Bagaimana Kecantikan Diuntungkan Dari Platform Influencer Baru Shopify

Untuk merek kecantikan yang menggunakan Shopify, hubungan langsung antara promosi influencer dan checkout adalah perkembangan terbaru dalam influencer menjadi pengecer.

Pada 16 Agustus, Shopify meluncurkan alat Shopify Collabs, yang memungkinkan pembuat konten bersertifikat untuk bermitra dengan pedagang Shopify dan memperoleh pendapatan. Peluncuran platform, terbuka untuk pencipta dan merek di AS dan Kanada, adalah perkembangan terbaru dari akuisisi Dovetale pada April oleh Shopify, sebuah startup perangkat lunak pemasaran influencer. Langkah ini dilakukan ketika influencer semakin berkembang menjadi pedagang, dengan semakin banyak program afiliasi yang memungkinkan merek untuk melacak penjualan mereka secara langsung.

Kategori kecantikan “mendekati puncak di mana kita melihat daya tarik untuk hari ini,” kata Daniel Debo, Wakil Presiden Produk di Shopify. Setelah Shopify mengakuisisi Dovetale pada bulan April, pelanggan Dovetale yang sudah ada dengan Shopify ditawari layanan Dovetale secara gratis. Sekarang, platformnya terintegrasi penuh ke dalam dasbor Shopify.

Di antara pelanggan tersebut adalah merek perawatan tubuh Nécessaire, yang meningkatkan pengeluarannya untuk pemasaran influencer sebagai Dovetale pertama dan sekarang Shopify Collabs adalah pengguna. Ketika merek diluncurkan pada 2018, ia tidak memiliki anggaran yang dikhususkan untuk pemasaran influencer selama sembilan bulan. Sekarang, pemasaran influencer menghasilkan 20% dari pengeluarannya untuk pemasaran.

“Tahun pertama kami hidup di lembar Excel dengan daftar orang-orang yang mengirim SMS dan mengirim email kepada kami, ‘Dapatkah kami menjadi duta merek?’” kata Randy Christiansen, salah satu pendiri dan CEO Nécessaire. Shopify Collabs adalah “alat yang memungkinkan bisnis untuk membuat komunitas dengan sangat efektif,” dan mengelola pemasaran pembuat konten “dengan cara yang lebih sistematis daripada jika dilakukan sendiri.” Selain situs webnya, Nécessaire dijual di pengecer termasuk Sephora , Violet Grey, Nordstrom, dan Net-a-Porter.

Sementara itu, influencer yang disetujui melalui proses aplikasi Shopify dapat menggunakan platform untuk memilih di antara berbagai merek yang ingin mereka ajak bekerja sama, dan kemudian mengirimkan aplikasi dalam aplikasi lain untuk mendaftar ke program afiliasi merek. Jika disetujui, mereka menerima paket selamat datang dengan produk untuk ditinjau dan tautan afiliasi untuk mendapatkan komisi.

Shopify Collabs Membantu Kami Dengan Lebih Banyak Pembibitan, Program Afiliasi – Jenis Taktik Ini [that let us work with] Orang-orang yang datang dan mengetuk pintu kami dan berkata, “Hei, kami ingin mewakili merek Anda,” kata Christiansen.

Influencer kecantikan Cathy Nguyen di platform tersebut, yang tertarik untuk melamar bekerja dengan Danessa Myricks Beauty dan Kim Chi Chic Beauty, mengatakan bahwa platform tersebut “mudah digunakan dan memiliki merek khusus yang akan sangat dinikmati audiens saya.” Dia berencana untuk menggunakan platform di TikTok (di mana dia memiliki 348.000 pengikut) dan Instagram (45.000 pengikut). Untuk berpartisipasi dalam program ini, influencer membagikan tautan di bio mereka ke daftar item pilihan mereka di platform tautan-dalam-bio Shopify, Linkpop. Pengguna kemudian dapat mengklik item untuk melihat Shopify.

Menurut Debow, platform Shopify berbeda dari platform influencer afiliasi yang ada seperti LiketoKnowIt karena integrasi langsungnya dengan checkout Shopify. “Ini adalah pembelian nyata melalui pasar yang dibuat oleh pencipta,” katanya.

Peluncuran baru datang hanya seminggu setelah Instagram mengumumkannya akan ditutup Program Afiliasi Belanja Influencer-nya Diluncurkan pada bulan Januari. Meskipun mereka memiliki keuntungan dari tautan produk dalam umpan, pembuat bersama tidak diizinkan untuk menandai produk dengan merek yang tidak ada dalam program belanja afiliasi.

Tetapi Shopify Collabs bukan satu-satunya platform pemasaran afiliasi yang melihat peluang yang jauh lebih besar dalam penjualan afiliasi influencer. Pada Juli 2021, platform pemasaran influencer pembawa acara Diluncurkan, juga mengandalkan pengaturan tautan gaya LiketoKnowIt di bio.

Permintaan untuk pemasaran afiliasi sebagian berasal dari meningkatnya tujuan merek untuk mengukur ROI promosi influencer dalam angka penjualan yang tepat.

“Ketika pembuat konten menjadi saluran, orang tidak terlalu khawatir tentang konversi,” kata Dibo. “Mungkin adil untuk mengatakan bahwa saat pasar matang, pemasar tertarik untuk menemukan kemungkinan untuk mengukur ‘seberapa baik penawaran promosi influencer bekerja. Dalam pandangannya, ukuran kinerja penjualan yang jelas dilacak di dasbor Shopify akan memperluas anggaran pemasaran influencer.

Selain itu, Debo memperkirakan bahwa ini akan mengarah pada perubahan yang lebih besar daripada mengukur influencer berdasarkan jumlah pengikut.

“Anda menemukan bahwa banyak pembuat mikro kecil dapat menghasilkan jumlah penjualan yang sama atau lebih dari pembuat makro besar,” katanya. “[Shopify] Kolaborasi adalah perubahan dalam cara kerja pemasaran influencer.”

Pengumuman Shopify tentang kemitraan dengan platform sosial termasuk TikTok, Snapchat, dan Pinterest, bersama dengan peluncuran Collabs, adalah bagian dari taruhan besarnya pada pertumbuhan peran influencer.

“Ini tentu saja merupakan batas masa depan yang sangat besar untuk bagaimana orang dapat menjual barang. Kemampuan influencer yang relatif kecil untuk menjadi sangat berpengaruh, baik bagi audiens mereka maupun bagi pedagang tidak dapat diremehkan.

Leave a Comment

Your email address will not be published.