Toko Tommy Bahama di Naples, Florida, Maret 2020.

Bukan hanya kamu. Kursi pantai Tommy Bahama di mana-mana

Merek tropis ini, yang dimulai pada tahun 1992 menjual kemeja sutra Hawaii pria dan kemudian pindah ke daerah terpencil sebagai furnitur dan restoran, sekarang ini hampir ada di mana-mana di tepi laut, dari Florida hingga California hingga New Jersey.

‘” kata Edward Yerma, analis ritel di Piper Sandler, yang meliput pemilik merek industri oxford (OKM). “Anda melihatnya di semua pantai pesisir utama selama musim panas.”
Merek telah menaklukkan pantai Amerika berkat strategi lisensi dengan produsen barang luar ruangan utama, akses ke lebih dari 60 juta anggota Costco, dan fitur baru di kursi sejak debut mereka pada tahun 2009, seperti tali ransel dan kantong ekstra untuk menampung tabir surya dan smartphone. .

Oxford Industries Thomas Caldeco mengatakan dalam panggilan telepon Kamis bahwa penjualan Tommy Bahama juga mendapat dorongan dari “kembalinya ke perjalanan rekreasi dan liburan dan migrasi permanen banyak orang ke iklim yang lebih hangat” selama pandemi.

Tommy Bahama tidak memproduksi kursi dan kebutuhan pantai. Diproduksi oleh ShelterLogic Group, produsen terkemuka produk outdoor dan pantai, yang juga membuat kursi merek RIO Beach, gudang lainnya, tenda, dan perlengkapan berkemah.

Sebaliknya, Tommy Bahama melisensikan nama dan desainnya untuk barang pantai dan mengambil royalti dari penjualan dari pengecer. Strategi lisensi ini berarti Tommy Bahama dapat meningkatkan eksposur pelanggan terhadap merek tanpa menimbulkan biaya produksi atau iklan.

Kursi pantai itu sendiri adalah “alat pemasaran yang sangat kuat,” kata Yerma.

“Lebih baik beruntung daripada menjadi baik”

Tidak ada data pangsa pasar umum untuk kursi pantai, tetapi Rob Silinsky, presiden ShelterLogic Group, memperkirakan bahwa Tommy Bahama menguasai 80% pasar kursi di atas $30.

Ini adalah kisah sukses yang tak terduga untuk Tommy Bahama.

Pria yang mengawasi peluncuran kursi pada 2009, hampir dua dekade setelah memulai perusahaan, tidak pernah membayangkan pelanggan akan membelinya.

“Lebih baik beruntung daripada baik,” kata Doug Wood, kepala merek saat itu dan sekarang CEO. “Saya tidak punya ilusi bahwa itu akan meledak seperti ini.”

Saat itu, Tommy Bahama sedang menderita.

Pendirinya memposisikan merek tersebut sebagai lini mode untuk pria country club. Mereka adalah “Amatir Ralph Lauren,” Bob Emfield, salah satu pendiri, mengatakan tentang target pelanggan merek di podcast tahun ini.

Emfield mengatakan mereka sedang mencari untuk membuat desain yang membangkitkan “sabuk matahari dan dandanan”, dan mereka bermaksud menggunakan nama sebuah pulau yang dekat dengan daratan Amerika Serikat.

Toko Tommy Bahama di Naples, Florida, Maret 2020.

“Hawaii dipukuli sampai mati,” katanya. Jadi mereka datang dengan “Tommy Bahama” karena saya menyukai resonansi dari dua kata itu bersama-sama. “

Para pendiri baru-baru ini meninggalkan perusahaan, dan negara itu mengalami Resesi Hebat, yang mengurangi penjualan Tommy Bahama.

“Kami adalah perusahaan sutra yang terkenal dengan bunganya CEO Wood berkata: Kemeja kamp untuk pria. “Kami memiliki beberapa pakaian renang di kelas. Tidak ada yang menganggap kami sebagai merek pantai. Kami lebih bergaya dari itu.”

Jadi ketika seorang eksekutif Tommy Bahama mengemukakan ide kepada Wohaod untuk bekerja dengan SimpleLogic untuk menjual kursi berlisensi di Costco, Wood tidak pernah berpikir itu akan berhasil.

Tetapi merek tersebut membutuhkan uang tunai dan Costco segera menjamin sekitar $250.000, jadi Wood dengan enggan menyetujuinya. “Saya lepas landas,” katanya. “Itu terus dijual dengan harga yang luar biasa.”

Setelah sukses di Costco, Tommy Bahama memperluas distribusi ke jaringan lain seperti Amazon dan Walmart. Sekarang, Tommy Bahama merilis kursi baru setiap musim dan mengirim email ke pelanggan saat debutnya.

Richard Galante, Chief Financial Officer di costco (biaya)“Kami menjual nomor gila” kursi Tommy Bahama di toko-toko, katanya. “Ini adalah produk sepanjang tahun.”

Galante menambahkan, merek tersebut tidak memisahkan penjualan dari perusahaan, tetapi Tommy Bahama menjual sebanyak 2 juta kursi per tahun dan 700.000 payung.

Kursi Tommy Bahama paling populer.Kursi Tommy Bahama paling populer.

Produk mereka yang paling populer adalah Kursi Berbaring Aluminium Biru Tua “Wavy Marlin Deluxe” seharga $89 dengan pendingin bawaan, tali belakang empuk, dan sandaran leher. Costco, Amazon, dan rantai lainnya menjual versi yang lebih mendasar dengan harga sekitar $40.

Dalam beberapa tahun terakhir, ShelterLogic telah memperluas lini Tommy Bahama ke kursi anak-anak dan kursi yang lebih tinggi dari lantai yang dirancang untuk para manula agar lebih mudah keluar dari kursi mereka.

Sebagai hasil dari popularitas kursi, Tommy Bahama telah mengembangkan bisnis yang sama sekali baru seputar perlengkapan pantai, baru-baru ini beralih ke pakaian renang, pendingin, dan kemeja wanita.

“Itu memungkinkan kami membangun bisnis yang tidak kami miliki,” kata Wood.

Leave a Comment

Your email address will not be published.