Cisco menggugat Arista untuk melindungi inovasi: CEO

Mantan CEO Cisco John Chambers Mengambil alih Cisco di Nile Startup

Pendiri Perusahaan Nil, John Chambers, kiri, dan Pankaj Patel, telah bersama selama hampir 25 tahun.

sungai Nil

Dalam dua dekade menjalankan Cisco, John Chambers telah mengubah jaringan komputer yang masih baru menjadi salah satu perusahaan teknologi paling dominan di dunia, dengan pendapatan tahunan hampir $50 miliar dan pelanggan raksasa di seluruh dunia.

Sekarang, tujuh tahun setelah menjual sakelar dan router, Chambers menantang mantan majikannya dengan sebuah startup yang keluar dari sembunyi-sembunyi pada hari Rabu. Chambers, 73, bekerja sama dengan Pankaj Patel, mantan chief development officer Cisco, untuk membuat perusahaan bernama Nile, yang menjanjikan untuk mengubah dunia Wi-Fi perusahaan.

Ini adalah pasar yang bertahun-tahun lalu melihat pertempuran Cisco Juniper Networks dan Aruba Wireless, sekarang menjadi unit Hewlett Packard Enterprise. Chambers dan Patel mengatakan bahwa baik Cisco maupun pesaingnya saat ini tidak mengembangkan teknologi nirkabel yang dibutuhkan untuk memenuhi tuntutan kantor modern, dengan kebocoran perangkat kerasnya, tren pekerjaan hybrid, dan ancaman keamanan tingkat lanjut.

“Kami sedang membangun sesuatu yang tidak dibangun oleh perusahaan kami sebelumnya,” kata Chambers dalam sebuah wawancara dengan CNBC. “Ini adalah area yang sama sekali baru. Ini tidak seperti kami telah melakukan sesuatu, mencoba untuk meningkatkan.”

Nile Corporation telah mengumpulkan $ 125 juta dalam empat tahun sejak dia dan Patel, kepala eksekutif, bekerja sama untuk memulai perusahaan, meskipun putaran pendanaannya sejauh ini dirahasiakan. Melalui perusahaan investasinya JC2 Ventures, Chambers mengatakan dia memiliki 10% dari Sungai Nil. Investor lain termasuk Marsh Capital, 8VC dan Iconic Capital.

Teknologi Nil secara umum baru tersedia untuk pelanggan sejak Mei, sehingga perusahaan masih memiliki jalan panjang sebelum pembicaraan pangsa pasar menjadi bermakna. Seorang juru bicara mengatakan Nile memiliki 20 penyebaran produksi, termasuk di Sprinklr, ThoughtSpot, dan University of Missouri-Kansas City.

Nile menawarkan pengalaman pengguna yang sederhana, tanpa perlu pelanggan berurusan dengan peningkatan perangkat keras. Alih-alih menjual kotak besar bergaya Cisco yang mahal, Niles akan membebankan biaya kepada organisasi berdasarkan jumlah orang yang menggunakan infrastruktur jaringan mereka setiap bulan.

Ini sangat penting pada saat pengusaha mempertimbangkan rencana bisnis hibrida dan jarak jauh mereka. Patel mengatakan bahwa hanya menawarkan layanan Nil yang akan menghemat 30% hingga 50% pelanggan di setiap situs di mana ia digunakan.

“Kami sangat berbeda,” katanya. “Kami benar-benar menyesuaikan dengan jumlah pengguna di jaringan. Di gedung mana pun, jika ada 250 atau 300 pengguna pada hari tertentu, kami hanya mengenakan biaya untuk jumlah orang yang menggunakannya.”

Nile bukanlah perusahaan pertama yang menyerang Cisco dan vendor perangkat keras lainnya dengan alternatif berbasis perangkat lunak.

“Itu adalah kata kunci di industri”

Sementara Chambers dan Patel masih di Cisco, beberapa startup Silicon Valley mengumpulkan putaran proyek besar di mana mereka mempromosikan pendekatan yang disebut jaringan yang ditentukan perangkat lunak yang melibatkan pengembangan perangkat lunak canggih dan memasukkannya ke dalam kotak komoditas. Tapi hype ini tidak pernah terwujud di perusahaan baru yang besar karena perusahaan yang sudah ada, termasuk Cisco, masuk ke pasar.

Baru-baru ini, Cisco mulai mengizinkan pelanggan untuk membayar Networking as a Service (NaaS), dengan tahun 2021 memperkenalkan apa yang disebut Cisco+. Dan awal tahun ini, HPE mengumumkan GreenLake untuk Aruba. Namun, beberapa perusahaan besar telah mendaftar untuk pengaturan semacam ini, kata Brandon Butler, seorang analis di peneliti industri teknologi IDC.

“Para petahana telah mencoba melakukan NaaS sejak lama,” kata Patel. “Sudah menjadi kata kunci di industri ini selamanya.”

Chambers mengatakan pendekatan Nile adalah melakukan jaringan seperti yang dilakukan Amazon untuk penyimpanan dan komputasi, memungkinkan orang untuk menyewa sumber daya dan membayar apa yang mereka gunakan setiap bulan daripada mengharuskan mereka untuk membeli, menyiapkan, dan mengelola perangkat mereka sendiri. Di dalam pusat data, kata Butler dari IDC, jaringan tertinggal di belakang komputasi dan penyimpanan dalam pergerakan menuju penggunaan berbasis konsumsi.

