Masalah dengan brosur pemasaran (dan cara memperbaikinya)

Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Pemegang saham adalah milik mereka sendiri.

Siapa yang tidak suka buku pedoman yang bagus? Beruntung bagi Anda, ada jutaan tersedia untuk apa saja yang mungkin Anda butuhkan – banyak pencarian cepat Google untuk “buku pedoman pemasaran” menghasilkan 45 juta hasil dalam hitungan detik.

Dengan judul mulai dari yang tidak jelas (Panduan Pemasaran Lengkap) hingga sangat spesifik )Cara membuat panduan pengumuman acara Anda sendiri), ada sesuatu untuk semua orang. Tampaknya masuk akal. Mengapa menemukan kembali roda? Jika Anda berhasil di perusahaan ini, Anda harus bekerja dengan saya juga, bukan? Ini adalah garis pemikiran yang menjelaskan mengapa, saat Anda berjalan di ruang konferensi atau menelusuri konten, semuanya terlihat sama.

Di suatu tempat di antara tujuan saluran pipa yang meningkat dan “permintaan” pemasaran yang meningkat dari perusahaan, pemasar telah kehilangan pandangan mengapa mereka memasuki bidang ini, untuk memulai. Bagi saya, ini tentang penciptaan, bukan iterasi. Memang tidak selalu masuk akal untuk memulai dari awal, tetapi sebelum beralih ke buklet Praktik Terbaik berikutnya, tanyakan pada diri Anda tiga pertanyaan berikut:

Terkait: 9 Tips untuk Membangkitkan Kembali Kreativitas Tim Pemasaran Anda

1. Seperti apa menemukan kembali roda itu?

Salah satu latihan favorit saya yang saya lakukan dengan tim saya adalah “permainan berlawanan”. Misalnya, katakanlah kami meluncurkan Acara Pribadi baru. Kami akan menuju ke papan tulis dan menuliskan semua yang Anda harapkan dari acara pribadi yang khas sebagai peserta. Ini dapat mencakup halaman arahan, petunjuk arah, rampasan buruk, agenda resmi, pembicara, dll.

Kemudian kita berbelok ke sisi kanan dan memunculkan ide-ide tentang hal yang berlawanan; Surat pribadi, lokasi tersembunyi yang diungkapkan oleh perburuan, hadiah mewah, agenda memilih petualangan Anda sendiri, dll. Tujuannya bukan untuk segera memutuskan apa yang akan kita lakukan, tetapi untuk bergerak melampaui gagasan yang paling jelas menuju sesuatu yang benar-benar unik.

Anda dapat menerapkan metode brainstorming ini di semua bidang. Menjalankan kampanye iklan digital dasar? Atau salinan parasut velour turun ke kerumunan? E-book baru yang lama? Atau halaman arahan interaktif yang membawa pembaca melalui pengalaman mandiri? Tidak ada pikiran buruk. Sebaliknya, ia menyediakan jalan keluar untuk menentang tradisi dan menghasilkan sesuatu yang tidak sepenuhnya turunan, dan yang paling penting, mudah diingat.

Terkait: 5 Cara yang Didukung Sains untuk Meningkatkan Kreativitas Anda

2. Apakah ini dibangun untuk pertumbuhan yang berkelanjutan atau penciptaan permintaan jangka pendek?

Di dunia pemasaran, banyak dari kita telah menghabiskan sebagian besar dari satu dekade untuk berfokus pada memberikan beberapa hasil utama: mengisi jalur penjualan, meningkatkan pendapatan, dan melacak hasil.

Usaha kecil biasanya berpikir tentang satu hingga dua perempat dan fokus pada pencapaian tujuan yang telah ditentukan sebelumnya untuk menunjukkan pertumbuhan. Kekeliruan metode yang hanya mengandalkan pendapatan untuk melacak kemajuan ini telah dijelaskan oleh penulis terkenal Simon Sinek. Bayangkan, “Perusahaan adalah mobil dan uang adalah bahan bakar. Tujuan mobil bukan untuk membeli bensin. Tujuan perusahaan bukan untuk menghasilkan uang. Tujuan perusahaan adalah menyelesaikan sesuatu, dan mengemudi roda yang lebih besar. Alasan dan uang akan membantu Anda sampai di sana.”

