Program Afiliasi – Gelombang Berikutnya dalam Pemasaran Anggur

Iklan

Dengan meningkatnya minat pada ruang digital, lebih banyak merek anggur dapat mengalihkan upaya pemasaran mereka ke program afiliasi.

Brooke Heron

Dalam hal pemasaran dan periklanan online, sebagian besar pembuat anggur akrab dengan saluran periklanan seperti Google, Facebook, atau Instagram. Sangat sedikit orang yang akrab dengan konsep program afiliasi atau pemasaran afiliasi, jenis periklanan digital yang memungkinkan konten dan iklan bermerek ditampilkan oleh mitra (atau afiliasi) di situs web, saluran online, atau publikasi digital mereka.

Sementara pemasaran afiliasi telah ada sejak awal 1990-an, itu tidak digunakan secara luas sampai tahun 1996 ketika Amazon meluncurkan Amazon Associates Program, program afiliasi pertama yang dipromosikan secara publik.

Gambar konsep pemasaran afiliasi dengan teks dan ikon terkait.
iStock

Secara historis, pemasaran afiliasi telah menjadi sesuatu yang dimanfaatkan oleh pengecer online bervolume tinggi dan bervolume tinggi seperti Amazon. Program ini paling masuk akal bagi perusahaan yang melakukan bisnis online skala besar, yang memiliki teknologi serta anggaran dan bakat untuk membangun dan menjalankan program ini.

Di dunia anggur, perusahaan secara tradisional berfokus pada penjualan di tempat atau pesanan yang dilakukan melalui telepon atau email. Implementasi perangkat lunak e-commerce menjadi lebih umum di awal 2000-an, tetapi baru benar-benar diterima bersamaan dengan pandemi 2020.

Teknologi selama lima sampai sepuluh tahun terakhir telah menjadi lebih maju dan pada saat yang sama lebih murah, dan dengan demikian menjadi lebih mudah diakses oleh bisnis dari semua ukuran. Industri anggur telah mencapai momen unik dalam waktu. Sekarang setiap perusahaan dari berbagai ukuran dapat meluncurkan program afiliasi mereka dengan aplikasi perangkat lunak di hampir semua platform situs web.

Saat ini, jenis perusahaan anggur yang menawarkan program afiliasi sering kali adalah klub anggur online, perusahaan klub anggur, atau pengecer anggur. Ada beberapa kilang anggur di luar sana di ruang iklan afiliasi – karena beberapa alasan. Pertama, ada kekhawatiran tentang potensi pelanggaran aturan rumah yang membatasi, untuk kilang anggur, datang dengan segala bentuk pemasaran dan periklanan online. Kedua, ada kekhawatiran tentang melanggar pedoman ABC, yang harus diperhatikan oleh semua jenis pembuat anggur dan minuman beralkohol yang terlibat dalam penjualan online.

Bhaneh Hubble / dpf-law.com
Bhaneh Hubble / dpf-law.com

Bahaneh Hobel, pengacara hukum dan kepatuhan minuman beralkohol, menyatakan bahwa secara teori, penggunaan program afiliasi oleh kilang anggur dapat diterima jika bisnis dan pembayaran dilakukan sesuai dengan semua hukum yang berlaku.

Masalah lainnya: kompensasi. “Ini mirip dengan pemasar pihak ketiga untuk merek, dan setidaknya di California, pemasar pihak ketiga diizinkan untuk mengganti kerugian selama itu wajar dan sesuai dengan pedoman ABC dalam Pedoman Industri 2011 untuk Penyedia Pihak Ketiga,” Hobel menjelaskan.

Namun, sejumlah kecil perusahaan anggur yang telah mendapat manfaat dari program afiliasi di masa lalu juga sebagian besar disebabkan oleh kurangnya fokus pada e-commerce secara umum. Tetapi hal-hal berbeda sejak tahun 2020. Desakan untuk benar-benar melakukan lebih banyak bisnis telah menyebabkan perkembangan pesat dan adopsi solusi teknologi yang lebih modern. Selain itu, perusahaan dengan cepat menjadi lebih bersedia untuk mencari saluran penjualan dan pemasaran yang baru dan berbeda dalam upaya menjangkau khalayak baru.

