ketika kamu memikirkan [cybersecurity] Industri, ini semua tentang kepercayaan, “kata Dorsey. “Saya tidak berpikir ini adalah perusahaan yang dapat Anda bangun dengan pendiri muda dan tidak berpengalaman.”

strategi pertumbuhan

Trava diam-diam diluncurkan pada Mei 2020, sebelum secara terbuka mengumumkan peluncurannya pada bulan Desember.

Perusahaan meluncurkan berbagai penawarannya secara berurutan, dengan satu hal membangun yang berikutnya. Itu mulai menawarkan konsultasi keamanan cyber sebagai cara untuk menghasilkan pendapatan saat bekerja pada platform perangkat lunaknya.

Platform penilaian risiko Trava diluncurkan pada Desember 2020. Bulan berikutnya, ia mulai beroperasi sebagai broker asuransi, menawarkan cakupan asuransi online melalui grosir asuransi. Pada Mei 2021, setelah Trava mengumpulkan beberapa data pelanggan melalui platform perangkat lunaknya, perusahaan mulai menggunakan data tersebut dalam proses penjaminan emisi.

Upaya perusahaan saat ini – yang diyakini akan membantu perusahaan lepas landas – adalah menyewa pialang dan agen asuransi yang dapat mengakses platform Trava sebagai alat untuk menjual pertanggungan asuransi secara online kepada pelanggan mereka. Pelanggan ini juga dapat memutuskan untuk menjadi pelanggan Trava.

Perantara adalah kuncinya, kata Goldman. Sebab, melalui perantara, Trava bisa menjangkau banyak calon pelanggan. “Untuk setiap broker asuransi yang kami daftarkan, kami menambahkan 100 hingga 1.000 klien.”

Saat ini, Trava bekerja sama dengan 12 broker asuransi yang mewakili ratusan agen. Pada akhir tahun depan, Trava menargetkan untuk menandatangani perjanjian dengan 100 broker.

Trava menolak untuk membahas jumlah pendapatannya, tetapi Goldman mengatakan e-asuransi saat ini menyumbang sekitar 20% dari total pendapatan Trava. Seiring berjalannya waktu, perusahaan ingin berkembang sehingga asuransi elektronik menjadi sumber pendapatan utama.

Persaingan dan tantangan

Putnam Merah

Trava adalah salah satu dari sejumlah perusahaan insurtech.

Reed Putnam, wakil presiden properti dan korban di Gregory & Appel Insurance yang berbasis di Indianapolis, mengutip At-Bay and Coalition Inc. dan Cowbell Cyber ​​sebagai contoh startup asuransi lainnya. Ketiganya sudah berdiri sejak 2016.

“Mereka memadukan asuransi dan teknologi,” kata Putnam. “Mereka semua memiliki semacam variasi dalam topik. Mereka semua melakukan sesuatu yang sedikit berbeda.”

Pada saat yang sama, perusahaan keamanan siber juga menjangkau perusahaan asuransi karena mereka melihat peluang bisnis dalam menyediakan data keamanan siber mereka, kata Putnam. “Perusahaan telekomunikasi semakin memanfaatkan laporan survei elektronik untuk menginformasikan proses penjaminan emisi mereka.”

Namun dia mengatakan akan membutuhkan beberapa waktu sebelum data keamanan siber diintegrasikan sepenuhnya ke dalam penjaminan asuransi. Sebagian karena keamanan siber adalah jenis asuransi yang relatif baru, operator masih berupaya menemukan cara untuk menghadapi lanskap ancaman yang terus berkembang.

Bulan lalu, misalnya, Wall Street Journal melaporkan bahwa Lloyd’s of London Ltd. Tahun depan, ia akan meminta kelompok asuransinya untuk mengecualikan serangan siber yang didukung negara dari polis asuransi siber independen.

“Pasar asuransi elektronik masih mencoba mencari tahu, apa kewajiban dasar persyaratan perawatan yang harus dimiliki setiap perusahaan asuransi?” kata Putnam.

Leave a Comment

Your email address will not be published.