5 tips untuk mengalahkan kemerosotan resesi dalam bisnis real estat Anda

September Pemasaran dan Branding Sebulan di Inman. Kiat dan fitur pengoptimalan merek yang mendalam tentang cara memanfaatkan alat pemasaran yang ditawarkan oleh Zillow, Redfin, dan platform lainnya sedang dikerjakan serta wawasan dari para ahli. Anda akan menemukan semuanya di Inman, ditambah acara virtual dua hari unggulan kami, Buku Anda untuk Pasar Musim Gugur, pada bulan Oktober.

Industri real estat telah menikmati serangkaian harga yang kuat, permintaan yang tinggi, dan oleh karena itu, penjual dan agen yang bahagia. Tetapi tidak ada keraguan bahwa pasar menunjukkan tanda-tanda tenang. Itu akan menjadi hal yang baik pada akhirnya; Pasar yang tidak seimbang seperti yang kita lihat baru-baru ini tidak berkelanjutan.

Namun, ini menghadirkan risiko langsung bagi tim yang tidak mau menyesuaikan pendekatan mereka. Dalam perlambatan pasar, tim saya berfokus pada lima tindakan untuk tidak hanya memungkinkan kami bertahan dengan harga rendah dan penjualan yang lebih lambat, tetapi juga berkembang.

hapus hutang

Saat Anda melihat penurunan pendapatan di cakrawala, inilah saat yang tepat untuk memastikan beban utang Anda serendah mungkin. Anda tidak ingin membayar dalam jumlah besar sambil melihat penurunan pendapatan. Fokus melunasi utang secepat mungkin.

Salah satu pendekatan yang bermanfaat adalah mengurangi biaya. Lihat di mana Anda dapat memotong biaya untuk menyelesaikan lebih banyak dengan sumber daya yang lebih sedikit. Cari redundansi dalam keseluruhan operasi tim Anda. Jika Anda memiliki dua sistem berbasis langganan yang fungsinya tumpang tindih, jelajahi opsi integrasi. Periksa pembaruan sistem yang memungkinkan untuk menggunakan hanya satu. Jika itu tidak berhasil, cari sistem lain yang dapat menggantikannya.

Misalnya, tim saya dulu memiliki perangkat lunak manajemen broker yang terpisah. Kami telah mentransfer semua yang Anda lacak ke Sisu dan membatalkan langganan kami yang berlebihan. Ini menghemat uang kami dengan tidak harus membayar untuk sistem kedua tanpa harus melepaskan pekerjaan yang kami andalkan.

Jangan hanya fokus pada pengeluaran “bisnis”. Tinjau tagihan kartu kredit Anda; Apakah ada langganan bayar otomatis yang tidak Anda perlukan atau gunakan? Apakah Anda menghabiskan terlalu banyak uang untuk hiburan atau pengeluaran tidak penting lainnya? Memotong pengeluaran jika memungkinkan memungkinkan Anda tidak hanya melunasi hutang Anda lebih cepat tetapi juga lebih memfokuskan pengeluaran untuk menyiapkan tim Anda untuk kesuksesan jangka panjang.

gandakan pemasaran Anda

Banyak perusahaan menarik diri dari pemasaran ketika mereka melihat awan badai di cakrawala penjualan. Dalam pengalaman kami, ini adalah pendekatan yang salah. Perlambatan adalah saat yang tepat untuk meningkatkan pemasaran Anda jika memungkinkan. Jika Anda menyimpan buku besar yang baik, Anda mungkin dapat membayar biaya iklan yang meningkat. Jika Anda bisa melakukannya!

Pemasaran saat ini mungkin tidak menghasilkan penjualan sebanyak biasanya, tetapi ingat bahwa sebagian besar tim lain menahan diri dari pemasaran mereka. Jika tim Anda yang berdiri di depan pelanggan potensial Anda, maka ketika pasar mulai naik lagi, Anda telah memposisikan diri untuk memiliki keunggulan kompetitif.

Bahkan jika pengeluaran untuk pemasaran bukanlah pilihan bagi Anda, ada cara untuk meningkatkan eksposur tim Anda ke pelanggan potensial. Selami database Anda. Jika Anda memiliki bisnis besar, Anda akan sering menemukan banyak bisnis yang tersedia. Ini mungkin cukup untuk mengatasi kemerosotan pasar.

Jadilah cerdas dan penting

Menghasilkan uang selama booming real estat beberapa tahun terakhir sangat mudah. Rumah yang terdaftar sering kali memiliki begitu banyak pembeli potensial sehingga penjual menemukan cara untuk memotong penawaran. Beberapa penjual bahkan menuntut persyaratan yang dianggap tidak masuk akal di pasar lain, seperti meminta calon pembeli untuk menulis artikel tentang mengapa mereka menginginkan rumah tersebut.

Hari-hari itu sudah lama berlalu, yang sangat meringankan pembeli. Mencapai penjualan dan menghasilkan uang di pasar yang lebih normal lebih sulit tetapi jauh dari tidak mungkin. Karena taktik yang berhasil di masa booming menjadi kurang efektif, inilah saatnya untuk fokus pada strategi yang berbeda.

Kami telah menikmati banyak klien potensial dari pembeli internal. Itu selalu menyenangkan ketika pembeli tunai datang kepada Anda. Tapi kita telah melihat bahwa mulai berubah. Frekuensi panggilan masuk menurun saat pasar mendingin, yang berarti kita perlu berubah agar tetap kompetitif. Kami melatih agen kami untuk lebih proaktif. Alih-alih menunggu pembeli datang kepada kami, kami melakukan panggilan ke pelanggan potensial.

Memikirkan kembali prosedur dan teknologi

Apa yang berhasil di satu pasar bisa gagal total di pasar lain. Adalah penting bahwa Anda beradaptasi dengan perubahan keadaan dengan mengubah pendekatan Anda. Komunikasi adalah kuncinya di sini. Bicaralah dengan tim Anda, dan bahkan dengan rekan satu tim Anda, untuk mendapatkan “informasi” tentang pasar. Mengajukan pertanyaan. Cari tahu apa yang dilakukan tim lain dengan sukses, apakah mereka berada di pasar lokal atau tidak. Bersiaplah untuk mencoba metode yang berbeda. Pola pikir cerdas untuk siap dan bersemangat untuk beradaptasi adalah bagian penting dari perkembangan sebagai perusahaan.

Berkomunikasi dengan klien, dulu dan sekarang. Tetap perbarui mereka dengan tren pasar yang relevan dengan mereka. Ini adalah praktik yang baik terlepas dari kondisi pasar, karena mempertahankan kontak dapat menghasilkan lebih banyak peluang, tetapi sangat penting ketika penjualan melambat.

Jangan lupa untuk memeriksa dengan penjual Anda. Petugas pinjaman dan perusahaan ekuitas melihat pasar dari perspektif yang berbeda dan mungkin memiliki wawasan berharga yang dapat Anda gunakan. Selanjutnya, uji teknik Anda. Apakah ada peralatan yang tidak Anda miliki yang dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan dengan lebih efektif?

menjadi inovatif

Ada ungkapan lama yang sering kita dengar dalam bisnis: “Berpikir di luar kotak.” Dan sementara itu semakin klise, ada juga kebenaran di dalamnya. Jelajahi berbagai cara baru atau kurang populer untuk menghasilkan prospek dan menarik pembeli dan penjual ke tim Anda.

Satu hal yang kami coba adalah daftar kontak untuk dijual oleh pemilik. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi. Mengapa memanggil FSBO ketika mereka tidak memiliki atau menginginkan agen menurut definisi? Namun terkadang, menelepon dan menawarkan saran yang ramah mengarah pada pertimbangan ulang untuk melepaskan agen. Cukup hubungi penjual do-it-yourself dan tawarkan bantuan yang dapat membuktikan nilai Anda kepada mereka sampai pada titik di mana mereka menandatangani Anda, yang merupakan win-win untuk kedua belah pihak.

Tim saya melihat hasil setelah hanya tiga bulan menerapkan banyak dari ide-ide ini. Di atas segalanya, jangan takut untuk memperlambat. Industri real estate akan lebih sehat setelah pasar normal.

Dengan kata lain, harga yang lebih tinggi baik untuk penjual dan agen, tetapi jika itu menyebabkan penjualan memudar, pasar menderita. Pasar yang berkelanjutan menghasilkan hasil yang lebih baik bagi semua yang terlibat. Dengan pendekatan yang tepat, Anda tidak hanya dapat melewati perlambatan korektif yang diperlukan, tetapi juga berkembang melaluinya.

Marcus Larrea adalah salah satu pendiri dan pemimpin tim Palm Paradise Real Estate yang berbasis di Fort Myers, Florida. Ikuti dia di Facebook dan Instagram.

window.fbAsyncInit = function () {
FB.init({
appId: ‘267158050139450’,
cookie: true, // enable cookies to allow the server to access
// the session
xfbml: true, // parse social plugins on this page
version: ‘v2.9’
});
};
// Load the SDK asynchronously
(function (d, s, id) {
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id))
return;
js = d.createElement(s);
js.id = id;
js.src=”https://connect.facebook.net/en_US/sdk.js”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
//load analytics.js
!function () {
var analytics = window.analytics = window.analytics || [];
if (!analytics.initialize)
if (analytics.invoked)
window.console && console.error && console.error(‘Segment snippet included twice.’);
else {
analytics.invoked = !0;
analytics.methods = [‘trackSubmit’, ‘trackClick’, ‘trackLink’, ‘trackForm’, ‘pageview’, ‘identify’, ‘group’, ‘track’, ‘ready’, ‘alias’, ‘page’, ‘once’, ‘off’, ‘on’, ‘timeout’];
analytics.factory = function
return function () {
var e = Array.prototype.slice.call(arguments);
e.unshift
analytics.push(e);
return analytics
}
};
for (var t = 0;
t < analytics.methods.length;
t++) {
var e = analytics.methods
analytics[e] = analytics.factory(e)
}
analytics.load = function
var e = document.createElement("script");
e.type = "text/javascript";
e.async = !0;
e.src = ("https:" === document.location.protocol ? "https://" : "http://") + "cdn.segment.com/analytics.js/v1/" + t + "/analytics.min.js";
var n = document.getElementsByTagName("script")[0];
n.parentNode.insertBefore(e, n)
};
analytics.SNIPPET_VERSION = "3.0.1";
analytics.load("qGZ5B2F63B1nZc50lU1XNNA9LOEVxt61");
}

}
();
analytics.ready(function () {
ga('require', 'linker');
ga('linker:autoLink', ['events.inman.com']);
});
(function(d, s, id) {
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id)) return;
js = d.createElement(s); js.id = id;
js.src = “//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&appId=1488799148013723&version=v2.3”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));

Leave a Comment

Your email address will not be published.