Teknik pemasaran yang tidak biasa ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda

Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Pemegang saham adalah milik mereka sendiri.

Pemasaran dapat memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda, dan cara seseorang mendefinisikannya sering kali terkait dengan pengalaman pribadi dan profesional mereka. Kami yang telah berkarir di bidang pemasaran memiliki perspektif yang unik, tetapi bahkan sebagai profesional, kami semua memandang pekerjaan secara berbeda.

Seperti yang sudah Anda ketahui, secara umum pemasaran adalah sarana yang digunakan seseorang atau perusahaan untuk menjual suatu produk atau jasa. Pemasaran bisa halus atau berani, lembut atau oportunistik, tetapi pada akhirnya, tujuannya selalu untuk membuat koneksi dan, pada akhirnya, untuk menjual. Sebagai seorang profesional pemasaran, pendekatan pribadi saya selalu berkisar pada mendidik klien, dan ini berhasil bagi saya dan klien saya. Bahkan ketika saya bekerja di pemasaran korporat, saya mencoba mendidik daripada menggunakan tekanan dalam penjualan.

Topik terkait: Investasi terpenting perusahaan Anda adalah pendidikan pelanggan

Saya menemukan bahwa pendekatan ini bekerja paling baik untuk apa yang saya lakukan karena cenderung menarik klien berkualitas yang mencari hubungan jangka panjang daripada hanya satu transaksi. Namun, itu mungkin bukan strategi yang tepat untuk setiap produk atau layanan. Namun, sekarang saya adalah pemilik bisnis, pendekatan dasar saya untuk pemasaran tidak berubah, dan saya hanya ingin bekerja dengan klien – dalam kasus saya, dokter gigi – yang memahami dan menghargai bagaimana mendidik pasien (klien) mereka dapat membantu mereka tumbuh. Bisnis secara terarah dan berkelanjutan.

Pendekatan pertama pendidikan

Semua pemasaran kami mengambil pendekatan “mendahulukan pendidikan”. Menyerahkan pengetahuan kami bukanlah masalah bagi kami, karena kami memasarkan hampir secara eksklusif ke dokter gigi. Memberi mereka informasi sebenarnya mendorong mereka untuk lebih terlibat dalam pemasaran mereka, dan ini menguntungkan mereka dan juga kita. Pendekatan semacam ini membantu kami membangun hubungan dan kepercayaan dengan klien di masa depan. Ini juga menunjukkan otoritas kami di lapangan, memberi kami kredibilitas di antara komunitas gigi.

Kami menjelaskan kepada klien kami, dalam hal mereka mudah dimengerti, apa sebenarnya yang kami lakukan, bagaimana kami melakukannya, dan mengapa. Klien kami menghargai mengetahui detail ini, karena mereka sendiri adalah pengusaha, terutama di bidang kedokteran gigi, mereka juga percaya bahwa pendidikan adalah alat penting dalam menarik dan mempertahankan klien (atau lebih tepatnya pasien). Pendekatan pendidikan untuk pemasaran bekerja dengan baik dalam kedokteran gigi, tetapi juga sangat efektif dalam banyak skenario lain di bidang pemasaran.

Saya telah menulis dua buku yang menyoroti pendekatan saya terhadap pemasaran. Setiap buku membutuhkan waktu lebih dari enam bulan untuk ditulis, dan keduanya telah memicu banyak minat di perusahaan saya. Buku-buku saya tidak hanya membahas pendidikan pemasaran, tetapi juga menunjukkan pengalaman dan pengetahuan dalam perusahaan, filosofi kami, dan nilai-nilai. Ketika seseorang membaca salah satu buku saya, itu akan beresonansi dengan mereka atau tidak. Ketika itu terjadi, kami tahu mereka adalah tipe klien yang akan berhasil bersama kami.

Topik Terkait: Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Tanpa Penganiayaan

Ungkapkan rahasia Anda

Sebagai bagian dari misi saya untuk mendidik, saya membuat banyak pengetahuan tersedia untuk masyarakat umum—sebagian besar gratis. Mitra bisnis saya dan saya berbicara di seminar dan memberikan presentasi langsung kepada kelompok dokter gigi selama konferensi dan acara lainnya. Kami mengirim email mingguan, menulis artikel dan posting blog, merekam podcast, dan membuat video, semuanya ditujukan untuk mendidik praktik kedokteran gigi tentang cara memaksimalkan pemasaran mereka. Pada dasarnya, saya pada dasarnya memberikan semua rahasia saya sebagai profesional pemasaran, tetapi saya tidak khawatir bahwa orang yang mendengarkan, menonton, dan membaca akan menggunakan apa yang saya katakan kepada mereka tanpa mempekerjakan perusahaan saya. Jika mereka melakukannya, dan berhasil, mereka akan memiliki lebih banyak kekuatan.

Klien yang benar-benar saya cari adalah mereka yang melihat nilai perekrutan kami, Karena Kami memiliki semua pengetahuan ini untuk dibagikan. Klien-klien ini memahami bahwa outsourcing pemasaran kepada seorang ahli adalah penggunaan terbaik dari waktu dan uang mereka. Ini adalah pelanggan yang menghargai pendidikan dan sering kali berada di jalur yang sama tetapi perlu memperluas atau memperbarui upaya pemasaran mereka. Ini adalah klien yang terlibat dan terbuka untuk ide-ide baru. Ini adalah pelanggan yang kita inginkan, karena mereka adalah pelanggan yang tinggal.

Saya percaya bahwa ketika semua dikatakan dan dilakukan, jika produk atau perusahaan cocok, pendekatan pendidikan pertama dapat menguntungkan lebih banyak perusahaan dan membawa pemasaran mereka ke tingkat berikutnya. Jangan biarkan rasa takut seseorang mengambil ide Anda dan menggunakannya menghentikan Anda dari mendidik audiens target Anda. Pertahankan pola pikir yang berlimpah, dan sadari bahwa tidak semua klien cocok. Mereka yang, akan beresonansi dengan informasi yang Anda bagikan.

Leave a Comment

Your email address will not be published.