Memulai bisnis selama resesi atau pasar beruang adalah risiko yang harus Anda ambil

2008 adalah resesi terburuk yang pernah saya lihat di Arizona.

Dan tentu saja, saya mulai mengerjakan pintu garasi beberapa bulan yang lalu.

Kami sudah berhutang, kami melakukan segala yang kami bisa untuk bertahan hidup – dari mengelola pekerjaan hingga memperbaiki truk hingga mengelola pelanggan yang marah – dan syukurlah kami berhasil!

Jadi, dengan mendekati resesi, Anda benar-benar perlu memahami apa yang Anda hadapi sendiri.

Apa peluang Anda? Bagaimana Anda bisa menang dan mendapatkan pangsa pasar atas pesaing Anda?

Baiklah, izinkan saya berbagi dengan Anda sebuah studi yang saya temukan baru-baru ini. Ketika saya membacanya, itu mengejutkan saya …

Itu berasal dari Yayasan Kauffman, dan inilah yang mereka temukan dalam penelitian mereka:

“…Lebih dari separuh perusahaan Fortune 500 2009 diluncurkan selama resesi atau pasar lesu, bersama dengan hampir separuh perusahaan dalam Daftar Perusahaan Amerika dengan Pertumbuhan Tercepat 2008 Inc.”

Apakah itu kebetulan? tidak. Mereka juga menganalisis perusahaan yang didirikan tiga dekade lalu:

Pada tahun 1985, untuk 372 [Inc. 500] Untuk perusahaan yang melaporkan tanggal pendirian, 26 persen didirikan selama resesi, dan 41 persen selama pasar beruang. Dengan demikian, dua pertiga perusahaan memulai selama resesi atau pasar beruang. Pada 2008, masing-masing dari 500 perusahaan terbesar melaporkan tanggal pendirian—hanya 17 persen yang didirikan selama resesi, sementara 31 persen dimulai di tengah pasar yang lesu.”

Dengan kata lain, peluangnya tidak seburuk yang Anda pikirkan. Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda membuatnya bekerja?

1. Abaikan penentang (termasuk yang ada di kepala Anda).

Selama bertahun-tahun, saya telah mendengar semuanya: “Ini musim pajak. Natal akan datang. Depresi ada di sini. Kami berada dalam resesi.” Ada juga banyak orang yang berkata, “Saya tidak bisa menghasilkan uang di pasar.”

Dengar, saya tidak mengatakan mereka semua salah. Tapi saya menghasilkan uang dalam resesi. Saya menghasilkan uang selama COVID-19. Saya menghasilkan uang dalam ekonomi yang baik dan buruk.

Terima tantangan, tetapi jangan biarkan lawan – terutama kritikus batin Anda – menghentikan Anda untuk bekerja keras dalam pekerjaan Anda.

2. Saat masa sulit, pemasaran menjadi sulit.

Pemasaran adalah hal yang menarik pelanggan ke bisnis Anda. Anda harus tetap memasarkan dan menjual apa pun yang terjadi. Namun, saya telah melihat pengusaha mengurangi pengeluaran pemasaran mereka di masa-masa sulit – itu seperti menembak diri sendiri ketika Anda mulai berdarah! Faktanya, jika Anda dapat memasarkan pesaing Anda saat mereka berjuang dan memotong biaya, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan bagian yang lebih besar.

Jika pemasaran Anda terlalu mahal, pilih saluran atau strategi yang lebih murah. Ada juga banyak pilihan gratis di luar sana, apakah itu media sosial atau SEO.

Dalam resesi 2008, Craigslist adalah salah satu saluran favorit saya. Beberapa orang mungkin membenci Craiglist, tetapi saya pasti memiliki prospek bagus di luar sana.

Untuk memilih platform pemasaran yang tepat, cari tahu di mana pelanggan Anda nongkrong secara online, dan pasarkan kepada mereka secara langsung. Hal ini juga terjadi saat ini.

3. Carilah klien yang ‘tahan stagnasi’.

di Tidak ada gelar pemasaran untuk orang kayaDan Kennedy menjelaskan bagaimana dia pergi ke klub kapal pesiar dan bandara pribadi dan beriklan ke orang kaya, di mana tiket rata-rata 100 kali lebih tinggi.

Bagaimana strategi Kennedy berhubungan dengan Anda? Dalam penurunan, pelanggan terbaik Anda adalah seseorang yang mampu membeli produk atau layanan Anda. Saya sarankan mencari orang kaya karena tiketnya 100 kali lebih tinggi.

Sekarang, jika Anda membaca ini dan berpikir, “Tidak ada klien saya yang memiliki pesawat pribadi,” bukan itu intinya. Intinya adalah bahwa pelanggan yang berbeda memiliki demografi dan psikografis yang berbeda, dan Anda perlu menjual ke setiap segmen pelanggan secara berbeda. Ini sangat penting ketika Anda menjual kepada orang kaya. Matt Bilder, seorang ibu rumah tangga mewah, menulis:

“. personalisasi.”

4. Jangan lakukan semuanya sendiri.

Meskipun menjaga pengeluaran tetap rendah itu penting, pekerjakan secepat mungkin. Anda tidak bisa melakukan semuanya. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda akan membutuhkan bantuan.

Siapa yang perlu Anda pekerjakan terlebih dahulu akan bergantung pada dua hal: 1) apa yang Anda kuasai dan 2) apa yang tidak Anda kuasai. Secara keseluruhan, berikut adalah empat orang pertama yang harus Anda pekerjakan:

  • #2 Bagus untuk membantu Anda mengimplementasikan ide-ide Anda.

  • Seorang asisten untuk membantu Anda mengatur jadwal Anda dan melakukan tugas-tugas bernilai rendah dan mengganggu seperti tugas.

  • Akuntan / akuntan untuk membantu Anda menghemat uang, yang sangat penting di saat-saat buruk.

  • Penjual untuk membantu Anda mendapatkan $$!

Jika Anda membutuhkan lebih banyak saran, inilah artikel bagus dari staf Inc. Pergi menendang beberapa pantat 🙂

Pendapat yang diungkapkan di sini oleh kolumnis Inc.com adalah milik mereka sendiri, bukan milik Inc.com.

Leave a Comment

Your email address will not be published.