Tiba-tiba, pasar perumahan bukan hanya tentang penjual | Bisnis

Oleh Holden Lewis Nerdwallet

Menjual rumah saat ini tidak semudah tahun lalu, ketika penjual dapat memilih di antara pembeli yang bersaing.

“Secara keseluruhan, saya akan mengatakan bahwa pengalaman membeli/menjual saat ini sebanding dengan musim panas 2019,” kata Dana Paul, seorang makelar di wilayah Boston, dalam sebuah email. Hari ini, “masih ada stok rendah dan pasar yang sangat aktif, tetapi tidak sekeras dan tanpa nada putus asa yang mendasarinya.”

Nasihat penjualan rumah tahun lalu sebagian besar terdiri dari tip untuk memilih penawaran terbaik. Tetapi rekomendasi itu sudah ketinggalan zaman: Rumah mendapatkan lebih sedikit penawaran di tengah penjualan yang melambat.

Penjual membutuhkan panduan baru. Pembeli membutuhkan waktu lebih lama, dan mereka menjadi selektif. Berikut adalah saran penjualan rumah dari agen real estat.

Tarif lebih tinggi = lebih sedikit pembeli dan lebih sedikit penawaran

Orang juga membaca…

Ini masih pasar penjual, dengan pembeli potensial melebihi penjual, tapi tidak seimbang seperti dulu, karena tingkat hipotek telah naik tahun ini dan telah mendorong rumah melampaui titik keterjangkauan untuk beberapa. Hasilnya adalah penjualan rumah yang lebih rendah.

Rumah juga membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual: Menurut pialang real estat Redfin, 61,2% rumah yang dijual pada bulan Juli telah berada di pasar setidaknya selama 30 hari, dibandingkan dengan 54,4% pada Juli 2021.

Penjual merasa percaya diri mendapatkan banyak penawaran di tahun 2021, tetapi sekarang mendapatkan lebih sedikit penawaran. Rumah dijual pada bulan Juni menerima rata-rata 3,4 tawaran, turun dari 4,4 tawaran pada Juni 2021, menurut indeks kepercayaan bulanan National Association of Realtors.

Belum lama ini, adalah umum untuk mendaftarkan properti pada hari Selasa dan menjualnya pada akhir minggu, kata Terry Robinson, seorang makelar di Ashburn, Virginia. “Atau Anda pernah membuat orang memasang tenggat waktu pertunjukan dengan mengatakan, ‘Silakan kirim semua pertunjukan sebelum jam 4 sore pada hari Minggu.’ Sekarang bahasa itu hilang.”

Pembeli menunggu penurunan harga

Inilah cara terhormat untuk menjual rumah:

Cantumkan lebih dari harga target Anda.

Bernegosiasi dengan pembeli yang menawarkan kurang dari yang Anda harapkan.

Strategi ini tidak ideal saat menjual ke pembeli pertama kali hari ini.

“Pembeli rumah akan mengabaikan rumah yang dianggap terlalu mahal,” kata Chuck Vander Stilt, makelar di Valparaiso, Indiana, dalam email. Ini terutama berlaku untuk pembeli milenial dan Generasi Z, yang merasa lebih nyaman melihat dan menawar rumah yang penjualnya telah menetapkan “harga yang wajar,” katanya.

Michelle Doherty, seorang makelar barang tak bergerak di Virginia Utara, memperhatikan hal yang sama. Pembeli “terlambat, berpikir,” Anda tahu? Kami akan menunggu sampai mereka jatuh [the price]”.” Ini mendesak pelanggan untuk menempatkan penawaran di bawah permintaan daripada menunggu penjual menurunkan harga. Dia menunjukkan bahwa hal terburuk yang bisa dikatakan penjual adalah “tidak.”

Strategi harga masih basic

Dengan mengingat hal di atas, agen dan klien mereka masih menentukan harga yang diminta dengan menggunakan metode tradisional: meneliti harga jual terbaru yang serupa, kemudian melakukan penyesuaian berdasarkan kondisi rumah dan kesabaran penjual.

“Jika mereka membutuhkan hasil untuk mengamankan rumah lain, mereka mungkin tergoda untuk menetapkan harga di bawah kisaran untuk memastikan bunga yang cukup” dan menjual dengan cepat, kata Paul.

“Beri tahu penjual saya bahwa tidak apa-apa untuk pergi dengan ‘harga akses’ tetapi bersiaplah untuk menanggapi umpan balik pasar jika rumah tidak terjual,” tambah Ball. asli untuk mengambil tindakan.

Lebih banyak penjual menurunkan harga yang diminta. Pemotongan hampir dua kali lipat dalam satu tahun, dari 134.036 pada Juni 2021 menjadi 266.812 pada Juni 2022, menurut data Realtor.com.

Pembeli tidak ingin mewarisi perbaikan mahal

Semua klien ini menekankan perlunya membersihkan rumah secara menyeluruh, mengecat ulang atau setidaknya merenovasinya, dan mempercantik bagian luarnya. “Saya pikir itu adalah sesuatu yang sudah lama kita hindari,” kata Doherty. Dia menambahkan bahwa jika penjual tidak punya waktu atau uang untuk membersihkan tempat itu, “Anda hanya perlu memberi harga sesuai dengan tampilan produknya.”

Tapi kecantikan lebih dari sekedar batu lembaran yang mendalam untuk pembeli saat ini. Vander Stilt mengatakan bahwa setelah mereka membayar uang muka, membayar biaya penutupan pinjaman, dan memberikan pizza kepada teman-teman yang membantu mereka pindah, mereka menginginkan jaminan bahwa mereka tidak akan terbakar oleh perbaikan mahal dalam dua atau tiga tahun pertama.

“Penjual rumah bisa mendapatkan lebih banyak untuk rumah mereka jika mereka dapat menunjukkan risiko rendah bahwa pemilik baru akan memiliki pengeluaran yang signifikan dalam waktu dekat,” katanya. Dia menyarankan untuk menyewa seorang inspektur sebelum mendaftarkan rumah, mengatasi masalah yang diidentifikasi, menugaskan kembali inspektur untuk menyiapkan laporan setelah perbaikan dilakukan, dan kemudian membagikan laporan tersebut dengan pembeli.

Vander Stelt mengakui bahwa saat ini penjual tidak mungkin mengganti biaya penggantian atap, tungku atau pemanas air. Tapi, katanya, “ketika penjual menghilangkan semua keraguan, pembeli bereaksi dengan menawar lebih cepat dan biasanya membayar harga yang lebih tinggi.”

Perang penawaran tidak perlu

Keberhasilan penjualan tidak diukur dengan jumlah penawaran bersaing yang menarik properti. Satu tawaran yang dapat diterima sudah cukup.

“Ya, pasar telah berubah,” kata Robinson. “Tapi yang paling penting, rumah-rumah itu masih dalam kontrak, dan mereka juga akan melakukannya. Mungkin butuh sedikit lebih lama, dan kita mungkin mendapatkan satu atau dua tawaran untuk 10 atau 15 yang orang dapatkan di masa lalu. Tapi kuncinya di sini adalah bahwa kami mendapatkan penawaran. .

Leave a Comment

Your email address will not be published.