Taktik Pemasaran yang Tidak Melakukan Bisnis Anda

Rachel Claver adalah ahli strategi pemasaran yang berspesialisasi dalam pembuatan prospek dan pemasaran konten.

Pendapat: Saya tidak akan merekomendasikan strategi atau taktik pemasaran tertentu kepada pemilik usaha kecil karena satu alasan utama.

Begitu saya mendengar tentang tujuan dan rencana mereka, saya akan tahu bahwa mereka mungkin bukan yang paling cocok untuk bisnis mereka, bahkan jika mereka ingin mencobanya.

Sebagai gantinya, saya akan menunjukkan kepada mereka opsi alternatif yang lebih sesuai dengan tujuan mereka.

Baca lebih banyak:
* Apakah sudah waktunya untuk menurunkan versi situs web Anda?
Bagaimana Anda membuat orang membeli kursus atau program pelatihan Anda?
* “Tarik tuas yang tepat”: area yang perlu Anda kerjakan untuk mengembangkan bisnis Anda

Terkadang saya menyarankan sesuatu yang secara pribadi tidak akan pernah saya lakukan. Saya tahu bahwa saya memiliki bias tertentu terhadap upaya yang rendah, aktivitas dengan imbalan besar, dan tugas-tugas yang benar-benar praktis dan mudah dilakukan.

Saya telah menyiapkan daftar panjang tindakan dan cara kerja yang sesuai dengan sisa kehidupan kerja saya yang sibuk.

Misalnya, saya akan cenderung menyarankan dan mengajarkan teknik pembuatan prospek yang sederhana daripada teknologi energi tinggi yang kompleks.

Tetapi terkadang saya tahu bahwa opsi yang lebih kompleks adalah opsi yang lebih baik bagi majikan saya, dan mereka memiliki kemampuan dan kapasitas untuk melakukannya, meskipun saya pribadi tidak ingin melakukannya sendiri.

Wajar bagi semua pemasar untuk bersandar pada cara kerja tertentu. Saya mungkin memberi tahu Anda bahwa mengirim daftar email Anda dapat sebanyak yang Anda inginkan, selama itu baik dan fokus pada penambahan nilai, sementara pemasar lain mungkin memberi tahu Anda bahwa lebih dari sekali setiap dua minggu terlalu banyak.

Saya mungkin tidak setuju dengan saran ini, tetapi itu tidak selalu membuatnya menjadi saran yang buruk.

Namun, ada beberapa taktik pemasaran yang harus Anda hentikan. Mereka hampir secara universal tidak disukai oleh orang-orang di pihak penerima, sering melanggar aturan, dan dapat lebih merugikan daripada menguntungkan bagi merek Anda.

sesuatu

Rachel Claver: “Ada beberapa taktik pemasaran yang harus dihentikan.”

Sering kali, saya lebih suka fokus hanya pada apa yang seharusnya kita semua lakukan, daripada pada apa yang tidak seharusnya kita lakukan.

Tapi ide untuk kolom ini, dan podcast MAP IT Marketing minggu ini, datang dari orang asing yang sangat gigih yang terus mengirimkan profil Facebook saya untuk menjual sistem bisnis.

Dia sama sekali tidak menyadari mengapa dia tidak menyetujui ini, dan berdasarkan banyaknya pesan serupa yang saya terima setiap hari di LinkedIn, Instagram, dan melalui email, saya tahu dia bukan satu-satunya.

Pesan dingin (spam) bertentangan dengan persyaratan layanan di Facebook dan platform Meta lainnya. Tentu saja, itu tidak berarti itu tidak terjadi, tetapi itu berarti Anda dapat melaporkannya jika Anda mendapatkannya.

Juga ilegal untuk mengirim mereka melalui email, dan mereka dianggap spam. LinkedIn sedikit lebih rumit, karena Anda dapat membayar untuk mengirim pesan promosi. Namun, hanya karena Anda bisa, bukan berarti Anda harus melakukannya.

Wanita di Messenger awalnya mengatakan dia mendapatkan detail kontak saya dari grup Facebook, yang juga sering bertentangan dengan aturan grup. Jenis perilaku ini dapat membuat Anda dilarang dari banyak grup.

Setelah dia memeriksa nama grup dan menemukan bahwa tidak ada grup, dia mengakui bahwa dia menggunakan program yang membantunya menemukan klien potensial di Facebook. Dan ya, sekali lagi, ini juga melanggar Persyaratan Layanan Facebook.

Ini adalah pengingat bahwa hanya karena kita bisa, bukan berarti kita harus melakukannya.

Menggunakan grup Facebook orang lain untuk menumbuhkan audiens Anda adalah sesuatu yang saya ajarkan dan dorong. Namun, saya tidak menyarankan Anda mengirim pesan langsung kepada siapa pun tanpa mendapatkan persetujuan mereka untuk melakukannya terlebih dahulu.

Jika seseorang menulis postingan meminta bantuan, dan bisnis Anda dapat mengirimkan, membalas postingan, menambah nilai, dan beberapa ide, lalu minta izin untuk mengirimi mereka lebih banyak informasi melalui pesan langsung. Biarkan mereka memilih untuk memilikinya.

Bagian nilai tambah merupakan langkah penting. Anda sering menjadi salah satu dari banyak orang yang menawarkan jasa Anda. Jika orang lain hanya memposting tautan ke halaman bisnis mereka, atau mengirim spam ini, Anda akan menonjol sebagai seseorang yang telah berinvestasi dalam kesuksesan mereka. Hubungan kepercayaan yang perlu kita bangun telah dimulai.

Saya agak ringkas dengan siapa saja yang mempromosikan saya di pesan pertama. Lebih buruk lagi, jika surat itu dimulai dengan polos, dan kemudian pindah ke halaman penjualan penuh di surat kedua atau ketiga.

Saya ingat saat saya mencoba meluncurkan proyek di lantai dan saya menunjukkannya saat saya berada di lantai dansa. Rekan dansa saya membungkuk dan berkata, “Berdansa saja dan nikmati momennya.” (Dia mungkin mengatakannya dengan beberapa sumpah.) Itu adalah pengingat yang benar bahwa ada waktu untuk membangun hubungan, dan ada waktu untuk menjual.

Jika pendekatan pemasaran kami hanya pesan dingin dan mengirim pesan potong-dan-tempel ke semua orang yang dapat kami temukan, itu mengganggu dan generik (file gambar).

Stephen Phillips / Unsplash

Jika pendekatan pemasaran kami hanya pesan dingin dan mengirim pesan potong-dan-tempel ke semua orang yang dapat kami temukan, itu mengganggu dan generik (file gambar).

Seluruh ide saya tentang pemasaran adalah bahwa kita harus selalu menghormati audiens kita dan membiarkan mereka datang kepada kita pada waktunya. Saya menyebutnya membuat jaring konten yang lengket, di mana kita laba-laba lucu hanya menunggu mereka datang kepada kita.

Jika pendekatan pemasaran kami hanya pesan dingin dan promosi SMS dan tempel ke semua orang yang dapat kami temukan, itu mengganggu dan generik, yang keduanya bukan kata-kata yang kami inginkan dalam hal pemasaran.

Satu-satunya cara pendekatan hamburan ini bekerja adalah dengan melihatnya sebagai permainan angka. Bertahun-tahun yang lalu, saya bekerja dengan seorang pengusaha yang berkata, “Klien baru adalah klien yang belum pernah kita ganggu.”

Selandia Baru terlalu kecil untuk pendekatan ini, dan kami ingin mengurangi tingkat iritasi yang potensial. Mungkin perlu beberapa pukulan, tetapi apakah itu sepadan dengan kerusakan tambahan pada merek Anda yang melakukannya?

