Keju resmi untuk tagihan kerbau? Bagaimana Sponsor Menghasilkan Uang Besar untuk Tim Olahraga, Peluang Pemasaran untuk Perusahaan | bisnis Lokal

Produk Keju Galbani akan memulai debutnya di Highmark Stadium dan KeyBank Center musim ini sebagai sponsor terbaru untuk bergabung dengan daftar panjang mitra Buffalo Bills dan Sabres lokal.

Kemitraan mereka diumumkan pada bulan Agustus, dan menyoroti keragaman peluang sponsor yang ditawarkan oleh organisasi sepak bola dan hoki. Diproduksi di Buffalo oleh Lactalis American Group, Galbani akan menjadi bagian dari pengalaman bermain harian kedua tim sebagai “Keju Resmi”.

Dan seringkali jauh dari isolasi. Bills memiliki air resmi dan dealer mobil resmi, belum lagi perusahaan pembersih resmi. Sabres memiliki penyedia layanan es krim dan ambulans resmi, bersama dengan pizza dan stan resmi.

Ini adalah bagian besar dari bisnis olahraga profesional. Bills memiliki 75 mitra resmi, kebanyakan dari mereka eksklusif untuk industri tertentu, sedangkan Sabre memiliki 36 mitra yang lebih sederhana, pada musim 2021-22.

Orang juga membaca…

Bagi perusahaan, ini adalah kesempatan untuk menggunakan tim olahraga profesional sebagai alat pemasaran. Untuk Bills and the Sabres, ini adalah cara untuk mendatangkan lebih banyak pendapatan pemasaran.

“Ini bagus untuk komunitas, bagus untuk tagihan pedang, dan bagus untuk bisnis ini,” kata Charles Lindsey, profesor pemasaran universitas di Buffalo School of Management.

Sponsor ingin terhubung dengan waralaba olahraga populer dan penggemar mereka, sementara Bills and Sabres mengumpulkan pendapatan lokal yang penting agar tetap kompetitif dengan tim pasar yang lebih besar.

Kemitraan ini membantu sponsor mendapatkan pengakuan merek, pengalaman di lapangan dan di lapangan, peluang keramahtamahan, serta keterlibatan digital dan sosial. Kedua belah pihak bisa memperkuat hubungan mereka dengan masyarakat.

“Bills adalah pilar komunitas dan salah satu merek teratas dalam olahraga profesional,” kata Daniel Asif, Wakil Presiden Pemasaran Lactalis American Group. “Saat kami bermitra dengan Bills, kami berharap dapat terus memperkuat kehadiran dan komitmen kami terhadap Buffalo.”

Untuk tagihan dan sandi, kuncinya adalah fleksibilitas.

Sabre dan Bills menyesuaikan penawaran sponsor untuk setiap merek. kata Dan Misko, wakil presiden senior pengembangan bisnis untuk Pegula Sports and Entertainment, yang mengelola proyek olahraga untuk Terry dan Kim Pegula dari pemilik Swords and Bills.

“Banyak dari mereka adalah merek teratas baik dalam kategori mereka dan di dunia bisnis. Jadi, bagi penggemar kami untuk dapat terlibat dengan produk atau layanan mereka, itu memberikan nilai lebih dari sekadar datang ke permainan, membaca, atau mendapatkan mengenal sebuah tim.”

Biaya sponsorship semacam itu bisa mencapai enam digit, beberapa mencapai sekitar $1 juta, jadi pengaturan pemasaran tidak murah. Tetapi sponsor melakukannya karena mereka melihat nilai bagus dalam kemitraan, apakah itu dengan favorit Super Bowl pra-musim atau Sabres, yang telah tenggelam dalam kekeringan selama 11 tahun, kata John Gilotti, wakil presiden senior saluran pertumbuhan dan konten di Martin Davison Kelompok.

“Saya tidak bisa membayangkan banyak cara yang lebih baik untuk menghabiskan dolar dan mendapatkan nilai kembali,” katanya.

Ini bukan hanya tentang kesadaran merek dan eksposur. Untuk beberapa perusahaan, mereka menggunakan tagihan dan sandi untuk membantu mereka merevitalisasi keterlibatan komunitas mereka.