Tidak heran jika merek industri anggur dan minuman beralkohol baru berada di ujung tombak. Mereka tumbuh dewasa di era digital dan beroperasi dengan teknologi dan alat modern dan fleksibel sejak hari pertama, daripada harus membongkar sistem lama dan membangun kembali. Bahkan usaha kecil saat ini dapat dengan mudah meluncurkan program afiliasi mereka menggunakan biaya rendah dan mudah untuk mengelola aplikasi perangkat lunak yang tersedia melalui platform situs web mereka.

Maker Wine telah membangun komunitas "Fans bisa" melalui program rujukannya.  Foto: 2020 Sparkling Sauvignon Blanc oleh Chris Christensen / Courtesy MakerWine.com
Maker Wine telah menciptakan komunitas “penggemar kotak” melalui program afiliasinya. Foto: 2020 Sparkling Sauvignon Blanc oleh Chris Christensen / Courtesy MakerWine.com

Sarah Hoffman dari Maker Wine, perusahaan anggur kalengan premium yang diluncurkan pada tahun 2020, baru-baru ini meluncurkan program afiliasi “Cannoisseur” barunya. “Kami telah melihat nilai luar biasa yang dapat diberikan oleh dukungan tulus dari pembuat konten dan influencer,” kata Hoffman.
Program afiliasi memungkinkan kami untuk melacak keefektifan upaya ini, membangun komunitas “penggemar”, dan memastikan bahwa pembuat konten diberi kompensasi atas karya baru yang mereka bawa ke Maker.

Pemasar digital dan agensi PR juga mulai melakukan percakapan pemasaran afiliasi dengan klien dan klien potensial mereka. “Sebagai seseorang yang bekerja dalam hubungan masyarakat dengan klien anggur dan makanan, saya melihat minat yang meningkat dalam pemasaran afiliasi – terutama sejak 2020,” kata Laiko Bahrs Communications. “Merek kecil menjadi lebih sadar akan pemasaran afiliasi dan membuat rencana atau mempertimbangkan untuk berinvestasi di saluran pemasaran dan periklanan online baru. Ini sekarang meluas ke potensi integrasi dengan strategi periklanan produk mereka.”

Sementara sebagian besar pembuat anggur belum memiliki program afiliasi, tren jenis iklan online ini tampaknya akhirnya mencapai ruang anggur, sebagaimana dibuktikan dengan semakin banyak dan beragamnya program peluncuran merek – termasuk perusahaan terkenal seperti Stags’ Leap Pabrik Anggur, Anggur Keluarga HALL, Anggur Pembuat, Anggur Bounty Hunter, Perkebunan Anggur Treasury, Coravin – selama 2-3 tahun terakhir. Dan mengingat pergeseran industri anggur menuju lebih banyak penjualan berbasis e-niaga, itu mungkin hanya bentuk iklan yang akan kita lihat meningkat pada tahun 2022 dan seterusnya.

_________________________________________________________________________

Brooke HeronBrooke Herron adalah pemasar digital bersertifikat OMCP yang berbasis di Sonoma County, konsultan strategi penjualan online, dan penulis lepas paruh waktu. Ketika dia tidak melakukan audit digital atau mengerjakan proyek pemasaran untuk klien, Brooke menulis untuk berbagai publikasi termasuk Decanter Magazine, Somm Journal, The North Bay Bohemian, dan beberapa lainnya. Di waktu luangnya, ia dapat ditemukan di jalur pendakian atau di suatu tempat yang menghadap ke laut.

IG: jenis perjalanan yang berbeda LI: herronbrooke

Iklan

Leave a Comment

Your email address will not be published.