Mengapa Agility penting untuk pertumbuhan bisnis

Ditulis oleh Marie Jolene Merle

Bagi perusahaan saat ini, bergerak maju bukan hanya tentang merencanakan masa depan. Dibutuhkan perencanaan dan tindakan untuk mencapai hasil jangka pendek dan pertumbuhan bisnis jangka panjang. Tekanan dan ketidakpastian ekonomi global membuatnya semakin penting bagi pemasar untuk menyeimbangkan perencanaan awal mereka dengan kebutuhan untuk tetap fleksibel.

Untuk mendapatkan laba atas investasi (ROI) terbesar, tim pemasaran dan keuangan perlu bermitra erat untuk membangun fleksibilitas dalam cara mereka mengelola sumber daya dan anggaran mereka. Ini akan memungkinkan mereka untuk mengalihkan investasi di mana peluang terbesar muncul.

Pemasar Terkemuka Adalah Anggaran Agile

Untuk secara khusus mengeksplorasi ketahanan dalam pemasaran digital, Google baru-baru ini bermitra dengan Kantar untuk mensurvei lebih dari 2.400 pemasar global dan memahami metode mereka untuk merencanakan, mengalokasikan, dan mengoptimalkan anggaran digital. Hampir seperempat pemasar yang disurvei menganggap diri mereka “fleksibel anggaran” — yang berarti mereka menyesuaikan anggaran di seluruh saluran digital setiap minggu atau lebih sering. Pemasar dengan anggaran yang gesit juga melaporkan kinerja pemasaran yang lebih baik daripada yang lain; 48% pemasar dengan anggaran gesit mengatakan kinerja pemasaran mereka telah melampaui ekspektasi internal dan indikator kinerja utama (KPI), dibandingkan dengan 33% pemasar yang tidak gesit anggaran.

Kelincahan anggaran tidak berarti “tidak siap”; 31% pemasar dengan anggaran gesit berpartisipasi dalam perencanaan pemasaran formal untuk menyelaraskan strategi dan alokasi anggaran media digital setiap bulan, dibandingkan 18% pemasar non-gesit.

Agility memungkinkan pemasar untuk tetap fleksibel dalam rencana mereka dan mengalokasikan kembali anggaran ke area yang berpotensi tinggi untuk meningkatkan ROI; 31% pemasar dengan anggaran gesit mengatakan “sangat mudah” untuk mendapatkan anggaran tambahan untuk memulai pengujian yang tidak termasuk dalam anggaran media awal mereka, dibandingkan dengan 9% pemasar non-gesit.

Fleksibilitas untuk berpartisipasi dalam perencanaan sambil menyisakan ruang untuk peningkatan baru dan peluang pertumbuhan dapat menghasilkan hasil bisnis yang lebih baik. Pemasar dengan anggaran gesit 25% lebih mungkin dibandingkan pemasar non-gesit untuk melaporkan kinerja mereka lebih kuat daripada pesaing di industri.

Sebagian besar pemasar melebih-lebihkan keringanan anggaran mereka

Banyak pemasar menganggap diri mereka lebih fleksibel dalam anggaran daripada yang sebenarnya, berdasarkan perilaku penganggaran mereka. Rata-rata, 60% pemasar yang mengatakan bahwa mereka “sangat fleksibel” melakukan penyesuaian anggaran di seluruh saluran digital setiap bulan atau lebih jarang.

Kesenjangan ini ada dalam fleksibilitas anggaran yang dirasakan dan perilaku penganggaran aktual naik turun tangga organisasi, tetapi sangat lebar di C-suite. Eksekutif tingkat C dua kali lebih mungkin sebagai kontributor individu untuk menganggap bisnis mereka sangat fleksibel dalam anggaran.

Secara keseluruhan, ada ruang untuk perbaikan dalam melakukan penyesuaian dan perbaikan anggaran. Tim sering tidak memiliki kemampuan untuk membuat penyesuaian yang fleksibel untuk mengalokasikan pengeluaran di mana ada peluang untuk pengembalian investasi tertinggi. Hanya 17% pemasar yang gesit dan 6% pemasar yang tidak gesit memiliki saluran dengan anggaran tidak terbatas atau tidak terbatas yang memudahkan untuk menskalakan anggaran untuk peluang baru. Bahkan pemasar yang fleksibel terhadap anggaran menghadapi persetujuan yang membutuhkan waktu terlalu lama untuk meloloskan perubahan anggaran. Untuk 59% pemasar dengan anggaran terbatas, perubahan anggaran digital sebesar 20% atau lebih membutuhkan waktu seminggu atau lebih untuk mendapatkan persetujuan.