Keluarga produk utama Nile mencakup titik akses yang mendistribusikan Wi-Fi di fasilitas, sakelar akses yang terhubung ke titik akses, dan sakelar distribusi yang dapat menghubungkan sakelar akses ke Internet. Program ini memungkinkan administrator untuk melihat apakah jaringan bekerja dengan benar, mengidentifikasi masalah dan memantau kinerja aplikasi.

Meskipun menghadapi Cisco adalah tugas yang menakutkan bagi setiap startup, hanya sedikit orang yang berada dalam posisi yang lebih baik untuk mempelajari kelemahan perusahaan daripada Chambers dan Patel, yang telah bekerja sama dalam beberapa kapasitas selama hampir 25 tahun. Chambers bergabung dengan Cisco pada tahun 1991, setahun setelah penawaran umum perdana perusahaan, dan pada tahun 1995, ia mengambil alih sebagai CEO, posisi yang akan dipegangnya selama dua puluh tahun ke depan. Patel menghabiskan hampir 14 tahun di Cisco dan sebelumnya dia adalah seorang insinyur di sebuah perusahaan yang dibeli Cisco. Pada saat kepergiannya, dia termasuk di antara empat CEO teratas Cisco.

“Entah itu perusahaan publik atau perusahaan swasta, atau perusahaan kecil, menengah atau besar, pada dasarnya perusahaan mana pun akan siap untuk diakuisisi sejauh menyangkut kami,” kata Patel. “Mengapa? Karena siapa pun di organisasi mana pun, kecil atau besar, perlu terhubung untuk melakukan pekerjaan mereka.”

Sementara itu, Cisco telah terperosok dalam posisi pertumbuhan yang rendah selama lebih dari satu dekade, termasuk akhir dari karir profesional Chambers di sana. Perusahaan belum mengalami pertumbuhan pendapatan dua digit sejak 2010, setelah keluar dari krisis keuangan, dan belum pernah melewati 5% sejak 2013.

Bagi Chambers, menghadapi Cisco mengandung beberapa ironi. Sebagai CEO, Chambers dikenal mempersulit hidup rekan-rekannya yang telah pergi ke perusahaan saingan. Contoh yang paling menonjol adalah Arista, perusahaan jaringan perusahaan yang didirikan bersama oleh Andy Bechtolsheim dan David Chertton, yang menjual bekas perusahaannya ke Cisco.

Pada tahun 2008, duo ini mempekerjakan Jayshree Ullal, yang merupakan CEO Cisco teratas, sebagai CEO Arista. Itu adalah langkah yang diambil secara pribadi oleh Chambers. Pada tahun 2011, menurut Wall Street Journal, Chambers mengatakan kepada eksekutif “untuk mencegah Arista memenangkan bisnis baru dari pelanggan Cisco.” Surat kabar itu melaporkan bahwa staf penjualannya kemudian membentuk “tim harimau” untuk menghalangi “upaya pemasaran Arista dan menggagalkan rencana penawaran umum perdana”.

Pada tahun 2014, Cisco menggugat Arista untuk pelanggaran paten dan hak cipta, memicu pertempuran hukum yang berlarut-larut yang berakhir empat tahun kemudian dengan Arista setuju untuk membayar lebih dari $400 juta kepada Cisco untuk mengakhiri litigasi.

“Kami perlu mengirim pesan ke pasar bahwa kami akan melindungi inovasi kami dan juga melindungi pelanggan kami,” kata Chambers kepada CNBC pada saat gugatan. Ullal menjawab, mengatakan kepada CNBC bahwa Arista “kecewa dan kecewa pasti.”

“John setidaknya harus mengangkat telepon dan menelepon saya,” kata Ullal saat itu. “Sebaliknya itu ada di media, dan kami tidak mendapatkannya sampai lima hari kemudian.”

Ketika ditanya tentang perbandingan antara apa yang dilakukan eksekutif Cisco sebelumnya di masa lalu dan apa yang dia lakukan sekarang, Chambers menyebutnya sebagai “pertanyaan yang adil”. Dia mengatakan dia dan Patel telah keluar dari Cisco selama “bertahun-tahun” dan telah membangun hampir delapan startup bersama sejak saat itu. Niles berada di belakang pasar transisi yang gagal diubah oleh semua pemain lama,” katanya, seraya menambahkan, “Saya selalu percaya bahwa pesaing Anda selalu datang dari bawah.”

Chambers juga telah membawa anak perusahaan Cisco lainnya, yang meninggalkan perusahaan untuk membangun pesaing yang sedang berkembang bernama Zoom. Eric Yuan, pendiri dan CEO Zoom, bergabung dengan Cisco pada 2007 dengan mengakuisisi WebEx. Dia meninggalkan Cisco pada 2011 setelah gagal mendapatkan daya tarik internal dalam upayanya membangun sistem konferensi video yang lebih modern.

Yuan memulai Zoom, yang telah menjadi nama rumah tangga selama pandemi karena kemudahan pengaturan dan penggunaan perangkat lunak obrolan video di perangkat apa pun di kantor, di rumah, atau saat bepergian. Chambers sangat melengkapi Yuan dan bahkan menggunakan Zoom untuk rapat virtualnya (termasuk yang ini).

“Dia sangat kreatif,” kata Chambers tentang Yuan. “Saya berharap kami lebih cepat untuk menyeimbangkannya.”

Jam tangan: “Jika Anda berpikir tentang investasi sekarang, saya pikir perusahaan keamanan siber,” kata John Chambers.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *