Terapkan lebih banyak ilmu untuk pemasaran Anda | pekerjaan lokal

Pemasar modern harus menjadi bagian Einstein dan bagian Picasso. Di dunia sekarang ini, kita perlu menerapkan ketelitian yang lebih ilmiah pada kampanye dan eksekusi kita untuk mengukur hasil dan mendokumentasikan ROI. Apa pun jenis bisnis yang Anda jalankan, pemasaran adalah jalur kehidupan. Ini mencakup semua yang dilakukan bisnis Anda untuk memungkinkan calon pelanggan mendengarnya dan berinteraksi dengannya.

Baik itu iklan berbayar, media sosial, pembuatan konten, atau blog, strategi ini bertujuan untuk menciptakan kesadaran akan bisnis Anda dan menarik pembeli potensial. Mereka mengisi bagian atas saluran penjualan Anda dengan prospek yang dapat dikembangkan melalui perjalanan pembeli.

Namun, tidak semua strategi pemasaran diciptakan sama. Tergantung pada bisnis Anda, beberapa mungkin bekerja dengan sangat baik, sementara yang lain mungkin tidak. Jadi bagaimana Anda menilai apakah strategi pemasaran Anda membuahkan hasil? Dan bagaimana Anda bisa memaksimalkan hasil ini?

Dengan menerapkan ketelitian ilmiah melalui metode ilmiah.

Apa metode ilmiah tentang pemasaran?

Metode ilmiah adalah apa yang peneliti dan ilmuwan gunakan untuk mengidentifikasi dan memecahkan beberapa misteri besar sains melalui eksperimen. Secara sederhana, itu termasuk:

• Mendefinisikan masalah,

• Menganggap atau membuat teori yang bertujuan untuk menjelaskan dan memecahkan suatu masalah

• Buat eksperimen untuk menguji teori yang Anda usulkan

• Uji teori Anda

• Analisis hasil Anda dan perbaiki proses pengujian dan hipotesis.

Metode yang sama dapat diterapkan pada pemasaran untuk meningkatkan kampanye pemasaran Anda. Menerapkan metode ilmiah untuk pemasaran Anda mengarah ke pemasaran berbasis data yang dapat membantu Anda menentukan laba atas investasi (ROI) pemasaran Anda dengan lebih baik. Sederhananya, Anda akan benar-benar dapat mempersempit apa yang berhasil dengan menguji tanpa henti untuk menemukan formula kemenangan untuk bisnis Anda. Terlalu banyak pemasar berpindah dari kampanye ke kampanye tanpa mengambil data, menganalisisnya, dan mengoptimalkan kampanye berikutnya. Akibatnya, beberapa kesalahan dalam kampanye sebelumnya ditakdirkan untuk terulang dan di dunia yang begitu tak kenal ampun bagi konsumen yang sangat terhubung, ini tidak dapat diterima.

Jadi bagaimana tepatnya Anda menerapkan metode ilmiah pada strategi pemasaran Anda untuk mencapai hasil yang maksimal?

Tentukan dan buat tujuan pemasaran Anda

Metode ilmiah adalah tentang memecahkan masalah dan mempertanyakan apa yang tampaknya berhasil. Sebagian besar tujuan pemasaran dibuat untuk memecahkan masalah tertentu seperti meningkatkan pendapatan perusahaan atau basis pelanggan, menciptakan kesadaran merek, atau menguji ide produk baru.

Demikian juga, jika Anda ingin hasil yang terukur dari kampanye pemasaran Anda untuk membantu menentukan laba atas investasi Anda, Anda harus sespesifik mungkin.

Dalam hal ini, tidak cukup untuk mengatakan bahwa saya ingin meningkatkan pendapatan sebesar 20 persen atau mungkin mengurangi pengeluaran iklan sebesar 40 persen. Semakin spesifik tujuan pemasaran, semakin mudah untuk secara akurat menganalisis dan meningkatkan strategi yang ada. Menetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan dibatasi waktu (SMART) sangat penting.

Contoh yang baik dari tujuan spesifik adalah meningkatkan pendapatan dari pelanggan baru sebesar $100.000 per bulan menggunakan model langganan triwulanan, pada akhir kuartal ketiga.

Semakin spesifik Anda, semakin baik Anda dapat menganalisis strategi Anda dan menentukan apa yang salah jika Anda tidak mencapai tujuan Anda. Ingat, inti dari penerapan sains di sini adalah untuk benar-benar membantu Anda menganalisis data dan mengukur kinerja Anda.

