Saatnya untuk “pembicaraan nyata” berikutnya tentang pemasaran afiliasi

Sejujurnya, antusiasme saya untuk kemitraan dan pemasaran afiliasi tidak dimulai terlalu tinggi dengan ukuran apa pun. Itu bukan sesuatu yang saya sembunyikan. Anda telah setuju untuk melakukan perubahan haluan dalam bisnis yang relatif bereputasi baik dalam kategori ini. Jawabannya tidak mudah bagi sponsor ekuitas swasta. Ini melibatkan banyak ketekunan.

Saya tidak mengerti bahwa kategori ini telah dibatasi selama bertahun-tahun oleh perilaku buruk yang sekarang tercatat dengan baik, termasuk PPC dan SEO Manipulasi, arbitrase buram, isian klik, mengukur kinerja pekerjaan rumah Anda, dan permainan pembajakan terbaru yang memperkaya diri sendiri. Tidaklah mengejutkan untuk menemukan bahwa CEO dan CEO masih menempatkan kemitraan mereka yang paling penting di tangan tim pengembangan bisnis mereka daripada milik mereka sendiri. Juga tidak mengherankan untuk menemukan secara konsisten bahwa lebih dari 60 persen dari hasil program dialokasikan untuk kurang dari lima mitra. Bukan resep untuk pertumbuhan.

Jangan salah paham, kami secara kolektif telah membuat kemajuan nyata selama beberapa tahun terakhir. Novel baru telah ditulis, inovasi teknologi telah memungkinkan diversifikasi mitra, atribusi yang adil dan, dengan itu, peluang baru. Modal baru telah mengalir ke kelas bisnis, dan dengan itu, keraguan telah memberi jalan bagi optimisme dan kemajuan yang jelas di jalan antusiasme yang tulus dari mereka yang kita cari legitimasi (juga dikenal sebagai peningkatan besar dalam pengeluaran kelas).

Rekan saya Michael Jacconi, CEO Button, Dia baru-baru ini merujuk pada upaya berkelanjutan untuk memperluas pasar yang dapat dialamatkan untuk pemasaran afiliasi dan mitra Dengan info kuat yang mengidentifikasi kemungkinan jalur “Afiliasi untuk melarikan diri dari Smurfdom yang dihadapi perusahaan.” Saluran kami (ya, ini saluran) akhirnya mulai mengambil alih penghapusan Hambatan yang dipaksakan sendiri terhadap legitimasi yang berlaku Dengan demikian membuka pasar yang jauh lebih besar yang dapat dialamatkan. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa strategi (diversifikasi mitra), metodologi (atribusi multi-sentuh dan penetapan dinamis) dan teknologi inti (otomatisasi dan API terbuka) yang ditemukan di platform seperti milik kami telah berevolusi dan memberikan bukti yang dapat diverifikasi tentang peran terintegrasi yang kami lakukan. bermain dalam mendorong hasil kinerja bisnis, dan pertumbuhan yang menguntungkan bagi pemasar, mitra, dan inovator.

Ambil langkah selanjutnya dan ubah percakapan

Ini adalah awal yang baik, tetapi ini baru permulaan. Untuk melawan pertempuran ini, kita harus mengatasinya dan menolak untuk berkompromi, untuk menjauhkan industri dari status quo demi cara yang lebih baik bagi semua yang terlibat. Tidak ada CEO atau CMO yang harus mempertanyakan kemampuan mereka untuk mempercayai saluran afiliasi dengan kemitraan terpenting mereka, dan masih ada jalan penting yang harus dilalui sebelum kita sampai di sana.

Mengatakan kunci untuk mengatasi kekurangan adalah membuat CEO dan CMO bergabung terdengar agak sederhana. Tetapi jika kita adalah ceruk, ekosistem yang berkembang yang cenderung berinovasi di semua bidang yang agak kurang, efek keseluruhan dari antusiasme energik dan pencarian perubahan kita adalah besar. Kuncinya adalah memastikan bahwa kita semua berbicara dari teks yang sama.

Ya, kita semua berharap kita memiliki bola kristal yang menantikan lima tahun ke depan. Tetapi aman untuk mengatakan bahwa selama waktu itu, akan ada beberapa masalah inti yang akan kita lihat diselesaikan, karena mereka yang terlibat berkomitmen untuk bergerak maju. Saya pikir, pertama-tama, model jaringan lama akan terus memudar ke latar belakang seperti halnya pada semua saluran berbayar lainnya. Jika Anda mempertimbangkan rendering otomatis, itu telah berpindah dari model jaringan ke model perangkat lunak. Butuh waktu bertahun-tahun untuk itu terjadi. Akhirnya, model jaringan yang lebih besar memberi jalan kepada penyedia perangkat lunak, baik di sisi permintaan maupun di sisi penawaran. Menurut eMarketer, sembilan dari setiap $10 untuk iklan bergambar terprogram akan ditangani pada tahun 2022.

Untuk mendorong kategori ke depan, tanggung jawab terletak pada inovasi untuk memindahkan saluran melampaui catatan klik terakhir dari perspektif rujukan. Ini telah terjadi, saat kami secara kolektif meningkatkan standar untuk analogi dan atribusi. Pada dasarnya, kita harus siap untuk memungkinkan pengukuran kontribusi saluran kita melalui perangkat dan metodologi standar yang diterapkan pada saluran inti. Inilah yang akan kita lihat: lebih banyak inovasi, lebih banyak gangguan, lebih banyak penyimpangan dari model lama dan bahan bakar konstan yang akan datang berdasarkan kebutuhan merek dan mitra untuk kategori ini untuk meningkatkan kontribusinya dari waktu ke waktu.

Bidang inovasi penting berikutnya adalah tentang imajinasi dan hal lain – memastikan kami dan pelanggan kami membayangkan kembali jenis mitra untuk mendorong hasil bisnis. Secara historis di saluran klik terakhir, afiliasi umumnya dipandang sebagai situs penyedia uang kembali atau kupon. Kemudian giliran penerbit media, yang dicapai melalui model agregator atau subnet (hasil dari pemilik saham yang mendasarinya mengurangi nilai saluran dan menyerahkannya kepada orang lain untuk dimonetisasi atas namanya). Dan sekarang, kami melihat perluasan yang sangat besar dari definisi afiliasi untuk memasukkan influencer dan bahkan apa yang kami sebut model kinerja PR.

Mitra non-tradisional yang sebelumnya tidak dianggap terkait dengan saluran afiliasi dan mitra sekarang dapat masuk. Kemitraan merek menjadi semakin menonjol dalam lintasan percakapan kita, Sebagian besar didorong oleh kesadaran bahwa konsumen generasi berikutnya membeli berdasarkan kepercayaan dan mencocokkan set data pihak pertama dengan merek pelengkap adalah penangkal ampuh untuk hilangnya penargetan yang disebabkan oleh ITP dan penutupan cookie pihak ketiga. Lihat saja pertumbuhan belanja jaringan iklan media ritel baru-baru ini, karena produsen barang konsumen menggunakan iklan penelusuran dan bergambar untuk menjangkau pelanggan target selama perjalanan pembelian mereka.

Otomasi yang mendukung pertumbuhan saluran dan memungkinkan kemitraan non-tradisional dengan menyederhanakan manajemen adalah bagian besar dari ini. Sifat kanal yang secara historis manual—sering kali diromantisasi dengan mengacu pada “ini adalah saluran hubungan”, tanpa mengakui bahwa konsekuensi dari dinamisme berbasis manusia murni adalah kurangnya akses ke ruang lingkup yang beragam—adalah dinamika yang semakin mundur. lebih jauh. Ini pertanda baik untuk pertumbuhan yang berkelanjutan, tetapi kami masih dalam peran awal.

Bersama-sama, kita harus terus bergerak maju dan berusaha mengubah narasi seputar pemasaran afiliasi dan mitra.

Leave a Comment

Your email address will not be published.