7 Aliran Real Estat yang Akan Membantu Bisnis Anda Tumbuh

September Pemasaran dan Branding Sebulan di Inman. Kiat dan fitur pengoptimalan merek yang mendalam tentang cara memanfaatkan alat pemasaran yang ditawarkan oleh Zillow, Redfin, dan platform lainnya sedang dikerjakan serta wawasan dari para ahli. Anda akan menemukan semuanya di Inman, ditambah acara virtual dua hari unggulan kami, Buku Anda untuk Pasar Musim Gugur, pada bulan Oktober.

Prospek adalah sumber kehidupan setiap perusahaan real estat yang sukses, dan perolehan prospek tidak terjadi terus-menerus. Ini adalah proses yang melibatkan beberapa strategi untuk secara sistematis menghasilkan harapan penjual dan pembeli.

Tidak peduli berapa banyak prospek yang Anda miliki saat ini, satu atau dua sumber tambahan dapat membantu bisnis Anda berkembang. Sumber prospek tambahan memberikan stabilitas pada bisnis Anda karena semua strategi dapat memiliki musim ketika mereka kurang produktif daripada sebelumnya.

Di bawah ini adalah daftar tujuh aliran real estat masuk yang akan menjaga bisnis real estat Anda tetap konsisten dan berkembang.

1. Geo-pertanian

Bertani adalah metode utama untuk secara konsisten membuat daftar di real estat. Saya tidak akrab dengan salah satu agen penghasil teratas yang tidak memiliki lingkungan atau area di mana mereka terus-menerus menambah nilai dan mereka dikenal sebagai ahli real estat. Prosesnya benar-benar mencakup tiga langkah.

Langkah pertama adalah memilih lingkungan yang sesuai. Lingkungan yang tepat untuk sebuah peternakan termasuk, namun tidak terbatas pada, hal-hal berikut:

  • Lingkungan yang Anda sukai untuk dijual dan diyakini sebagai tempat yang bagus untuk pembeli rumah.
  • Ukuran yang tepat untuk memastikan investasi waktu, uang, dan usaha Anda sepadan.
  • Tidak ada agen dominan dengan pangsa pasar lebih dari 20 persen dari listing yang ada atau listing yang dijual dalam dua belas bulan terakhir.

Langkah kedua adalah mengembangkan rencana pemasaran untuk lingkungan yang mencakup, namun tidak terbatas pada, sebagai berikut:

  • Kartu pos/kartu pos bulanan atau dua minggu untuk semua pemilik lingkungan
  • Kampanye Baru Terdaftar / Baru Terjual
  • Sponsori acara lingkungan khusus seperti malam truk makanan, acara fotografi keluarga, atau malam film keluarga di taman lingkungan

Langkah ketiga adalah mengimplementasikan rencana Anda, tetap konsisten dan mengukur hasil Anda selama tahun pertama. Pertanian adalah dasar untuk menciptakan peluang yang ada secara konsisten.

2. Prospek online

Prospek online adalah cara yang bagus untuk menghasilkan aliran prospek yang konsisten memasuki database Anda. Ada beberapa cara berbeda untuk menghasilkan prospek ini yang termasuk tetapi tidak terbatas pada:

  • Opsi situs berbayar seperti Zillow, Realtor.com, dan situs lain yang mudah diakses untuk membeli prospek.
  • Pekerjakan seseorang atau pelajari cara menjalankan iklan sendiri untuk situs seperti Google, Facebook, atau platform media sosial lainnya.
  • Situs seperti Opcity akan mengirimkan prospek tanpa biaya di muka, tetapi biaya rujukan akan jatuh tempo pada saat penutupan.

Cara terbaik untuk meningkatkan konversi prospek online adalah memiliki sistem tindak lanjut yang mencakup menjangkau prospek dengan cepat dan konsisten. Kemungkinannya adalah jika Anda dapat mengamankan prospek ini secara online, prospek tersebut akan dijual atau diambil alih oleh agen lain.

Membuat daftar prospek online adalah cara yang bagus untuk menghasilkan banyak prospek setiap bulan.

3. Rujukan

Ketika ditanya tentang sumber prospek terbaik untuk bisnis mereka, agen dengan hasil tertinggi hampir selalu menyertakan referensi. Referensi dapat berasal dari area pengaruh Anda, klien masa lalu, atau orang yang melihat bahwa Anda memberikan nilai melalui konten Anda di media sosial.

Jika Anda ingin meningkatkan referensi Anda, fokuslah untuk memberikan nilai yang konsisten pada area pengaruh Anda. Itu harus melalui buletin email bulanan atau mingguan yang menambah nilai bagi mereka dan membuat Anda tetap terdepan.

Newsletter ini juga harus ditujukan kepada klien Anda sebelumnya, tetapi mereka harus menerima lebih banyak perhatian karena mereka sudah mengenal dan mempercayai Anda karena bekerja dengan Anda. Panggilan masuk untuk melihat bagaimana mereka melakukannya dan untuk memperdalam hubungan Anda dengan mereka mendorong mereka untuk memikirkan Anda ketika mereka memiliki kesempatan untuk mengirim rujukan ke arah Anda.

Media sosial telah membuka cara tambahan untuk menghasilkan rujukan yang tidak tersedia 10 tahun yang lalu. Dengan menambahkan konten berharga ke media sosial yang menghibur, mendidik, dan menarik, Anda akan menjadi agen pertama yang akan dipikirkan teman atau pengikut Anda ketika mereka mendengar seseorang mendiskusikan real estat atau mencari agen.

Referensi tidak diberikan, mereka diperoleh. Gali nilai yang Anda tawarkan kepada orang-orang yang sudah mengenal Anda, dan mereka akan membantu bisnis Anda berkembang.

4. Daftar kedaluwarsa

Daftar kedaluwarsa adalah sekelompok pemilik rumah yang mengangkat tangan mengatakan bahwa mereka ingin menjual. Mereka sama sekali tidak memiliki agen yang tepat untuk memberi mereka nasihat profesional tentang penetapan harga, pementasan, atau pemasaran. Ini adalah sumber utama yang telah dibatasi selama beberapa tahun terakhir karena harga telah meroket dan permintaan besar untuk rumah berarti hampir semuanya terjual habis.

Ini tidak terjadi sekarang. Mengantisipasi peningkatan daftar kadaluarsa yang akan datang menjadikan ini saat yang tepat untuk mengembangkan strategi daftar kadaluarsa. Ya, menghubungi daftar kadaluarsa adalah bagian dari proses, tetapi mengembangkan rencana sistematis yang dengan jelas mengartikulasikan proposisi nilai unik Anda sangat penting untuk kesuksesan.

Ini adalah sumber utama yang secara alami akan melihat jumlah peluang meningkat saat pasar kembali normal.

5. Lingkaran prospek

Pencarian calon pembeli melingkar adalah proses memanggil pemilik rumah di sekitarnya untuk acara penjualan seperti daftar baru, kontrak yang tertunda, atau rumah yang baru saja dijual. Ini harus menjadi panggilan informasi di mana Anda memberikan pemilik rumah dengan informasi yang relevan tentang aktivitas penjualan rumah tetangga yang mempengaruhi nilai rumah mereka.

Teks sampel akan menjadi:

Halo Bpk/Ibu. Tuan Rumah. Nama saya (nama agen) dengan (agen perantara). Saya tidak yakin apakah Anda sudah mengetahui detailnya, tetapi rumah tetangga Anda yang baru saja dijual hanya berjarak empat pintu dari rumah Anda, dan itu sangat membantu nilai rumah Anda. Pernahkah Anda mendengar tentang detail penjualan?

Ini akan mengarah pada kemampuan Anda untuk membagikan detail penjualan dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi nilai rumah mereka. Di suatu tempat dalam percakapan Anda akan memiliki kesempatan untuk mengatakan:

Apakah Anda memiliki niat untuk pindah dalam beberapa tahun ke depan?

atau

Saya akan menjadi makelar terburuk di dunia jika saya tidak menanyakan apakah ada harga yang dapat Anda pertimbangkan untuk dijual.

Pencarian calon pelanggan lingkaran adalah cara klasik untuk menghasilkan prospek dan membangun basis data pemilik rumah yang tidak pernah ketinggalan zaman.

6. Daftar FSBO

Dijual oleh pemilik (FSBOs) adalah kelompok orang lain yang telah dengan jelas mengidentifikasi diri mereka sebagai seseorang yang ingin menjual. Sebagian besar akhirnya akan mendaftar dengan makelar barang tak bergerak, jadi ini adalah sekelompok besar orang yang ditargetkan dengan sistem tindak lanjut. Sebuah sistem yang melibatkan pemberian nilai kepada pemilik rumah saat mereka menjadi FSBO mengarah pada peluang ketika mereka tidak dapat menjual rumah itu sendiri.

Jika Anda menambahkan nilai lebih dan tetap terhubung lebih lama dengan FSBO, Anda akan mendapatkan daftar.

7. Agen Rujukan

Referensi agen memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan keuntungan dari kepercayaan yang telah diperoleh agen referensi Anda. Referensi ini dapat menjadi salah satu aliran pelanggan potensial yang paling produktif ketika Anda menargetkan mereka secara strategis. Berikut adalah beberapa strategi untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak rujukan ini:

  • Kirim catatan tulisan tangan ke agen di pasar bergizi di mana pembeli yang pindah ke kota Anda sering kali datang dari meminta mereka untuk mempertimbangkan Anda untuk rujukan ke kota Anda.
  • Agen pertanian berada di pasar yang bergizi ini seperti yang mereka lakukan di lingkungan sekitar. Kartu pos, email, dan panggilan membuat Anda selalu diingat.
  • Kembangkan daftar email agen di pasar lain yang terus-menerus memberi mereka tip tentang apa yang berhasil dalam bisnis Anda yang mungkin dapat mereka gunakan dalam bisnis mereka. Kemudian berterima kasih kepada mereka karena mengingat jika mereka mengenal seseorang yang pindah ke daerah Anda atau yang mungkin memiliki rumah untuk dijual.

Menawarkan biaya rujukan 30 persen dengan imbalan biaya rujukan 25 persen adalah cara lain untuk mendapatkan perhatian mereka. Sama seperti semua sumber lain yang terdaftar, semakin banyak upaya yang Anda lakukan untuk menghasilkan rujukan dari agen, semakin banyak yang bisa Anda dapatkan dari mereka.

Generasi pemimpin adalah nama permainannya. Fokus pada pemeliharaan beberapa aliran prospek yang masuk dan mengembangkan sistem tindak lanjut yang menambah nilai bagi mereka. Jika saya memahami dua hal ini dengan benar, bisnis Anda hanya bisa berkembang.

Jamie Burgess adalah Chief Growth Officer di Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida di Northwest Florida. Terhubung dengannya di Facebook atau Instagram.

window.fbAsyncInit = function () {
FB.init({
appId: ‘267158050139450’,
cookie: true, // enable cookies to allow the server to access
// the session
xfbml: true, // parse social plugins on this page
version: ‘v2.9’
});
};
// Load the SDK asynchronously
(function (d, s, id) {
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id))
return;
js = d.createElement(s);
js.id = id;
js.src=”https://connect.facebook.net/en_US/sdk.js”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
//load analytics.js
!function () {
var analytics = window.analytics = window.analytics || [];
if (!analytics.initialize)
if (analytics.invoked)
window.console && console.error && console.error(‘Segment snippet included twice.’);
else {
analytics.invoked = !0;
analytics.methods = [‘trackSubmit’, ‘trackClick’, ‘trackLink’, ‘trackForm’, ‘pageview’, ‘identify’, ‘group’, ‘track’, ‘ready’, ‘alias’, ‘page’, ‘once’, ‘off’, ‘on’, ‘timeout’];
analytics.factory = function
return function () {
var e = Array.prototype.slice.call(arguments);
e.unshift
analytics.push(e);
return analytics
}
};
for (var t = 0;
t < analytics.methods.length;
t++) {
var e = analytics.methods
analytics[e] = analytics.factory(e)
}
analytics.load = function
var e = document.createElement("script");
e.type = "text/javascript";
e.async = !0;
e.src = ("https:" === document.location.protocol ? "https://" : "http://") + "cdn.segment.com/analytics.js/v1/" + t + "/analytics.min.js";
var n = document.getElementsByTagName("script")[0];
n.parentNode.insertBefore(e, n)
};
analytics.SNIPPET_VERSION = "3.0.1";
analytics.load("qGZ5B2F63B1nZc50lU1XNNA9LOEVxt61");
}

}
();
analytics.ready(function () {
ga('require', 'linker');
ga('linker:autoLink', ['events.inman.com']);
});
(function(d, s, id) {
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id)) return;
js = d.createElement(s); js.id = id;
js.src = “//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&appId=1488799148013723&version=v2.3”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));

Leave a Comment

Your email address will not be published.