“Apa yang kami cari adalah mitra kami untuk datang bersama kami untuk menjadi katalis untuk kebaikan yang lebih besar,” kata Francesco Lagotin, Chief Marketing and Communications Officer di M&T, “bank resmi” dari Bills. “RUU menunjukkan, bahkan ketika kinerja atletik mereka tidak mencapai puncaknya, bahwa keterlibatan komunitas mereka selalu konsisten.”

Perusahaan lain mengandalkan tim untuk membantu memberikan pengalaman bagi bisnis lain tempat mereka bekerja dan pelanggan potensial.

“Menggunakan faktur sebagai titik referensi di seluruh kota adalah masalah besar di tempat seperti Buffalo,” kata Eric Veblekorn, Wakil Presiden dan Manajer Umum, Kantor Solusi Bisnis Buffalo Toshiba, juru tulis faktur resmi. “Kami ingin menempatkan seseorang dalam posisi untuk bersaing dengan kami dan mengenal orang-orang yang kami miliki. Pelanggan kami yang ada, tentu saja, kami merawat mereka, tetapi sebagian besar orang yang kami ajak bermain adalah orang-orang potensial. pelanggan.”

Bermitra dengan kedua tim telah menjadi cara penting bagi Austin Air Systems, “penyedia udara bersih resmi” untuk Bills dan Cypress, untuk menyebarkan pesan kesehatan dan kebugarannya, kata Stacey Malezewski, direktur pemasaran Austin Air Systems. .

Sementara itu, Imagine Staffing, di tahun keempatnya sebagai Mitra Solusi Bakat dan Tenaga Kerja Resmi Bills, telah menikmati menjadi satu-satunya sponsor tim dari industrinya karena mereka percaya itu membantu mereka menonjol dari kompetisi, kata Stephanie Dommer, Direktur Pemasaran Merek .

“Begitu Anda masuk ke Bills Mafia, Anda akan selalu berada di mafia, jadi kami selalu menjadi sekelompok penggemar Bills yang hebat, tetapi sekarang kami berada pada pendekatan tingkat berikutnya,” kata Domer.

Aspek komunitas itu penting

Di kota yang erat seperti Buffalo, inisiatif komunitas dan pemasaran gerakan adalah prioritas bagi tim dan sponsor olahraga lokal utama.

“Ini adalah cara para penggemar kami dapat menunjukkan apa yang mereka pedulikan, tunjukkan dan terlibat dalam apa yang terbuat dari New York Barat,” kata Misko.

Lindsey mengatakan perusahaan ingin menjadi penyedia pilihan tim lokal karena mereka menunjukkan bahwa mereka aktif di komunitas dan membantu membangun ikatan antara perusahaan dan konsumen, yang keduanya mendukung tim olahraga.

Ketika Austin Air menyumbangkan pembersih udara ke Boys and Girls Club of Buffalo, para pemain Bills bergabung.

“Ini membantu membuatnya lebih menyenangkan bagi anak-anak,” kata Malesevsky. “Ini membantu kami terhubung dengan komunitas dan membantu kami memberi kembali.”

M&T menggunakan kemitraannya yang telah berlangsung selama puluhan tahun dengan The Bills untuk mengumpulkan uang bagi pendidikan melalui program-program seperti Touchdowns for Teachers, kontrak tahunan Gift of Warmth Winter Apparel and Apparel dan memulai permainan sepak bola sains yang bermanfaat bagi anak-anak kurang mampu.

Tagihan roti bakar kota tetapi pohon cemara masih populer

Energi di sekitar Bills sangat terasa dan mitra mereka telah menggunakannya untuk berinteraksi dengan penggemar. Pada saat yang sama, Sabre masih memiliki daya tarik sebagai mitra juga, karena pemain inti muda mencoba membawa waralaba kembali ke persaingan untuk mendapatkan suplemen.

“Bahkan ketika tagihannya tidak besar, orang masih berinvestasi dalam tim. Di Buffalo, orang tetap berpegang pada tagihan dan pedang tidak peduli apa,” kata Gilotti. “Ada optimisme untuk masa depan Sabres dan ini adalah kota hoki, sehingga merek dapat menempati pikiran mereka. . “

Misco mengatakan pedang juga memberikan peluang yang tidak bisa dilakukan oleh uang kertas. Misalnya, NFL terbatas dalam penawaran media mereka. Tetapi Cypress memproduksi acaranya sendiri selama hampir 80 pertandingan setahun – tidak termasuk pertandingan nasional – dan secara konsisten berada di tiga pasar teratas AS untuk peringkat TV.

Ada juga paparan tambahan untuk menjadi pelindung di arena yang lebih kecil dan lebih intim selama musim yang dimulai pada bulan Oktober dan berlangsung setidaknya hingga April.

Tapi semua orang berdesak-desakan untuk mendapatkan pemenang, dan itulah yang terjadi dengan kegilaan Bill.

“Itu membuatnya sangat menyenangkan dan menciptakan buzz dan momentum di perusahaan,” kata Malesiewski. “Ini adalah kemitraan yang dimiliki semua orang di sini.”

Inovasi dan fleksibilitas

Dommer dari Imagine Staffing mengatakan RUU itu tidak hanya menempatkan acara di komunitas dan mengakomodasi permintaan sponsor sebagai bagian dari “pertunjukan”.

“Mereka sangat peduli dengan masyarakat dan kerbau pada umumnya,” ujarnya. “Dan itu terlihat dalam kemitraan kami.”

Misko mengatakan bahwa menjadi mitra yang fleksibel sangat penting bagi tim karena bisnis berubah begitu cepat. Minimal setiap tahun, Pegula Sports and Entertainment bertemu dengan sponsor untuk membahas tujuan dan meninjau analisis data yang memandu fokus kedua belah pihak dan memungkinkan mereka mengidentifikasi strategi dengan cepat bila diperlukan. Sementara banyak dari kontrak yang ditandatangani dengan sponsor beberapa tahun terakhir, Misko mengatakan tim berusaha untuk menjadi pintar.

“Kontrak kami memandu kami, tetapi di dalamnya, kami melakukan segala yang kami bisa untuk memastikan bahwa jika ada perubahan dalam bisnis atau sesuatu terjadi di pihak mitra, kami siap membantu mereka merespons itu dan mengubah arah,” Misko dikatakan.

Nilai membuat investasi enam digit menjadi berharga

Jika perusahaan tidak menemukan nilai dalam sponsorship ini, tidak akan ada banyak kemitraan Bills and Sabres.

Tapi jangan salah, kata Veblekorn, kemitraan ini tidak murah. Itu sebagian besar adalah kesepakatan enam digit yang katanya tidak mampu dibeli oleh sebagian besar pesaing di tempatnya.

Itu tidak murah, bahkan bagi saya dalam lingkungan kolaborasi,” kata Fiebelkorn dari Toshiba. “Tetapi di dunia yang bergantung pada orang, satu atau dua hal dapat membantu membuat bola bergulir di tempat kerja.”

Tidak ada cara konkret untuk mengukur nilai sponsorship ini, kata Doomer, tetapi kemitraan Imagine Staffing dengan Bills tentu saja membuat perusahaan semakin menonjol, terutama dengan platform sosial dan digital tim yang menjangkau seluruh dunia.

Fiebelkorn mengatakan dia mengukur nilai kemitraan Toshiba dengan Bills dengan orang-orang yang menghabiskan waktu bersama mereka selama pertandingan dan apakah itu mengarah pada kedua belah pihak melakukan bisnis.

Tim butuh pendapatan daerah

Untuk tim, sponsor perusahaan domestik melengkapi pendapatan nasional gabungan dari NFL dan National Hockey League (NHL), dan terkadang dapat menjadi perbedaan antara apakah tim memiliki tahun yang baik atau buruk secara finansial.

Seperti tim lain di NFL, Bills menerima sekitar $300 juta dalam pembagian pendapatan di tingkat liga musim lalu, tetapi mereka berada di peringkat ke-29 dalam nilai liga karena perbedaan pendapatan lokal antara pasar besar dan kecil. Pendapatan dalam negeri juga terdiri dari penjualan tiket, parkir, dan konsesi.

“Tim di Buffalo tidak akan pernah menghasilkan pendapatan seperti New York City, Los Angeles, Dallas atau Houston, tetapi untuk memiliki tim yang menarik, Anda harus memiliki basis penggemar seperti kami,” kata Fiebelkorn. “Memiliki itu secara lokal menjadi pertanda baik untuk memasarkan tim-tim ini.”

Dan untuk Bills and Sabres, sponsor itu bertambah.

“Seberapa baik yang Anda lakukan dalam pendapatan lokal dapat membuat perbedaan antara margin laba operasi 8% versus margin laba operasi 15% atau 20% pada setiap tahun,” kata Lindsey.

Leave a Comment

Your email address will not be published.