pasfoto

Tentukan target pasar untuk bisnis Anda – mengapa itu perlu dan bagaimana melakukannya

Bayangkan sebuah perusahaan, katakanlah broker hipotek, menampilkan iklan di Facebook kepada khalayak luas. Iklan mereka menulis, “Masuk ke rumah impian Anda hari ini.” Mereka tidak mengerti mengapa ada begitu banyak telepon, email, dan pesan yang mereka terima dari orang-orang yang mencari agen real estat.

Setiap hari, mereka membuang-buang waktu yang berharga untuk merujuk orang ke profesional real estat lokal alih-alih mendekati klien potensial. Perusahaan ini menghabiskan banyak uang untuk iklan Facebook ini hanya untuk kehilangan pendapatan karena mereka terpaksa melakukan panggilan dari orang-orang yang mencari layanan yang tidak mereka tawarkan. Di mana mereka salah dengan ini? pemasaran Kampanye? Apa yang seharusnya mereka lakukan secara berbeda?

Baca – Panduan pemasaran praktis untuk bisnis Anda

Contoh ini merupakan indikasi yang jelas bahwa target pasar belum teridentifikasi dan keberhasilan kampanye tidak dapat dielakkan lagi. Apakah perusahaan sudah memutuskan itu? Tentukan target pasar Sebelumnya, Anda mungkin telah menerima panggilan dari orang yang mencari layanan persis mereka.

Meskipun mungkin tampak seperti menunjukkan bisnis Anda di depan sebanyak mungkin orang, itu tidak selalu merupakan cara terbaik untuk membangun kesadaran merek. Menghabiskan waktu untuk mengidentifikasi orang yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda adalah cara yang lebih hemat biaya Generasi pemimpin.

Saat Anda menargetkan audiens yang sangat luas, Anda menghabiskan banyak uang untuk iklan guna menjangkau orang-orang yang kemungkinan tidak akan berubah menjadi pelanggan yang membayar. Ketika Anda mempersempit audiens target Anda menjadi orang-orang yang mencari persis apa yang Anda lakukan atau jual, persentase yang lebih besar dari kontak yang Anda terima akan berasal dari orang-orang yang mencari barang atau jasa tertentu untuk perusahaan Anda. Ini disebut identifikasi pasar sasaran.

Bagaimana Anda menentukan target pasar Anda?

Jadi, bagaimana bisnis Anda menentukan target pasar? Ikuti tujuh langkah sederhana ini:

1. Analisis pelanggan Anda yang sudah ada

Ketika Anda melihat lebih dekat pada pelanggan Anda yang sudah ada, pola akan muncul yang memberi tahu Anda lebih banyak tentang target pasar Anda.

2. Evaluasi pesaing Anda

Anda sering bisa mendapatkan banyak wawasan dengan melihat pasar yang dibidik pesaing Anda.

3. Pertimbangkan untuk mempersempit target pasar Anda berdasarkan usia

Banyak barang dan jasa menarik bagi kelompok usia tertentu. Misalnya, kursus perguruan tinggi cenderung menarik orang dewasa muda, yang berarti bahwa kampanye iklan perguruan tinggi akan lebih berhasil jika menargetkan mereka yang berusia antara 18-40 tahun daripada jika menargetkan orang di atas 50 tahun. Demikian pula, perusahaan renovasi mungkin tidak perlu beriklan kepada anak-anak berusia 18 tahun karena mereka cenderung tidak memiliki rumah sendiri.

4. Pikirkan tentang jenis kelamin yang paling mungkin tertarik pada produk atau layanan Anda

Banyak perusahaan menawarkan barang dan jasa yang menarik bagi satu jenis kelamin. Misalnya, salon kuku akan lebih berhasil menargetkan wanita dengan iklannya daripada jika menargetkan pria, meskipun beberapa pria menikmati manikur dan pedikur. Sebaliknya, barber shop yang mengkhususkan diri pada perawatan jenggot tidak perlu banyak membidik wanita.

5. Cari tahu siapa yang dapat membayar layanan Anda

Bagi banyak perusahaan, seringkali ada segmen pendapatan yang jelas yang paling menarik layanan dan produk mereka. Misalnya, dealer Rolls-Royce mungkin secara alami menargetkan mereka yang berpenghasilan lebih tinggi, sementara dealer yang hanya menjual mobil bekas mungkin tidak menemukan banyak iklan yang berhasil untuk grup yang sama.

6. Cari tahu apakah produk atau layanan Anda menarik orang di wilayah geografis tertentu

Banyak perusahaan melayani wilayah di mana mereka berada. Jika bisnis Anda memiliki toko fisik di Seattle, Washington, tidak masuk akal untuk mengiklankan jam buka toko tersebut atau penawaran khusus kepada orang-orang yang tidak berada di dekat lokasi tersebut. Bagaimana jika saya mengirimkan barang? Jika Anda melihat area tertentu memiliki tingkat pembelian yang jauh lebih tinggi daripada di tempat lain, ini adalah peluang bagus untuk menargetkan area geografis tertentu.

7. Pertimbangkan minat yang dimiliki oleh calon pelanggan Anda

Banyak produk dan layanan menarik orang dengan minat tertentu. Misalnya, toko golf retail yang menjual stik golf, pakaian golf, dan aksesori golf terbaru kemungkinan besar akan berhasil beriklan kepada orang-orang yang secara khusus menunjukkan minat pada golf, daripada mereka yang menunjukkan minat pada olahraga tersebut. secara umum.

Pertimbangan penting

Setelah Anda mengambil langkah-langkah di atas dan mengidentifikasi audiens yang akan merespons merek Anda secara positif, tanyakan pada diri Anda:

  • Apakah kriteria yang saya tetapkan mencakup cukup banyak orang untuk mendukung pekerjaan saya?
  • Dapatkah audiens target saya dijangkau melalui upaya pemasaran digital?
  • Apakah saya mengesampingkan siapa pun yang berpotensi menjadi klien?

Mempertajam target pasar bisa menjadi tugas yang menakutkan dan usaha yang beberapa perusahaan tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk menyelesaikannya. Namun, prosesnya bisa jauh lebih mudah ketika bekerja dengan perusahaan pemasaran yang memahami industri Anda. Dengan demikian, salon rambut dan spa Anda mungkin lebih sukses bekerja dengan seorang profesional agen pemasaran kecantikan. Demikian pula, bisnis katering dapat lebih sukses bekerja dengan perusahaan pemasaran yang mengetahui industri kuliner luar dan dalam. Profesional berpengalaman dapat membantu Anda dengan mudah menentukan audiens target Anda.

Meskipun prosesnya bisa jadi menantang, menghabiskan waktu untuk menentukan audiens target Anda akan menghasilkan lebih dari kampanye pemasaran skala besar. Anda akan menghemat waktu yang berharga dan menghabiskan lebih sedikit, dan persentase tayangan iklan yang lebih tinggi akan dikonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Madeleine adalah seorang penulis yang saat ini menjadi rumah bagi Great Pacific Northwest. Dia membahas topik yang berkaitan dengan pertumbuhan bisnis dan strategi penjualan, tetapi juga suka menulis tentang minat non-profesionalnya, yang meliputi kesehatan mental, teknologi, dan perjalanan. Saat tidak menulis, dia menikmati menghabiskan waktu di luar ruangan dengan Mini Aussie-nya, menyukai teka-teki yang bagus, dan hidup untuk musik live. Anda dapat menemukannya di LinkedIn.

(function(d, s, id){
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id)) {return;}
js = d.createElement(s); js.id = id;
js.src = “//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.6”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));

Leave a Comment

Your email address will not be published.