Periklanan sering menjadi tulang punggung komersial bisnis penerbitan: tetapi apakah industri ini lupa apa lagi yang bisa dilakukan pemasaran? | Apa yang baru dalam penerbitan?

Penerbit mengiklankan posting mereka sendiri berdasarkan produk mereka, bukan sudut pandang, sikap, atau cerita merek mereka. Namun, pemikiran “tujuan pertama”, bukan produk, yang akan membantu menarik generasi baru pembaca muda. Pembaca ini menilai merek yang berinteraksi dengan mereka berdasarkan nilai mereka, bukan hanya nilai mereka, kata Lorna Burt, mitra strategis di Orange Panther Collective.

Saat ini, berkat teknologi, hambatan masuk yang lebih rendah, dan menjamurnya pembuat konten, konsumen tidak dapat memilih. Sulit untuk menangkap pembaca, dan mempertahankan mereka lebih sulit dari sebelumnya.

Menarik pelanggan dan mengubahnya sesekali menjadi pelanggan terdaftar merupakan hal mendasar bagi pertumbuhan bisnis apa pun, tetapi terutama dalam industri yang sangat kompetitif seperti industri penerbitan saat ini.

Penerbit memiliki sejarah panjang dalam menarik perhatian dan ketenaran. Faktanya, beberapa iklan abad ke-20 yang paling bertahan lama, terkenal, dan sukses dibuat untuk orang-orang seperti The Economist, The Guardian, dan FT. Penuh sikap – ini adalah iklan yang tidak takut untuk berbagi sudut pandang. Ambil The Economist, misalnya, yang membuat iklan begitu cerdik sehingga kebanyakan orang tidak akan memahaminya. Atau The Independent, yang melakukan ajakan anti kemapanan sebagai iklan merek (jika Anda belum pernah melihat iklan Independen ‘Litany’, dengan sulih suara unik oleh John Cooper Clark, saya mendorong Anda untuk menontonnya sekarang).

Lalu mengapa, meskipun tekanan persaingan lebih tinggi, kita jarang melihat iklan hebat dari penerbitan merek lagi?

Mungkin kurang percaya pada iklan, karena merek sering mengandalkan reputasi, kualitas, dan nama merek untuk menarik perhatian pembaca potensial dan membujuk mereka untuk membaca atau mengklik.

Tapi saya yakin saya tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk meyakinkan Anda tentang kekuatan periklanan untuk merek – lagi pula, bagi banyak penerbit, periklanan adalah jalur kehidupan komersial mereka, dan banyak waktu dan usaha dihabiskan untuk membongkar dampak iklan pada pengiklan Anda.

Jadi itu pasti sesuatu yang lain. Kampanye mungkin tidak sebagus dulu.

Beriklan di penerbitan telah menjadi semua tentang produk. Iklan telah direduksi menjadi etalase, etalase, mekanik yang digunakan hanya untuk merujuk ke konten dan menyarankan “baca ini”. Dan kami tahu mengapa godaan untuk melakukan ini sangat hebat – ini adalah produk berkualitas, dan itulah yang akan dilihat oleh pembaca Anda di sini.

Tapi menurut pengalaman saya, iklan tidak bekerja seperti itu. Atau setidaknya, iklan yang bagus tidak.

Periklanan adalah bagian dari konten yang menarik dan menarik dalam dirinya sendiri. Dia berbagi sudut pandang, pendapat, lelucon, cerita. Ini merayakan apa yang Anda yakini dan mengapa, bukan hanya apa yang Anda jual.

Pendapat, keyakinan, dan sudut pandang ini lebih kuat dari sebelumnya.

Anda dapat melaporkan peristiwa yang sama, atau menarik dari topik budaya yang sama, tetapi cara Anda meliputnya – situasi dan perspektif Anda – adalah yang membantu Anda menemukan perbedaan di pasar yang begitu ramai.

Yang terpenting, memikirkan tujuan terlebih dahulu, bukan produknya, akan membantu Anda memenangkan generasi pembaca baru yang lebih muda. Yang termasuk dalam peringkat adalah konsumen yang menilai merek yang berinteraksi dengan mereka berdasarkan nilai mereka, bukan hanya nilainya. Mereka hanya ingin menghabiskan waktu dengan merek yang prinsipnya mencerminkan prinsip mereka sendiri, jadi semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk menghidupkan kembali prinsip-prinsip (asli), semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan perhatian abadi mereka.

Faktanya, dia menonton iklan Independen yang disebutkan di atas dari tahun 1998 dan dia mengatakan kepada saya bahwa 24 tahun kemudian, itu tidak akan beresonansi kuat dengan audiens 20-30 tahun hari ini, muak dengan pemerintah konservatif, muak dengan aturan jarak sosial dan siap untuk membongkar sistem. Mereka menginginkan posisi, mereka menginginkan pendapat – dan mereka harus menemukan ini tidak hanya di pos Anda, tetapi juga dalam komunikasi Anda.

Kartu di tabel waktu – Saya berbicara dari pengalaman. Di OPC, ini adalah pendekatan yang kami ambil dengan semua klien kami – termasuk FT. Baik itu membuat iklan TV untuk AS, atau meluncurkan kembali platform acara mereka FT Live, fokus kami selalu mendefinisikan keyakinan dan manfaat FT sebagai merek, dan membangun konten seputar hal ini, bukan hanya menampilkan pers atau acara.

Periklanan adalah alat yang ampuh untuk pertumbuhan, terutama dalam hal membuka audiens baru dalam konteks kompetitif. Tetapi untuk membuat dampak nyata, penerbit perlu melakukan lebih dari sekadar mengiklankan konten mereka, mereka perlu membagikan kisah merek mereka.

Lorna Burt
Mitra Strategis, Kolektif Orange Panther

Orange Panther Collective membantu membangun hal-hal besar berikutnya. Mereka bekerja dengan perusahaan baru dan perusahaan yang sudah ada yang ingin meluncurkan sesuatu yang baru, membantu mereka mengidentifikasi dan memahami audiens baru, membangun merek yang terhubung dengan mereka, dan membuat koneksi yang menarik perhatian mereka.

!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,
‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);
fbq(‘init’,’374095693288784′);
fbq(‘track’,’PageView’);

Leave a Comment

Your email address will not be published.