3 strategi untuk memasarkan bisnis Anda tanpa uang

Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Pemegang saham adalah milik mereka sendiri.

Saya mulai menjual layanan media sosial ketika saya berusia 17 tahun. Setelah menghabiskan $9 untuk logo dan domain untuk merek saya yang baru dibuat, saya duduk dan menunggu email saya untuk mengisi permintaan dan peluang kemitraan – tetapi tidak.

Empat minggu kemudian, kotak masuk saya benar-benar kosong. Saya tidak memiliki cara untuk beriklan kepada klien, saluran sosial saya tidak menarik klien potensial dan tidak ada yang tahu nama perusahaan saya atau apa yang kami lakukan.

Menjadi sangat jelas bahwa saya tidak akan hidup tanpa semacam iklan. Tapi saya tahu saya harus menemukan cara yang tidak lazim untuk menandingi pesaing saya jika saya tidak ingin merusak bank. Ini adalah tiga strategi yang saya gunakan untuk meningkatkan pemasaran perusahaan saya dengan anggaran $0.

Terkait: Tidak ada uang? Bukan masalah. 30 Ide Pemasaran Anggaran Rendah untuk Bisnis Anda

1. Forum online yang ditargetkan

Strategi pertama (dan paling sukses) yang saya gunakan adalah menemukan situs web, obrolan grup, dan pasar untuk orang-orang yang membutuhkan layanan saya.

Prinsip dasar pemasaran sangat sederhana: Jangkau orang yang dapat Anda jual. Namun, apa yang tidak diberitahukan kepada Anda adalah bahwa Anda dapat mencapai target demografis tanpa kampanye ekstensif. Faktanya, pasar online memudahkan untuk menemukan hotspot gratis untuk mengiklankan layanan Anda.

Forum target seperti Fiverr, misalnya, secara mengejutkan sering menjadi tujuan untuk dua jenis klien: mereka yang ingin membeli layanan secara langsung, dan perusahaan yang membutuhkan sesuatu untuk klien. Set kedua bisa menjadi sangat penting untuk kesuksesan Anda – membangun hubungan dengan merek yang mengelola beragam pelanggan dapat menyebabkan pembelian berulang. Menjadi sumber daya perusahaan melalui forum independen adalah cara unik untuk menjangkau kelompok besar pelanggan tanpa mengeluarkan uang untuk pemasaran.

Forum dan pasar khusus adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda, bahkan lebih dari platform lepas besar seperti Fiverr dan Upwork. Menjadi Behances (seni kreatif), StockXs (fashion), dan Steams (video game), pasar yang sangat bertarget ini mewakili peluang konversi yang paling efektif.

Bagi saya, gerai itu datang dalam bentuk yang mengejutkan. Itu adalah obrolan grup acak untuk pembeli dan penjual layanan media sosial, forum besar yang disebutkan di atas mirip dengan Fiverr, dan forum bakat seperti Publicist.

Menjadi anggota aktif dari forum yang saya targetkan memberi saya akses ke basis klien klien aktif dan perwakilan agensi pemasaran. Dengan melakukan ini, ini memungkinkan saya untuk menjual layanan saya dan membangun hubungan dengan profesional media sosial lainnya.

Topik Terkait: Bagaimana memulai bisnis tanpa uang

2. Komunikasi dan komunikasi

Pakar merek cenderung mempromosikan jaringan sebagai cara terbaik untuk membangun basis sumber daya untuk bisnis Anda. Tapi bagaimana itu sebenarnya terlihat? Untuk merek saya, itu berarti mengirim pesan ke tokoh lain di industri dengan cara apa pun yang diperlukan. LinkedIn, Twitter, Instagram, TikTok, email, dan nomor telepon dukungan semuanya adalah permainan yang adil. Saya akan menulis surat yang menjelaskan layanan saya, melampirkan bisnis saya dan mengirimkannya ke ratusan perusahaan. Pada akhirnya, beberapa orang dengan kemampuan untuk membawa saya ke pesawat menyambut beberapa upaya saya “Assalamualaikum, Mary”.

Bagian kedua dari rencana penjangkauan saya lebih personal. Saya mengirim surat kepada merek dan pencipta kecil yang berada di posisi yang sama dengan saya, menawarkan untuk memperdagangkan sumber daya yang tidak kompetitif. Dengan menukar daftar forum niche yang menguntungkan, deskripsi mekanisme pertumbuhan media sosial, dan pengetahuan industri lainnya, saya dapat memperluas strategi pemasaran dan segmen perusahaan saya.

Mengumpulkan sumber daya akhirnya menjadi salah satu strategi komunikasi terbaik yang pernah saya gunakan, terutama ketika Anda tidak perlu khawatir bersaing dengan siapa pun. Asalkan pengungkapan strategi saya tidak mencegah saya menggunakannya, setiap pertukaran adalah positif bersih.

Sementara sebagian besar akun menggambarkan berbagi informasi sebagai resep untuk menyerahkan pangsa pasar, mereka mengabaikan bahwa itu bisa menjadi alat yang berguna untuk mendorong usaha kecil ke ranah yang pernah memiliki pangsa pasar. Khusus untuk perusahaan yang tidak berpengalaman dengan anggaran yang kecil, kerjasama timbal balik dapat memberikan hasil yang sama seperti konsultasi yang mahal, banyak penelitian, atau satu tahun pengalaman industri yang diperlukan sebelumnya.

Terkait: 8 cara untuk melakukan pemasaran massal tanpa menghabiskan banyak uang

3. Diversifikasi sektor Anda

Seberapa penting pemasaran sangat bervariasi tergantung pada bidang yang Anda pilih untuk ditekuni. Beberapa produk atau layanan mungkin hanya memerlukan satu pelanggan untuk mempertahankan bisnis yang relatif menguntungkan, sementara yang lain mungkin memerlukan 10 pelanggan yang konsisten untuk mencapai titik impas.

Saya menemukan bahwa berfokus pada layanan yang membutuhkan basis pelanggan yang lebih kecil (dan karenanya lebih sedikit upaya pemasaran) jauh lebih mudah untuk ditangani pada tahap awal perusahaan saya. Kemudian saya menggunakan anggaran dan pengetahuan untuk membuka dan memasarkan produk yang lebih luas, dan sekarang saya memiliki rencana pemasaran layanan yang solid dengan jaring pengaman hubungan yang mengarah pada pembelian yang konsisten.

Diversifikasi tidak mudah, dan metode yang saya gunakan melibatkan memilih keluar dari semua strategi yang disebutkan di atas. Saya menggunakan forum yang ditargetkan untuk membangun hubungan dan menargetkan klien aktif, dan kemudian menggunakan koneksi baru saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri ini dan bagaimana layanan tertentu dapat diberikan dalam tindakan.

Dimasukkannya berbagai layanan akhirnya meningkatkan jumlah klien. Menggunakan kolaborasi saya sebelumnya untuk mempelajari tentang strategi tertentu, saya dapat menarik persentase yang lebih besar dari target audiens yang sudah sangat sempit.

Pada akhirnya, membangun merek membutuhkan waktu dan konsistensi. Dengan memercayai proses, kepemimpinan, dan struktur Anda, Anda akan memastikan bahwa pekerjaan Anda mencerminkan upaya yang Anda lakukan.

Leave a Comment

Your email address will not be published.