Kembangkan strategi pemasaran dengan premis sentral

Hipotesis pada dasarnya adalah tebakan atau solusi yang diusulkan untuk tujuan pemasaran Anda. Faktanya, ide apa pun yang Anda miliki tentang memecahkan masalah Anda atau mencapai tujuan pemasaran Anda dapat dianggap sebagai hipotesis.

Kemungkinannya adalah, apa pun tantangan pemasaran yang Anda coba selesaikan, mungkin saja seseorang telah berhasil mengatasi masalah yang sama. Di sinilah interaksi di forum dan grup berguna. Forum seperti grup Reddit, Quora, LinkedIn, dan Facebook adalah tempat yang bagus untuk berinteraksi dengan pemilik bisnis lain dan mendapatkan ide.

Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa beberapa di industri serupa mungkin telah mencoba iklan Facebook atau Pinterest yang menargetkan demografi tertentu dengan hasil yang buruk.

Mempertimbangkan pendapat ini akan mengurangi jumlah pengujian yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda. Selain itu, Anda akan mengurangi waktu dan biaya pada strategi yang berpotensi cacat berdasarkan pengalaman orang lain. Tentu saja, tidak ada pengganti untuk mengumpulkan bukti empiris sendiri, tetapi menggunakan wawasan dari penelitian dapat membantu Anda pada akhirnya meningkatkan hipotesis dan strategi Anda.

Terapkan atau uji strategi pemasaran Anda

Bagi sebagian besar eksekutif pemasaran atau pemilik usaha kecil, menerapkan strategi pemasaran Anda adalah bagian yang menyenangkan, terutama jika berhasil seperti yang diharapkan.

Namun, selalu ingat bahwa ini hanyalah bagian dari proses yang lebih besar dalam menggunakan sains untuk menemukan apa yang terbaik untuk pemasaran Anda dan akan membantu Anda menunjukkan ROI dengan lebih baik pada upaya pemasaran Anda.

Kelola harapan Anda dan pastikan Anda menetapkan indikator kinerja di sepanjang jalan sehingga Anda dapat mengetahui apakah Anda perlu menyesuaikan metode Anda atau tidak. Ini sangat penting jika menyangkut uang, misalnya, dengan kampanye iklan berbayar.

Penting juga untuk memberikan waktu yang cukup bagi strategi Anda untuk “matang”, terutama dengan kampanye pemasaran yang tidak berbayar dan masuk seperti media sosial dan blog. Strategi pemasaran yang mencakup jangkauan organik membutuhkan waktu, jadi bersabarlah dan pastikan strategi Anda serbaguna dengan campuran taktik jangka pendek dan jangka panjang organik dan anorganik.

Sering kali, tim pemasaran atau pemilik bisnis mengabaikan strategi tersebut terlalu cepat atau tidak mencobanya sepenuhnya karena mereka memerlukan banyak investasi waktu di muka. Misalnya, sebagian besar blogger sukses menghabiskan waktu antara enam bulan hingga satu tahun untuk membangun pengikut dan lalu lintas ke tujuan mereka tanpa menghasilkan uang atau sebelum akhirnya menguntungkan.

Intinya adalah bahwa jadwal yang realistis dan pelacakan metrik yang tepat adalah penting. Jika Anda tidak yakin dengan metrik yang akan membantu Anda menentukan apakah kampanye pemasaran internal Anda berhasil, tiga metrik pemasaran internal yang penting bagi setiap perusahaan adalah (1) tingkat dan biaya akuisisi, (2) tingkat konversi, dan (3) keterlibatan tarif.

Karena kampanye yang tidak dibayar didasarkan pada jangkauan organik, jadwal Anda untuk mengevaluasi dan meningkatkan hasil Anda tidak akan diperbaiki secara otomatis, itu akan lebih merupakan proses yang berkelanjutan.

Kamar Dagang dan Industri Trinidad dan Tobago berterima kasih kepada Pevard Nelson, Co-Founder dan CEO dari Caribbean Ideas Synapse atas kontribusinya pada artikel ini.

Carilah bagian dua minggu depan.

(function(d, s, id) {
var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0];
if (d.getElementById(id)) return;
js = d.createElement(s); js.id = id;
js.src = “//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5&appId=1550124928647000”;
fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs);
}(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));

Leave a Comment

Your email address will not be published.