3 cara untuk menentukan sudut pemasaran unik perusahaan Anda

Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Para pemegang saham itu sendiri.

Bagaimana Anda memasarkan perusahaan Anda adalah kunci untuk membuatnya berkesan dan sukses, tetapi penting untuk diingat bahwa pemasaran bukanlah “satu ukuran cocok untuk semua”; Apa yang mungkin berhasil untuk satu proyek belum tentu berhasil untuk Anda. Apa yang membedakan organisasi adalah kombinasi merek, suara, dan apa yang diberikannya. Ketika Anda membedakan diri Anda dari pesaing Anda dengan cara ini, orang akan membicarakan dan tertarik pada produk Anda, menghasilkan posisi yang lebih kuat di ceruk pasar Anda. Meskipun sulit untuk menentukan sudut pemasaran yang unik ini, tips ini akan membantu Anda.

1. Kenali konsumen Anda

Mustahil untuk menarik semua orang, bahkan jika Anda mau. Jika Anda tidak memiliki gagasan yang jelas tentang untuk siapa Anda ingin membeli atau menggunakan produk Anda, upaya pemasaran Anda tidak akan membicarakan kebutuhan konsumen tertentu, membuat mereka merasa bingung atau terputus dari perusahaan Anda. Jika menentukan target pasar ini sulit, tanyakan pada diri Anda siapa yang Anda bayangkan akan mendapat manfaat dan berkembang dari layanan Anda. Apakah pelanggan Anda:

• Masuk dalam kelompok usia tertentu?

• Anda tinggal di daerah tertentu?

• Apakah Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus lainnya?

• Bekerja di industri tertentu?

Ini adalah jenis pertanyaan yang akan membantu melukiskan gambaran yang lebih baik tentang konsumen ideal, setelah itu taktik pemasaran dapat dipilih yang sejalan dengan cara Anda berbelanja, berkomunikasi, atau mencari informasi. Misalnya, jika basis pelanggan yang disukai adalah remaja, penggunaan brosur atau iklan surat kabar tidak akan menarik perhatian mereka. Atau, video pendek di platform media sosial seperti TikTok mungkin merupakan pilihan terbaik. Atau, jika Anda adalah merek yang mengklaim mencakup semua tetapi tidak menawarkan konten dalam berbagai format, Anda juga akan kehilangan tag, serta audiens target. (Misalnya, jika konten tidak dapat diakses dalam berbagai cara, pastikan bahwa pengguna yang dinonaktifkan tidak mungkin mencari layanan Anda.)

Setelah Anda mengetahui siapa pelanggan Anda dan Anda telah menemukan saluran yang tepat untuk mempromosikan produk Anda, berikan kampanye iklan yang ditargetkan dan dipersonalisasi yang akan memikat…mempengaruhi orang-orang untuk menjadi penggemar setia.

Terkait: Tentukan klien ideal Anda

2. Lihat perbedaannya

Mungkin sulit bagi Anda untuk menjalankan bisnis jika Anda bekerja di industri yang sangat kompetitif. Mengikuti kebutuhan pelanggan sambil membedakan layanan Anda dari yang lain adalah tindakan penyeimbang, tetapi ini tentang menemukan sudut pandang yang paling efektif dan unik. Untuk memulai, kenali ciri-ciri yang secara unik membedakan Anda.

Beberapa kemungkinan:

• Apakah Anda bisnis kecil yang hanya menggunakan bahan-bahan yang bersumber secara lokal?

• Apakah harga Anda lebih tinggi dari harga orang lain?

• Apakah mereka menawarkan pilihan produk yang lebih luas daripada pesaing?

• Apakah Anda menyediakan layanan pelanggan yang unggul atau menyediakan inventaris yang bagus?

Kualitas yang membuat bisnis Anda berbeda dapat sesederhana dimiliki dan dioperasikan oleh keluarga atau Anda menggunakan teknologi terbaru di bidang manufaktur, tetapi apa pun sifat luar biasa yang Anda miliki adalah yang harus Anda asah untuk pemasaran. Ketika menjadi jelas bagi pelanggan melalui iklan atau posting media sosial bahwa sebuah perusahaan terspesialisasi karena karakteristik tertentu, lebih banyak orang akan tertarik dan bertanya tentang layanannya.

Terkait: Cara membangun tim yang mewujudkan suara dan misi perusahaan Anda

3. Rangkul karakternya

Jika sebuah bisnis tidak memiliki pernyataan misi yang terfokus atau tidak jelas tentang tujuannya, orang tidak akan tahu apa yang diwakilinya dan akan mengalami kesulitan untuk berkomunikasi atau mendukungnya.

Pikirkan kembali saat Anda pertama kali memiliki gagasan tentang “senter”. Mungkin Anda ingin membuat produk yang ada menjadi istimewa, atau mungkin Anda menginginkan sesuatu yang benar-benar unik? Ketika Anda membangun fondasi ini, Anda menciptakan bisnis yang mewujudkan gaya kepemimpinan dan kepribadian Anda, dan ini adalah cara lain untuk menentukan sudut pemasaran unik Anda.

Mungkin Anda kreatif tanpa henti dan terus mencari cara untuk meningkatkan produk Anda. Masuk akal bahwa setiap orang di tim Anda memiliki rasa inovasi dan rasa ingin tahu yang sama, dan layanan yang Anda berikan mencerminkan hal itu. Atau, jika Anda bergairah tentang filantropi dan menyumbangkan sebagian dari keuntungan untuk amal, sudut pemasaran Anda harus menekankan memberi – kekuatan kemurahan hati.

Ketika pemasaran mencerminkan nilai dan atribut bisnis, kampanye iklan dan promosinya membuat perusahaan Anda bersinar dengan keasliannya. Dengan mengintegrasikan suara dan misi organisasi Anda ke dalam upaya promosi Anda, Anda dapat menciptakan ceruk di benak pelanggan.

Terkait: Kepribadian merek Anda adalah rahasia kesuksesan, tetapi kemungkinan besar Anda mengabaikannya

Menemukan sudut pemasaran yang unik dapat menjadi hal yang menakutkan, tetapi hal itu akan memelihara potensi kepemimpinan dalam jangka panjang. Ketika Anda memahami konsumen ideal Anda, Anda dapat lebih fokus pada penargetan pembeli potensial dan menciptakan penggemar setia, dan dengan mengidentifikasi aspek bisnis Anda yang membuatnya istimewa dan pemasaran seputar itu, Anda akan menarik audiens khusus. Akhirnya, jika Anda secara kreatif menyampaikan suara dan tujuan perusahaan Anda dalam promosi, itu akan menjadi tak terlupakan di bidang Anda.

Leave a Comment

Your email address will not be published.