Bagaimana Seorang Pengusaha Membantu Menumbuhkan Konsultasi Iklannya Dengan Pemasaran Afiliasi

Banyak pengusaha yang menjalankan bisnis yang sangat kecil harus mengubah strategi pemasaran mereka agar lebih efisien, karena pandemi telah menuntut lebih banyak waktu mereka. Salah satu metode yang sering diabaikan adalah pemasaran afiliasi. Ini adalah pengaturan di mana pengusaha lain yang berpikiran sama setuju untuk mempromosikan bisnis Anda dengan imbalan pengurangan penjualan.

Selena Su, 39, telah menemukan pemasaran afiliasi sebagai alat yang ampuh untuk mengembangkan bisnisnya, S2 Groupe, sebuah perusahaan kecil yang berfokus pada klien pemasaran dan konsultan periklanan dengan perwakilan yang kuat di antara mereka yang terlibat dalam pengembangan pribadi dan kesehatan. Perusahaan menghasilkan pendapatan lebih dari $2 juta setiap tahun, melalui penawaran seperti Impacting Millions, kursus sekali setahun tentang PR Soo yang akan mulai mendaftar pada 17 Maret, serta program pelatihan grup Impact Accelerator dan layanan PR untuk klien ditentukan. Sue, yang tinggal di Puerto Rico, bergantung pada bantuan tiga karyawan tetap dan sekitar selusin kontraktor, tergantung pada apakah dia memiliki proyek besar yang sedang berjalan. Tinggal di sana, daripada bekas rumahnya di New York, memungkinkannya menikmati kesenangan seperti berenang di laut di sore hari dan menghindari tugas-tugas seperti memiliki mobil, seperti yang dia jelaskan kepada Ramit Sethi, penulis buku itu. Aku akan mengajarimu menjadi kayadalam artikel terbaru.

Sue mulai membuka jalan untuk bisnis sebagai mahasiswa di Universitas Columbia, ketika dia membuat konferensi perguruan tinggi pertama universitas tentang wanita dalam bisnis. Saat mengerjakan proyek ini, dia menemukan bahwa dia memiliki bakat untuk menarik pembicara terkenal, termasuk Susan Lin, yang saat itu menjabat sebagai CEO Gilt Groupe; Patti Sellers, salah satu pendiri keberuntungan merek majalah “Wanita Paling Berpengaruh dalam Bisnis”; dan jurnalis TV Maria Bartiromo. Sue mengembangkan bakat itu lebih jauh ketika dia menjadi direktur program senior di Step Up Women’s Network, sebuah organisasi nirlaba. Dalam peran ini, ia menyelenggarakan acara bimbingan profesional, serta menunjuk anggota dewan junior yang terlibat dalam penggalangan dana.

Bakat Sue dalam membangun hubungan seperti ini membuktikan nilainya pada tahun 2012, saat ia meluncurkan S2 Groupe. Dia tidak dilatih secara formal dalam hubungan masyarakat, tetapi telah menemukan bahwa dia memiliki kekuatan alami untuk mempengaruhi orang lain dan menciptakan hubungan yang menguntungkan mereka berdua. Ketika tiba saatnya untuk membuat situs web perusahaannya, dia menghubungi beberapa kontak media dan influencer terkemuka yang dia kenal, untuk mendapatkan kesaksian tertulis singkat. Salah satunya datang dari pembicara inspirasional Danielle LaPorte, penulis Kebenaran Putih Panas. Yang lainnya adalah pelatih kehidupan Marie Forleo, pembawa acara Mary TV. Sue menemukan bahwa testimonial ini segera membuat perbedaan dalam menarik klien. “Saya memiliki kredibilitas instan itu,” katanya.

Selama bulan-bulan awalnya, Sue mulai membayar klien pertamanya ke agen, seperti yang dilakukan banyak perusahaan PR. Itu membantunya mendapatkan penghasilan tetap, tetapi hubungan itu membuat stres, dan dia menyadari itu membuatnya sengsara. Namun, Sue menyukai pekerjaan periklanan dan tidak ingin menyerah sepenuhnya.

Untungnya, dia menyadari ada cara lain untuk berbagi pengalamannya: pendidikannya. Dia mulai merencanakan lokakarya dua hari di New York City dengan topik “Hidupkan Merek Anda,” dan mempromosikannya di Facebook dan daftar email 150 orang — yang dia buat setelah menulis posting tamu untuk publikasi bisnis besar. Dia membayar $600 untuk bengkel dan memasangnya di rumahnya. Tujuh orang mendaftar untuk acara tersebut pada musim gugur 2012.