Ketika kami hanya berfokus pada inisiatif pemasaran yang mendorong penciptaan permintaan jangka pendek, atau mendorongnya, kami mengorbankan ide, pesan, dan kampanye yang mendorong pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Misalnya, Anda memiliki brosur iklan yang pada dasarnya menjamin bahwa dengan pengeluaran iklan lain sebesar $50.000 dan pesan yang dimodifikasi ini, Anda akan mendapatkan sejumlah X peluang dalam waktu tiga bulan.

Tentu saja, meluncurkan kampanye ini dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda selama kuartal tersebut. Tetapi apakah peluang ini berubah menjadi pelanggan? Apakah pelanggan ini tetap? Apakah Anda perlu melipatgandakan pembelanjaan iklan Anda di kuartal berikutnya untuk mencoba menuai hasil yang sama dan tetap kompetitif? Atau… apakah uang Anda akan lebih baik dihabiskan untuk kampanye kesadaran merek yang membuat orang mempromosikan produk Anda tidak hanya selama berbulan-bulan tetapi selama bertahun-tahun yang akan datang?

Pola pikir jangka pendek dapat membantu Anda melewati beberapa kuartal berikutnya dengan warna cerah, tetapi kampanye jangka panjang dan berkelanjutan yang akan terus memberi makan perusahaan ketika debu mereda.

Terkait: Berhenti Berbicara Dalam Klip: 4 Tips Untuk Pemasaran Asli yang Lebih Kreatif

3. Apakah itu membawa Anda kebahagiaan?

Marie Kondo disorot karena caranya yang sederhana dalam mendekonstruksi elemen-elemen pribadi dalam hidup Anda. Dengan mengajukan pertanyaan sederhana “Apakah itu memberi Anda kebahagiaan?” Pembenaran panjang dibuang, dan respons emosional menentukan apakah Anda ingin menyimpan barang itu atau tidak.

Menerapkan filosofi yang sama pada keputusan pemasaran kami tampaknya masih jauh. Bagaimanapun, kami tidak memasarkan diri kami sendiri tetapi kepada audiens target yang berbeda dengan keinginan dan kebutuhan mereka sendiri. Tetapi luangkan waktu sejenak untuk mengingat perasaan ketika Anda menemukan iklan atau slogan yang bagus. Misalnya, saya bukan audiens target untuk kampanye iklan ini, tetapi ketika saya melihatnya, saya langsung tersenyum dan senang:

  • “Kepatuhan yang tidak sering diterapkan pada SOC 2.” (Fanta)

  • “Pisau kami sangat bagus.” (klub tukang cukur dolar)

  • “Ibumu harus menjadi pelanggan pertamamu, bukan satu-satunya.” (Shopify)

Ini mungkin terdengar konyol atau hambar, tetapi ada ilmu saraf nyata yang secara langsung menghubungkan kebahagiaan dan ingatan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang itu, saya sangat merekomendasikan salah satu buku favorit saya, fitur kebahagiaan Ditulis oleh Sean Accor, yang telah bertahun-tahun meneliti dan memberi kuliah tentang kebahagiaan di Universitas Harvard. Tetapi untuk meringkas poin kunci, ketika kita bahagia, otak kita melepaskan dopamin. Dopamin telah lama dikaitkan dengan peningkatan pembelajaran dan memori. Jika Anda ingin pesan yang mudah diingat, bawa keceriaan untuk pemasaran Anda.

Pada akhirnya, akan selalu ada peluang untuk memasukkan brosur permainan yang dirancang dengan baik ke dalam strategi pemasaran Anda. Masalahnya bukan pada aturan main itu sendiri, tetapi dengan cara aturan tersebut dapat mencegah kita menjadi pemasar yang kreatif, inovatif, dan visioner yang awalnya kita cita-citakan.

Di dunia di mana pemasaran tampak identik dari satu perusahaan ke perusahaan lain, mereka yang melemparkan brosur permainan ke luar jendelalah yang akan menonjol di antara yang lain.

Leave a Comment

Your email address will not be published.