Untuk mengubah tujuan perlu berubah. Bahkan jika kita sangat membutuhkan tindakan, kita perlu membangun untuk jangka panjang. Menulis, berbicara, dan memasarkan seolah-olah Anda di sini untuk melayani, bukan untuk menjual.

Jika Anda menulis pesan promosi, sampaikan kepada audiens Anda di media sosial atau ke daftar email Anda. Jika Anda ingin berbicara dengan satu orang, pastikan Anda sudah memiliki hubungan dengan mereka.

Tempat berjualan seharusnya jika Anda perlu melakukan penjualan dengan cepat hanya di jaringan yang ada, di mana Anda sudah memiliki hubungan, kepercayaan, dan hubungan untuk dapat dimunculkan.

Jika grup Facebook adalah tempat Anda mencari pelanggan potensial, maka alih-alih menunggu untuk bersiap menerkam siapa pun yang tampaknya membutuhkan Anda, fokuslah untuk menambahkan nilai ke grup itu.

Sekali atau dua kali seminggu, ambil tip atau saran yang berguna dan posting di grup. Anda tidak perlu menambahkan “Jadi beli dari saya” di bagian bawah. Orang akan melihat dan memperhatikannya

Di mana harus menjual jika Anda perlu melakukan penjualan dengan cepat di jaringan yang ada hanya di mana Anda sudah memiliki hubungan (file gambar).

Hapus percikan

Di mana harus menjual jika Anda perlu melakukan penjualan dengan cepat di jaringan yang ada hanya di mana Anda sudah memiliki hubungan (file gambar).

Saya masih mendapatkan banyak pekerjaan dari anggota grup Facebook yang saya belum pernah menjadi anggota selama lebih dari lima tahun. Kiat dan nilai reguler yang saya tambahkan dalam koleksi itu sejak lama masih memberi saya petunjuk hangat dan klien hebat. Cara ini memiliki manfaat jangka panjang.

Salah satu tip yang saya berikan kepada semua orang yang mempromosikan saya di pesan pertama di LinkedIn adalah meluangkan waktu untuk berinteraksi dengan saya di postingan saya terlebih dahulu. Tunjukkan bahwa Anda membaca profil saya, atau posting saya di pesan itu. Dan jangan buru-buru menjualnya padaku.

Jika kedengarannya aneh, Anda mungkin menganggap LinkedIn sebagai versi online dari pihak jaringan. Tidak ada yang ingin menjadi orang yang berpindah dari orang ke orang, menggesek kartu nama dan naik lift selama 60 detik sebelum melanjutkan.

Salah satu hal terbaik tentang media sosial adalah menunjukkan nilai-nilai Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa Anda melakukannya kepada audiens daripada satu orang pada satu waktu. Jadi gunakan platform seperti yang dirancang, posting Anda menciptakan peluang bagi orang-orang untuk terhubung dengan Anda dan pesan Anda

Saat Anda berinteraksi dan terhubung dengan seseorang yang pernah berinteraksi dengan Anda di komentar, orang-orang ini akan sering melihat profil Anda dan dapat meminta untuk terhubung dengan Anda.

Mereka akan melihat apa yang Anda lakukan, dan mereka akan memberikan sinyal tertarik seperti membuat komentar seperti “Posting yang bagus, saya membutuhkan ini” atau yang serupa – dan kemudian Anda dapat mengirim pesan kepada mereka dan menanyakan apakah mereka menginginkan informasi lebih lanjut dari Anda.

Kuncinya adalah bergerak lebih lambat, luangkan waktu untuk membangun hubungan, dan selalu minta izin sebelum melompat ke tawaran Anda. Maka inilah saatnya untuk bersantai dan percaya bahwa jika pria itu terbuka dan siap, dia akan menginginkan apa yang Anda miliki.

Leave a Comment

Your email address will not be published.