Ini adalah angka yang kecil, tetapi Sue menyadari sesuatu yang sangat penting untuk pertumbuhan bisnisnya di masa depan: Dia mendapatkan lebih banyak dalam dua hari daripada yang dia dapatkan dalam sebulan bekerja dengan klien agennya—dan mungkin yang paling penting, dia sangat menikmati berinteraksi dengannya. klien di bengkel. Begitu dia memiliki bukti konsep untuk ide bengkelnya, dia mengulangi acara tersebut pada musim semi 2013 dan menaikkan harga menjadi $1.200 – mendapati bahwa permintaan masih tinggi dan dia masih mampu memenuhinya.

Berharap untuk lebih mengembangkan bisnisnya, Sue menyewa mentor dan bergabung dengan kelompok dalang. Partisipasi dalam kelompok dalang membutuhkan investasi yang signifikan, tetapi itu membantu Sue memperluas pemikirannya tentang bisnisnya dan mengilhami dia untuk membuat enam bulannya sendiri di PR untuk Mastermind, di mana dia dibayar $9,500. Dia menawarkan pelatihan satu lawan satu, acara temu dan sapa media, dan panggilan konferensi. Ini menghasilkan dalang selama setahun, di mana dia dibayar $ 24.000.

Tetapi Sue menyadari bahwa tidak semua orang mampu membeli dalang kelas atas, jadi dia membuat kursus pertamanya. Dia dibimbing oleh Sethi di acaranya yang disebut Zero to Launch. Di kursus, dorong dia untuk melakukan riset pasar. “Anda perlu memvalidasi ide kursus Anda,” katanya. “Ini bukan hanya tentang berbicara dengan teman yang berkata, ‘Oh, ya, itu ide yang bagus. “

Saya telah belajar bahwa ujian sebenarnya adalah apakah orang mau membayar untuk itu. Sethi merekomendasikan agar siswa bertanya kepada klien potensial apakah mereka bersedia membayar harga tertentu untuk kursus tertentu, seperti dalam “Jika saya menjual ini seharga $297, apakah Anda tertarik untuk membeli ini?” Saya sangat memperhatikan tanggapan mereka. Kecuali jika tanggapan umum adalah seperti “Tolong, saya ingin memberi Anda uang saya”, Anda tidak akan bergerak maju. Selama penelitiannya, saat Sue menjangkau lebih banyak klien idealnya, dia mendengarkan dengan cermat apa yang mereka katakan dan apa yang mereka butuhkan, seperti yang direkomendasikan Sethi. Saya dapat mengembangkan Kenali dan Dapatkan Klien selama enam bulan untuk membantu siswa menarik klien ideal mereka, berdasarkan apa yang telah saya pelajari.

Seorang pelatih bisnis pada awalnya menyarankan Sue untuk mempertahankan program tersebut selama tiga bulan, menetapkan tujuan untuk membebankan biaya $1.000 untuk program tersebut, dan mendaftar untuk 10 siswa—tetapi Sue mempertanyakan pendekatan itu. Anda harus bekerja tiga bulan lebih awal tanpa pengembalian investasi yang cukup. “$10.000 untuk enam bulan kerja keras benar-benar tidak masuk akal,” kata Su.

Dia memercayai intuisinya dan memilih program enam bulan, dengan dua belas sesi pelatihan yang dia ajarkan langsung online dan pertanyaan dan jawaban tambahan setiap bulan. Kursus ini juga dilengkapi dengan skrip dan template untuk membantu klien dengan operasi seperti panggilan penjualan. Harganya 3000 dolar. Ini menarik 50 siswa – dan menghasilkan $ 150.000.

Begitu Soo tahu cara membuat kursus yang sukses, dia terus mengembangkan pengetahuannya dan akhirnya mengembangkan kursus andalannya, Impacting Millions, pada 2016. Impacting Millions membantu pengusaha mendapatkan liputan media dan menjadi ahli di industri mereka. Ini mencakup tujuh modul pelatihan video, dua belas bulan panggilan tanya jawab langsung, komunitas Facebook pribadi, dan akses ke area keanggotaan online. Kursus satu tahun dijual seharga $ 2.997. Sue mendapati bahwa terus memperbarui dan memperbarui kursus ini adalah investasi waktunya yang lebih baik dan membawa nilai lebih bagi kliennya daripada terus-menerus memperkenalkan kursus baru.

