Kesalahan Pemasaran Masuk yang Harus Dihindari

Kesalahan Pemasaran Masuk yang Harus Dihindari untuk Pemilik Usaha Kecil

Pemasaran masuk adalah strategi efektif yang dirancang untuk menarik pelanggan ideal Anda kepada Anda ketika mereka sudah aktif mencari solusi. Jika Anda menerapkan inbound marketing, apakah Anda mendapatkan hasil yang Anda harapkan? Jika tidak, Anda mungkin bersalah atas beberapa (atau semua) kesalahan pemasaran masuk berikut.

Tidak membuat rencana pemasaran masuk

Banyak orang ingin terjun langsung ke pelaksanaan kegiatan. Mereka menangani situs web mereka dan membuat konten tanpa memiliki rencana yang solid terlebih dahulu. Tanpa rencana pemasaran masuk yang sederhana, Anda mungkin akan berkeliaran tanpa tujuan alih-alih berfokus pada apa yang menarik dan mengubah pelanggan ideal Anda. Ingat, pemasaran masuk adalah tentang mengetahui audiens Anda dan memberi mereka konten yang tepat pada waktu yang tepat. Pastikan Anda dapat menjawab setidaknya pertanyaan berikut sebelum Anda mulai menerapkan taktik:

  • Sudahkah Anda dengan jelas mengidentifikasi target audiens ideal Anda?
  • Apakah Anda tahu bagaimana menjangkau mereka dan di mana?
  • Apakah Anda memahami tantangan yang mereka hadapi agar konten Anda menarik perhatian mereka?

nasihat: Jangan lewatkan rencana dan langsung ke taktik. Itu akan membuang waktu dan uang.

Kegagalan untuk menetapkan tujuan yang realistis dan mengukur hasil

Kesalahan yang sangat umum dalam pemasaran masuk adalah tidak menetapkan tujuan spesifik yang ingin Anda capai. Tanpa mendefinisikan tujuan hasil, sulit untuk menentukan efektivitas setiap kampanye. Meninjau hasil terhadap tujuan Anda membantu Anda memutuskan apakah akan melanjutkan aktivitas ini, memodifikasinya untuk mendapatkan hasil yang lebih baik, atau berhenti sama sekali.

Dengan melacak hasil Anda dan kemudian meninjaunya, Anda akan dapat melihat upaya pemasaran mana yang lebih efektif daripada yang lain atau jika ada yang tidak berhasil sama sekali. Jangan terjebak dalam gagasan bahwa “segalanya akan menjadi lebih baik.” Jika Anda terus melakukan hal yang sama, Anda dapat mengharapkan hasil yang sama dan membuang banyak waktu dan uang.

nasihat: Untuk setiap kampanye pemasaran yang masuk, pastikan Anda memiliki beberapa cara untuk melacak hasilnya. Sebagian besar saluran online memiliki semacam kemampuan analitik yang memberi Anda data yang Anda butuhkan untuk memahami apa yang terjadi dan dapat melakukan penyesuaian.

Tidak membuat kalender editorial

Salah satu kesalahan pemasaran masuk paling umum yang dilakukan bisnis kecil adalah membuat konten acak tanpa kalender editorial. Praktik ini kemungkinan besar akan mengarah pada konten yang tidak memiliki tujuan. Menggunakan kalender editorial memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten Anda dengan kebutuhan pelanggan, menjawab pertanyaan dari pelanggan ideal Anda sehingga mereka dapat membuat keputusan pembelian yang tepat.

Kalender editorial yang berguna mencakup topik konten, judul draf, kata kunci, tanggal publikasi, jenis media (video, audio, teks, atau beberapa kombinasi) serta saluran distribusi dan ajakan bertindak.

nasihat: Bersikaplah realistis tentang seberapa sering Anda akan membuat konten baru. Kalender editorial membuat jadwal yang dapat bekerja untuk Anda. Ini juga dapat membantu Anda mengatur konten Anda ke dalam grup topik yang mempromosikan peningkatan konten Anda.

Tidak membuat situs web Anda modern dan profesional

Baik Anda melakukan pemasaran masuk atau pemasaran offline tradisional, semua yang Anda lakukan harus mengarahkan orang ke situs web Anda. Apa pun jenis bisnis Anda, orang akan mengunjungi situs web Anda untuk memeriksa Anda. Anda harus menampilkan citra terbaik merek Anda di semua perangkat agar bisnis Anda terlihat modern dan profesional.

Situs web Anda juga merupakan satu-satunya properti yang Anda “miliki” di Internet. Menerbitkan konten asli dan bermanfaat untuk setiap tahap perjalanan pembeli di situs web Anda harus menjadi yang pertama. Ini membantu Anda mempertahankan kontrol atas konten, di mana dan bagaimana konten itu didistribusikan. Menambahkan konten asli ke blog Anda meningkatkan jejak digital Anda, memberi mesin pencari halaman tambahan untuk diindeks pada halaman hasil pencarian.

Tetapi akhirnya, situs web Anda harus dioptimalkan untuk tampilan seluler sehingga pengunjung tidak menekan tombol kembali ketika mereka menemukan konten hebat Anda karena tidak mungkin dibaca di perangkat seluler mereka.

nasihat: Tinjau situs web Anda dari semua perangkat. Periksa apakah Anda menampilkan foto terbaik Anda di semua perangkat. Juga, pastikan situs web Anda sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda.

Menyewa Agen Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO) Menggunakan Taktik yang Hormat

Mengoptimalkan konten situs web Anda adalah seni dan sains. Jika kamu melihat:

  • Postingan blog yang diakhiri dengan nama kota dan kota tersebar di seluruh postingan
  • Judul halaman yang berisi frase kata kunci seperti halaman tentang ‘perusahaan SEO lokal’ bukan ‘tentang nama perusahaan’
  • Tautan dengan nama kota di bagian bawah laman tautan ke konten duplikat yang hanya mengubah judulnya
  • Posting posting blog di bawah 200 kata dan jangan katakan apa-apa

Segera bawa bisnis dan pemasaran Anda ke tempat lain.

nasihat: Tulis konten Anda sendiri untuk manusia. Ketika Anda melakukan itu, itu secara alami membaik. Kualitas rendah, konten tidak berguna dan teknik SEO tidak profesional. Taktik ini dapat membahayakan visibilitas Anda di mesin pencari. Anda tidak membodohi siapa pun dengan menulis konten apa adanya.

Tiru taktik pesaing Anda

Hanya karena itu berhasil dengan mereka, tidak berarti itu akan berhasil untuk Anda. Tinjau apa yang dilakukan pesaing Anda untuk belajar dari mereka. Temukan cara yang lebih baik untuk memasarkan bisnis Anda berdasarkan kekuatan dan sumber daya Anda. Jangan berasumsi bahwa apa yang mereka lakukan berhasil atau itu adalah cara yang tepat untuk melakukan pemasaran.

Setiap bisnis berhak mendapatkan strateginya sendiri berdasarkan visi, tujuan, dan apa yang sesuai dengan anggarannya. Anda tidak ingin pemasaran Anda menghasilkan terlalu banyak prospek yang tidak dapat Anda tangani atau tidak cukup untuk mencapai pertumbuhan yang Anda inginkan.

nasihat: Jika Anda memilih untuk bekerja dengan agen pemasaran untuk mengalihdayakan aktivitas pemasaran masuk Anda, pastikan mereka mengembangkan rencana tindakan pemasaran khusus untuk bisnis Anda. Terlalu banyak agensi menggunakan pendekatan cookie-cutter untuk pemasaran, menggunakan serangkaian taktik yang sama persis untuk setiap klien yang mereka hubungi.

Tidak sabar untuk membiarkan pemasaran bekerja

Pemasaran bukanlah peluru ajaib karena hasil terjadi dalam semalam. Tetapkan harapan yang realistis dan pahami bahwa mungkin diperlukan waktu 6 bulan atau lebih lama agar hasil benar-benar mulai bekerja. Orang yang mencari solusi perlu waktu untuk meneliti dan menganalisis pilihan mereka sebelum tiba. Jika Anda menarik diri sebelum mereka mempersempit keputusan pembelian antara Anda dan pesaing Anda, tebak siapa yang akan menang?

nasihat: Pemasaran masuk adalah maraton, bukan sprint, jadi rencanakan dengan tepat. Dibutuhkan upaya dan waktu yang konsisten untuk melihat hasilnya.

Ini adalah kesalahan pemasaran masuk yang umum dan dapat merugikan bisnis Anda. Upaya pemasaran yang kuat membutuhkan kombinasi perencanaan, kreativitas, pelaksanaan, dan kesabaran. Kembangkan rencana pemasaran internal yang kreatif yang bekerja pada bisnis Anda, terapkan dan ukur strategi yang tepat dan bersabarlah untuk memungkinkan upaya pemasaran Anda membuahkan hasil.

Leave a Comment

Your email address will not be published.