Bagaimana Mengembangkan Strategi Go-to-Market yang Sukses untuk Mencapai Tujuan Bisnis Anda – RISMedia

Bulan ini, Perumahan Majalah tersebut berbicara dengan Regis Hadiaris, Wakil Presiden Pemasaran Produk di Rocket Central, yang membahas cara yang tepat untuk mengembangkan strategi jangkauan pasar yang sukses yang akan membantu para profesional real estat mencapai tujuan mereka dan mencapai tingkat kesuksesan baru.

hadaris

Paige Brown: Beri tahu kami bagaimana Anda memulai Rocket MortgageĀ®, bagaimana hal itu mengarah pada peran Anda saat ini dan apa sebenarnya peran itu.
Regis Hadiaris: Saya bergabung dengan organisasi tersebut pada tahun 2004 sebagai anggota pendiri tim pemasaran digital pemenang penghargaan. Kami telah mengembangkan organisasi secara signifikan melalui kinerja terintegrasi, branding, dan pemasaran digital. Pada tahun 2012, saya beralih ke pengembangan produk digital untuk memimpin proyek rahasia yang akhirnya menjadi Eksperimen Hipotek Roket yang revolusioner, yang secara luas diakui sebagai penemuan kembali industri hipotek. Selama tiga tahun terakhir, saya telah membangun sistem pemasaran produk kami, yang mendorong merangkul pengalaman pelanggan dan mitra.

PB: Sebagai Wakil Presiden Pemasaran Produk, apa peran dan tanggung jawab utama Anda?
kanan: Pemasar produk kami adalah kunci untuk membawa sesuatu ke pasar secara efektif dan efisien: bereksperimen dengan produk digital baru untuk layanan keuangan, produk hipotek inovatif, dan banyak lagi. Kami adalah yang terbaik dalam menangani momen paling kompleks dalam hidup sehingga pelanggan kami – dan mitra Rocket ProSM kami – dapat mewujudkan impian mereka. Kami menempatkan pelanggan sebagai inti dari semua yang kami lakukan dengan pemahaman mendalam melalui penelitian dan analitik, mendefinisikan strategi masuk ke pasar dengan sangat jelas dan mengaktifkan pemasaran multi-saluran dengan rasa urgensi yang kuat.

PB: Apa bagian favorit Anda dari pekerjaan Anda?
kanan: Semangat saya untuk membuat layanan keuangan menjadi sangat sederhana telah membantu saya mengambil berbagai peran di Rocket CompaniesĀ®. Melalui semua pengalaman saya, melihat anggota tim kami yang sangat berbakat mengembangkan keterampilan dan prestasi mereka, mitra kami memperluas bisnis mereka dan klien kami mencapai impian mereka merupakan kehormatan besar bagi saya. Dalam peran saya saat ini, kami memastikan bahwa semua yang kami lakukan dalam kemitraan Rocket Pro kami adalah saling menguntungkan bagi mitra kami dan pelanggan mereka.

PB: Apa tujuan dan sasaran Anda dalam mengembangkan strategi masuk pasar?
kanan: Strategi go-to-market harus dengan jelas mendefinisikan peluang. Apa yang terjadi di pasar? Siapa target audiens Anda? Pekerjaan apa yang mereka coba lakukan? Bagaimana Anda bisa menjadi yang terbaik dalam membantu mereka dengan pekerjaan ini?

Dari sana, strategi masuk ke pasar yang sukses akan menyatakan kompetensi Anda yang berbeda, proposisi nilai, di mana Anda akan memasarkan, strategi komunikasi, bagaimana Anda akan mempromosikan dan bagaimana Anda akan memberdayakan tim seperti penjualan, dukungan pelanggan, dll. Semua hal ini diputuskan, Anda dapat secara efektif mencari, mempersiapkan, dan memelihara untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

PB: Mengapa strategi masuk pasar yang kuat penting bagi para profesional real estat saat ini?
kanan: Pelanggan memiliki lebih banyak pilihan di agen real estat daripada sebelumnya. Apakah Anda seorang agen real estat atau memiliki pialang real estat, Anda memiliki tujuan yang sama. Anda ingin orang-orang mengenal Anda, seperti Anda, ingin bekerja dengan Anda dan, pada akhirnya, berbisnis. Pelanggan mengharapkan Anda untuk sangat terhubung dengan apa yang terjadi di pasar lokal. Anda harus menemukan cara untuk menonjol dari agen lain dan membuat upaya pemasaran Anda bekerja lebih keras… dan strategi penjangkauan yang kuat yang mewujudkannya.

PB: Tolong beri kami beberapa ide tentang strategi masuk yang Anda bantu kembangkan.
kanan: Saya dan tim saya telah mengembangkan strategi go-to-market di semua bisnis konsumen dan profesional kami, termasuk Rocket Mortgage, Rocket HomesSM, Rocket Pro TPO, Rocket Pro Insight, Rocket SolarSM, Rocket Money, dan banyak lagi. Pekerjaan kami digunakan oleh tim penjualan, pemasaran, pelatihan, dan komunikasi pemenang penghargaan kami untuk penyelarasan dan eksekusi di tingkat tertinggi.

PB: Apa saja strategi yang terbukti benar yang dapat diterapkan oleh para profesional real estat dalam merek mereka saat ini? Mengapa ini sangat penting untuk kesuksesan?
kanan: Kecepatan permainan semakin cepat. Harapan pelanggan tentang apa yang Anda tawarkan terus meningkat. Menonjol di antara profesional real estat lainnya adalah sebuah tantangan. Cara untuk menang adalah melalui pengalaman yang Anda berikan kepada pelanggan Anda dan dari mulut ke mulut yang Anda hasilkan.

Berikut adalah tiga strategi yang dapat diterapkan oleh para profesional real estat untuk menarik klien baru, menghemat waktu, meningkatkan persentase tawaran yang menang, memastikan penutupan tepat waktu, dan menciptakan lebih banyak bisnis:

  • kesederhanaan. Panggilan dan email tidak memotongnya. Pelanggan mengharapkan pengalaman digital yang unik untuk membantu mereka secara finansial mempersiapkan pembelian rumah.
  • Kecepatan. Kemampuan untuk memberikan tawaran yang menang sangat penting. Mampu mewujudkan ini untuk pelanggan Anda dengan memodifikasi penawaran dan surat persetujuan yang divalidasi secara real time adalah pengubah permainan.
  • kenyamanan. Anda perlu mengetahui semua yang dilakukan pelanggan Anda – dan kemudian beberapa informasi – untuk membantu mereka mencapai meja penutupan dengan sedikit usaha. Pelacakan real-time dari setiap klien dengan pemberi pinjaman adalah cara lain untuk menonjol.

Setelah Anda memiliki pengalaman ini, Anda dapat menerapkan taktik pemasaran di pasar lokal Anda untuk pencarian calon pelanggan, orientasi, dan sponsor yang efektif untuk membantu lebih banyak klien daripada yang pernah Anda impikan.

Artikel di atas adalah konten bersponsor. Untuk informasi lebih lanjut kunjungi

www.RocketProInsight.com.

!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,’script’,
‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);
fbq(‘init’, ‘434965787014826’);
fbq(‘track’, ‘PageView’);

Leave a Comment

Your email address will not be published.