Sekarang setelah ribuan klien mengikuti kursusnya, Sue menemukan bahwa pemasaran afiliasi sangat membantu dalam menyebarkan berita. “Ini adalah salah satu cara kami menjaga bisnis kami tetap ramping,” katanya. Dia membayar komisi 50 persen kepada mitra afiliasi yang menjalankan program pelatihan, kursus, buletin elektronik, situs web, dan properti lainnya jika mereka mengirim klien yang membayarnya — tepat di atas 40% yang ditawarkan oleh banyak influencer. “Ini sangat bagus untuk muncul dan mendapatkan klien,” kata Su. “Anda hanya membayar jika Anda mendapatkan klien.” Sue mengeluarkan tautan afiliasi sehingga Anda dapat melacak penjualan mereka. Dia menemukan bahwa lulusan dalang atau jutaan orang yang mempengaruhi adalah afiliasi yang ideal – dan mereka cenderung tertarik. “Ini merupakan sumber pendapatan tambahan untuk bisnis mereka,” jelasnya. Mereka yang memenuhi kriteria penjualan tertentu dapat memenangkan perjalanan ke Tulum untuk surga dalang. Tak heran, penerimanya banyak.

Pada tahun 2021, Soo memiliki lebih dari 200 afiliasi, 70% di antaranya adalah promotor aktif, dan akan menerima pesanan lebih banyak hingga awal Maret. Afiliasi akan mulai mempromosikan turnamen Berdampak Jutaan tahun ini pada tanggal 15 Februari.

Pilih afiliasi dengan hati-hati, berdasarkan aplikasi. “Apa yang diperlukan untuk menjadi afiliasi yang hebat? Sebagian besar adalah memperlakukan peluncuran seolah-olah itu milik Anda sendiri,” kata Su. “Orang terkadang berpikir bahwa mereka dapat mengirim satu atau dua email ke pengikut mereka. Ketika Anda memulai sebagai afiliasi, Anda harus menjembatani kesenjangan antara siapa Anda, apa yang Anda tawarkan dan mengapa Anda merekomendasikan program orang lain.”

Afiliasi yang paling sukses sering menawarkan paket bonus – hadiah atau kesepakatan kepada seseorang yang menggunakan tautan afiliasi mereka. “Mungkin Anda menawarkan beberapa layanan Anda secara individual, untuk membantu mereka mendapatkan hasil yang lebih cepat,” kata Su. “Mungkin Anda menawarkan lokakarya, acara, atau dalang untuk melengkapi apa yang ditawarkan oleh orang-orang yang Anda promosikan dalam program mereka, dan menyusun konten yang menunjukkan semacam hubungan antara Anda dan mereka. Penting bagi Anda untuk menjelaskan bagaimana Anda saling mengenal dan mengapa Anda memercayai mereka.”

Karena pemasaran afiliasi sangat bergantung pada upaya mitra eksternal, banyak pengusaha lebih suka menggunakannya bersama-sama dengan upaya pemasaran mereka yang lain. Untuk bagiannya, Sue juga mendapatkan hasil yang sangat baik dari tampil di podcast, termasuk Pengusaha terbakar Dan penghasilan pasif cerdas. Saya juga menemukan posting tamu di situs seperti Positif Positif sangat membantu dalam mencapai prospek idealnya. “Orang-orang di sana sangat tertarik dengan pelatihan,” katanya. “Ada banyak pelatih, penyembuh, dan orang-orang spiritual di luar sana. Ini adalah salah satu audiens yang ingin saya targetkan.” Aturan praktis yang baik bagi mereka yang ingin mencoba posting tamu, katanya, adalah menyebarkan berita di mana audiens Anda sudah berada. “Iklan untuk pengusaha teknologi sangat berbeda dengan yang ditawarkan kepada pengusaha dan pelatih solo,” katanya.

Sue juga menggunakan iklan Facebook, tetapi mengatakan dia menunggu untuk melakukannya sampai bisnisnya mulai menghasilkan pendapatan dalam enam digit: “Sulit untuk mengatakannya. Anda dapat menghabiskan banyak uang dan tidak mendapatkan hasil jika Anda tidak tahu apa yang Anda inginkan. sedang lakukan.”

Untungnya, bahkan jika Anda membuat beberapa kesalahan pemasaran, Anda dapat belajar banyak dari mereka. Pada akhirnya, jika Anda terbuka untuk pelajaran mereka, mereka dapat menjadi sumber pengetahuan yang kuat yang Anda butuhkan untuk akhirnya membangun bisnis kecil yang akan menghasilkan banyak uang.

Leave a Comment

Your email address will not be published.