Empat enabler untuk kelincahan anggaran

Untuk organisasi yang berjuang dengan kelincahan anggaran, kabar baiknya adalah mereka tidak memerlukan perubahan drastis untuk membuat kemajuan yang nyata.

Sebuah penelitian Google/Kantar mengungkapkan empat perilaku yang digunakan organisasi untuk meningkatkan kecepatan anggaran:

  1. Memecah silo organisasi: 58% pemasar telah menciptakan lebih banyak titik kontak tim di seluruh saluran seperti rapat, pelatihan, dan berbagi informasi untuk meningkatkan kolaborasi. Organisasi dengan anggaran yang gesit juga lebih cenderung memprioritaskan kolaborasi lintas saluran dan pengembangan tim pemasaran terintegrasi. Pemasar dengan anggaran gesit lebih cenderung menyebut pemasaran saluran mereka “integrasi terlalu ketat” daripada pemasar yang tidak gesit.
  2. Mengadopsi otomatisasi di seluruh saluran: Pemasar dengan anggaran yang gesit 29% lebih mungkin daripada pemasar yang tidak cerdas untuk menggunakan otomatisasi guna meningkatkan kinerja di berbagai saluran digital secara real time untuk mencapai ROI yang lebih baik. layanan penyiaran global Temukan + beralih dari manajemen kampanye yang terisolasi Untuk media digitalnya Anda membeli untuk meningkatkan keseluruhan menggunakan Performa Makskampanye berbasis tujuan yang meningkatkan kinerja di semua saluran periklanan dan inventaris Google.
  3. Implementasi pengukuran yang konsisten: Berbagi tujuan dan pengukuran di seluruh saluran pemasaran dan tim dapat membantu meningkatkan kolaborasi tim yang mendukung fleksibilitas anggaran; 41% pemasar yang disurvei mengembangkan metrik dan KPI umum di seluruh saluran untuk meningkatkan kolaborasi.
  4. Ketergantungan pada Mitra Agensi: Agensi dapat membantu mendorong perubahan pola pikir Untuk anggaran dan memecah silo dalam organisasi; 42% pemasar dengan anggaran gesit mengatakan bahwa mitra agensi mereka secara signifikan memengaruhi penyesuaian yang mereka buat setelah perencanaan anggaran awal dibandingkan dengan 31% pemasar non-gesit.

Apa arti kelincahan anggaran bagi Anda?

Dalam iklim bisnis yang menantang ini, sangat penting untuk berinvestasi dalam strategi yang menghasilkan ROI. Jangan biarkan rencana anggaran membuat Anda terjebak dalam strategi usang. Rencanakan ke depan – tetapi bersiaplah untuk memutar sumbu dengan cepat.

Pemasar dengan anggaran yang gesit dapat mengalokasikan ulang berdasarkan apa yang berhasil dengan baik, berinvestasi dalam peluang baru, dan meningkatkan desain organisasi mereka untuk mencapai hasil bisnis yang lebih baik. Untuk pemasar yang tidak sefleksibel penganggaran yang seharusnya, ada peluang untuk meningkatkan melalui tindakan sederhana, seperti meningkatkan kolaborasi tim dan berinvestasi dalam otomatisasi untuk pengelolaan anggaran yang lebih baik dan pengoptimalan waktu nyata.

Menjadi organisasi yang lebih tangguh dapat membantu Anda bergerak lebih cepat, berporos untuk meraih lebih banyak peluang kinerja, dan mendorong lebih banyak pertumbuhan bisnis.


Sumber: Google/Kantar Budget Agility dan Channel Desiloing Research, Amerika Serikat, California, Australia, Brasil, Jerman, India, Jepang, Inggris Raya, Pengiklan: Agile n=416, Not Agile n=1.677, Desiloed n=514, Siled n = 1.579 dari Maret 2022 hingga Juni 2022.


mengunjungi Pikirkan dengan Google Untuk mendapatkan wawasan dan perspektif terbaru untuk membantu Anda bergerak maju dengan pemasaran Anda.


Marie Jolene Merl Dia adalah Wakil Presiden Pemasaran Periklanan Global Google dan bekerja untuk membangun dan menerapkan strategi pemasaran global untuk bisnis periklanan dan produk periklanan Google.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *