Inilah yang mendorong gelombang pertumbuhan berikutnya dalam pemasaran afiliasi

Pendapat yang diungkapkan oleh pengusaha Pemegang saham adalah milik mereka sendiri.

Industri afiliasi saat ini berkembang pesat, tetapi bukan hanya peningkatan umum dalam konsumen yang mengubah kebiasaan membeli mereka ke e-commerce. Pemasaran afiliasi telah lama menjadi bahan pokok dalam bauran pemasaran sebagian besar pengecer online, dan diperkirakan bahwa pemasaran afiliasi saat ini menyumbang 16% dari semua pembelian online di AS dan Kanada. Setiap tahun, itu tumbuh 10% lagi menurut Statista, dan diperkirakan akan mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022.

Sekarang, program hadiah loyalitas dan cashback yang dibangun di atas “infrastruktur” yang ada dari industri afiliasi memacu pertumbuhan baru di saluran afiliasi.

Bagaimana pemasaran afiliasi meletakkan dasar untuk cashback dan imbalan loyalitas

Dalam model iklan pemasaran afiliasi, pengecer online membayar biaya dalam bentuk komisi, seringkali sebagai persentase dari penjualan, untuk rujukan dari situs web “penerbit”. Ini juga dikenal sebagai bagi hasil atau bagi hasil.

Penerbit datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, termasuk situs konten pada topik tertentu, situs pencarian tawar-menawar, blog di sektor khusus, influencer media sosial, dan banyak lagi. Penerbit ini mempromosikan tautan ke situs web pengecer di konten mereka dengan harapan mengarahkan audiens mereka ke pengecer ini dan mendapatkan komisi penjualan dari kunjungan yang mereka lakukan.

Topik Terkait: Salah satu cara untuk memulai karir yang menguntungkan dari rumah yang dapat membayar $50.000 sehari

Jaringan pemasaran afiliasi seperti CJ, Impact, ShareASale, dan lainnya memberi pengecer platform teknologi yang melacak rujukan dari penerbit untuk menetapkan pembelian yang dihasilkan dari rujukan tersebut ke penerbit yang sesuai dan mentransfer pembayaran bagi hasil dari pedagang ke penerbit.

Faktanya, jaringan afiliasi bertindak sebagai pasar yang menghubungkan penerbit dengan pengecer online, memungkinkan mereka untuk menciptakan hubungan pemasaran satu sama lain. Penerbit bergabung dengan jaringan sehingga mereka dapat menjangkau pengecer online yang bersedia membayar untuk penjualan yang didorong oleh audiens mereka. Pengecer online bergabung dengan jaringan sehingga mereka dapat memperoleh pelanggan dengan biaya yang efektif dan meningkatkan penjualan tambahan.

Cara kerja program cashback dan loyalitas di jaringan afiliasi

Platform pelacakan jaringan afiliasi yang ada menyediakan infrastruktur yang sangat efisien untuk menjalankan program penghargaan dan loyalitas. Penyedia Solusi dan Platform Penghargaan kini menjadi penerbit yang berpartisipasi dalam program afiliasi dengan komisi bagi hasil yang dibayarkan atas penjualan oleh pengecer online. Namun, tidak seperti penerbit afiliasi tradisional yang mempertahankan komisi, penghargaan dan program loyalitas menawarkan sebagian atau seluruh komisi yang diperoleh kepada konsumen (seperti audiens mereka) dalam bentuk hadiah belanja, seperti cashback.

Jenis program hadiah cashback ini, yang didukung oleh infrastruktur afiliasi yang ada, telah menjamur dalam beberapa tahun terakhir. Contoh program ini antara lain adalah PayPal’s Honey, Capital One Shopping, Microsoft Rewards, dan Acorns Earn.

Terkait: 3 Alasan Rahasia Mengapa Merek Anda Membutuhkan Program Hadiah

Mengapa merek harus mempertimbangkan untuk menambahkan program cashback dan hadiah ke saluran pemasaran afiliasi mereka?

Program kupon dan hadiah yang didukung oleh afiliasi penyedia hadiah dan konsumen mendapatkan keuntungan dalam dua cara:

  • Penyedia program hadiah melihat loyalitas merek yang lebih kuat, retensi pelanggan yang lebih baik, biaya akuisisi pengguna yang lebih rendah, dan peningkatan pendapatan.

Pengecer online juga mendapat manfaat langsung dalam beberapa cara.

Tingkatkan tingkat konversi dan kurangi pengabaian keranjang

Mengaktifkan hadiah cashback saat membeli secara online meningkatkan kemungkinan pelanggan akan menyelesaikan pembelian. Ketika pembelanja mengaktifkan insentif cashback di awal perjalanan belanja, itu bertindak sebagai magnet yang menarik pelanggan dari klik pertama menjadi penjualan yang dikonversi.

Secara global, rata-rata tingkat konversi e-niaga adalah 3,29% (persentase pengunjung situs e-niaga yang menyelesaikan pembelian). Namun, menurut data dari Wildfire Systems, ketika konsumen mengaktifkan hadiah cashback selama perjalanan belanja online mereka, lebih dari 15% dari mereka menyelesaikan transaksi – dan ini meningkat dari 6 menjadi 10 kali lipat.

Tingkatkan nilai pesanan rata-rata

Nilai pesanan khas pengecer Wildfire Network secara historis adalah $60-$70 ketika konsumen melakukan pembelian setelah mengunjungi situs web pengecer melalui platform media sosial seperti Pinterest dan Facebook. Namun dalam pengalaman Wildfire, nilai pesanan rata-rata naik menjadi $130 ketika pelanggan mengaktifkan cashback selama pengalaman belanja online mereka. Di sini memainkan jiwa “mendapatkan kesepakatan”.

Menurut data dari CJ, jaringan afiliasi terkemuka, penerbit loyalitas dan penghargaan mendorong volume transaksi yang jauh lebih tinggi, dengan nilai pesanan rata-rata 25% lebih tinggi daripada penerbit lain di Jaringan CJ berdasarkan data dari dua tahun terakhir.

Terkait: Berikut adalah program penghargaan hotel paling berharga di tahun 2022

Tingkatkan ROAS dengan mengubah anggaran

Harga iklan CPC dan CPM terus naik. Faktanya, harga di saluran ini berada pada titik tertinggi sepanjang masa, menurut Tinuiti, agensi pemasaran kinerja, dan menjadi semakin sulit untuk menargetkan iklan sosial dan digital karena berkembangnya undang-undang privasi dan cookie pihak ketiga. Selain itu, kepercayaan pengiklan terhadap iklan BPK terus terkikis karena menjamurnya klik dan bot penipuan. Perusahaan keamanan siber CHEQ memperkirakan bahwa bot dan pengguna palsu kini mencapai 40% dari semua lalu lintas online, yang secara langsung merugikan ROAS iklan berbasis CPC dan CPM.

Kombinasi faktor ini mendorong pengecer online untuk mengalihkan anggaran ke saluran afiliasi karena model berbasis kinerja mereka membayar persentase penerbit ke penerbit sebenarnya Buat penjualan e-niaga. Dengan meningkatkan pembelanjaan ke corong pembelian, pemasaran afiliasi menawarkan salah satu ROAS tertinggi dan komponen bauran pemasaran yang paling tidak berisiko bagi pengiklan. Faktanya, CJ juga mencatat bahwa pada tahun 2021, penerbit afiliasi loyalitas dan penghargaan di jaringannya memiliki laba atas belanja iklan 34% lebih tinggi daripada penerbit lain.

Program bonus telah memasuki arus utama, dan konsumen tidak hanya terbiasa dengan manfaat ini, tetapi juga semakin mengharapkannya. Ini adalah win-win untuk semua orang di ekosistem: konsumen mendapat manfaat dari hadiah dan diskon, pengecer mendapat manfaat dari peningkatan konversi penjualan dan ROAS yang lebih rendah, dan layanan yang menawarkan program hadiah mendapat manfaat dari retensi, akuisisi pengguna, dan aliran pendapatan baru. Anda dapat mengharapkan untuk melihat proliferasi program hadiah dan loyalitas dalam bentuk teman belanja online karena program ini berkembang dari menjadi pembeda menjadi taruhan di meja.

Leave a Comment

Your email address will not be published.